Например: «Представьте себя десятилетним мальчишкой, выброшенным судьбой в город, где у Вас нет ни родных, ни друзей. И это в голодные послевоенные годы. Что бы Вы
ответили тогда, если бы Вам сказали, что через двадцать лет
Вы будете капитаном дальнего плавания, бороздящим…»
и так далее.
232 Камасутра для оратора
И главное: мы имеем дело не с фактами, а лишь с имиджа-ми (образами) фактов. Не стоит представление сводить
к перечислению дат и цифр. Сосредоточьтесь и подайте
эти факты так, чтобы они вызвали переживания, чувства, эмоции аудитории. Дайте эти факты в заданной эмоциональной оценке. И никто при этом не запрещает говорить
о чувствах. О том, что Вы чувствуете, когда рассказываете
все это. Что чувствовал и чувствует тот, о ком Вы рассказываете. Что чувствует аудитория.
98
Мне не очень понятно, как можно установить зрительный контакт со всеми сидящими в аудитории. Если сидят
20–30 человек, то, чтобы посмотреть на каждого хотя бы
1 секунду, надо 20 или 30 секунд плюс 1 минута на переме-щение глаз. В результате: «Тормоз! Пришел и чего-то ждет,хотя мы уже сидим, и даже молча!»
Во-первых, одна секунда на человека — это очень много.
Во-вторых, длительное установление зрительного контакта
необходимо в случаях, когда:
— аудитория велика;
— внимание аудитории рассеяно;
— вы пришли сообщить важную информацию и вам необходимо добиться абсолютного внимания;
— повод к вашему выступлению торжественный или пе-чальный;
— вашего выступления давно ждали;
— вы сами очень волнуетесь и вам трудно сразу начать;
— вас объявили, но в микрофоне села батарейка и нужно
дождаться, пока ее заменят.
В-третьих, устанавливать зрительный контакт нужно не
со всеми, а с каждым. Как я говорю на тренингах, установление зрительного контакта — не ковровые бомбардировки,
110 вопросов — 109 ответов 233
а точечные удары. Мы переводим взгляд не последовательно с человека на человека, а выхватываем по секторам. Это
трудно показать в рассылке. Но если у вас уже есть фильм
«Учимся выступать публично», вы легко поймете, как это
делается, и сможете с успехом воплотить.
Как это делать быстро? Перекличка не всегда помогает,особенно при «интересных» фамилиях (Вич, Слесь — это не
шутка, различные восточные фамилии).
Перекличка вообще ничему не помогает. И очень напоминает армию или тюрьму. Для чего делается пере кличка?
Чтобы выявить отсутствующих и наказать. Мера полицей-ская. К тому же обладателей необычных фамилий и самого себя при неправильном произнесении сконфузите, а обладателей обычных этим повеселите. Похоже, это не то
состояние аудитории, которое поможет вашему выступлению.
99
У Вас довольно серьезная профессия, Вы обладаете знаниями и большим опытом по работе с людьми. Согласитесь
ли Вы, что человек — это своеобразная машина, лишенная
