самом деле он — стеснительный интроверт, но успешный серийный предприниматель, и поэтому у него не так уж много
времени на налаживание связей. Однако, как Адам рассказал моему другу Майклу Симмонсу во время интервью для
Forbes: «Если у вас уже есть своя сеть знакомств, представление людей друг другу — самое полезное повседневное действие, которое вы можете выполнять для ее развития. Всего
за пару минут вы можете оказать воздействие на жизни двух
людей и сгенерировать огромное количество благодарности
для себя и того сообщества, которое строите».
В сущности, представление делает две вещи: во-первых, оно поддерживает авторитет двух людей, которых вы
представляете друг другу. Оно говорит каждому из них, что
с другим стоит завязать контакт. Во-вторых, дает информацию, почему этим двум людям следует пообщаться.
П Р Е Д С Т А В Л Я Й Т Е Л Ю Д Е Й Д Р У Г Д Р У Г У
293
Если вы проведете представление удачно, обе стороны
получат пользу. Что еще лучше, пользу получите и вы, поскольку они будут благодарны вам за то, что вы подумали
о них и познакомили их друг с другом. А самое лучшее во
всем этом, что на процесс представления много времени не
уйдет. Этот мощный инструмент описан Грантом как пяти-минутная любезность.
Разумеется, приятно знакомить людей, когда одна из сторон вас об этом просит. Но еще больший смысл появляется, когда вы можете предложить совершенно непрошеное знакомство — как сделал Грант для меня и Боба Берга. Подумайте о людях из вашего круга знакомств. Особенно о тех, с кем
вы уже некоторое время не общались. Подумайте о том, кто мог бы получить пользу от контакта с ним. Затем воспользуйтесь
Взаимные пред-
LinkedIn или электронной почтой,
ставления не по-
чтобы создать простое письмо-пред-
зволяют важным
ставление. Приведенное в начале
людям забыть
о вас и могут ока-
этой главы — идеальный пример.
зать судьбоносное
В краткой, но убедительной за-
воздействие на
писке расскажите каждому из адре-
людей, которых вы
сатов, кто другой человек, которому
знакомите.
вы его представляете (а лучше рас-
хвалите каждого из них в письме другому). Затем предложите им связаться друг с другом и намекните, почему это для
них взаимовыгодно. Эта вторая часть письма особенно важна, если вы пишете занятым людям, у которых может и не
оказаться свободного времени, чтобы встречаться с незнакомцами (правда же, под это описание подходим мы все?).
Как и в подписании благодарственных открыток, эту практику трудно сделать системной. Используя соцсети, Рифкин сумел этого добиться. Статья в Forbes продолжает: «Адам
отметил 50 человек в Фейсбуке как близких друзей и послал уведомления в Твиттере людям, с которыми хотел бы
