узнать, что из этого выйдет!
Упражнения:
1. Проведите инвентаризацию своего круга общения, начиная с LinkedIn и переходя к другим
соцсетям, электронной почте, контактам в те-
лефоне и, возможно, даже к таким старомод-
ным сервисам, как Одноклассники. Выпишите
имена тридцати людей, с которыми вы в по-
следнее время не общались.
2. Объедините имена каждого из этих тридцати
людей с другими людьми из вашего круга об-
щения, знакомство с которыми может сулить
им взаимную выгоду. Выпишите эти тридцать
имен рядом с первыми тридцатью.
3. Начните представлять друг другу людей, имена которых вы объединили. Начните с одного
представления в день, как бы вы ни горели
желанием экспериментировать, — чтобы не
перегореть слишком быстро и с большей веро-
ятностью натренировать выносливость к этому
новому для вас упражнению. Практикуйтесь,
пока оно не войдет в привычку.
296 Д Е Й В К Е Р П Е Н
Глава 52
Купите бонсай
–Да что вообще можно подарить человеку, у ко-
торого все есть? — спросил я Мег, своего ру-
ководителя персонала. У нас только что со-
стоялась первая успешная встреча с Ричем, венчурным капиталистом из Нью-Йорка. И мы пытались придумать, что
послать ему в качестве благодарности за то, что он с нами
увиделся. Это был первый раз, когда я собирал деньги у ин-ституциональных инвесторов, и весь этот процесс, честно
говоря, здорово меня пугал.
Венчурные капиталисты, как правило, выслушивают минимум по сотне рекламных презентаций в месяц. Это означает — около трех напористых предпринимателей в день.
Они привыкли говорить «нет» почти каждому, кто хочет от
них денег.
Я к тому времени уже начал практику рукописных благодарственных открыток, но мне казалось, что одного этого
будет недостаточно. Еще во время нашей встречи я подарил
Ричу свою книгу и теперь хотел послать ему что-то особенное на память. Но, как и большинство венчурных капиталистов, Рич был… ну, богатым парнем. Судя по всему, у него
было все, что нужно, в плане материального богатства. Ну, может, только яхты не было. Но поскольку ее послать я ему
не мог, нужно было решить, что отправлять.
К У П И Т Е Б О Н С А Й
297
