воли, разума… и многих других вещей, которыми она себя
наделяет; что эта машина предсказуема, легко управляема.
Все ее существо можно разделить на несколько органов-ап-паратов, ответственных за какие-либо функции либо их
эмуляцию; что данная машина не способна принимать решения самостоятельно и все ее действия являются лишь
результатом воздействия внешних факторов… например,ловкий оратор вовсе не убеждает эту машину, он лишь
управ ляет ею?
Это вопрос скорее философский, мировоззренческий.
Помню, когда я учился в десятом классе, новый учитель
по литературе начал урок с вопроса «Что такое человек?».
Тогда я ответил: «Самая совершенная машина». Он со мной
не согласился. Сегодня я сам не согласен с собой. Во-первых, не совершенная. Во-вторых, не машина. Конечно,
234 Камасутра для оратора
значительная часть человечества неспособна, да и не хочет
принимать никаких решений. Эти люди не обладают волей
и неспособны что-либо изменить в своей жизни. Они легко
и охотно поддаются влиянию личностей, которые, обладая
волей и решимостью, могут вести их куда угодно. Такая
масса управляема силой авторитета, но когда воздействие
личности ослабевает, масса пребывает в тревоге, которая
трансформируется в агрессию, могущую быть направлен-ной именно на носителя авторитета.
Что чаще всего и происходит. Оратор для аудитории
обладает авторитетом априори. Это выражено в сим-волике власти. Он находится на возвышении, он говорит — все молчат, он задает правила игры. И так далее.
Во многом управляемость аудитории определяется этим.
Ловкий оратор, конечно, стремится сохранить авторитет-ное (или даже харизматическое) влияние на аудиторию.
Это во многом определяет успех выступления. Утрата
же влияния на аудиторию может уничтожить плоды выступления, даже если доводы были весомыми. Поэтому
так важно дер жаться уверенно, спокойно, не занимать
подчиненного положения по отношению к аудитории, даже если в ней находятся значимые для вас персоны.
Но сравнивать такое управление аудитории с управлени-ем механизмом не совсем правильно, на мой взгляд. Хотя
есть целые направления в науке, которые усматривают
общность законов для всех систем, будь то трактор или
зрительный зал. Теория решения изобретательских задач
(ТРИЗ), например. Но это не значит, что сидящие в за-ле сравнимы с колесом или, чего доброго, с топливным
фильтром. Я тоже могу находить аналогии. И могу обос-нованно сравнить презентацию с половым актом. Но это
не значит, что человек в третьем ряду и не человек вовсе, а
какой-нибудь клитор или даже, не к столу будет сказано, мошонка. И тем более это не означает, что дама, находя-щаяся на должности руководителя отдела и задающая вы-ступающему вопрос, может быть приравнена к половым
губам. Пусть даже и внутренним.
110 вопросов — 109 ответов 235
Таким образом, аудитория управляема. Чем более непринужденно управляет ею оратор, тем выше ему должен
быть памятник. Чем охотнее аудитория поддается управ-лению, тем филиграннее работа выступающего. Но аудитория управляема не всегда. Именно об этом мы и тол-куем. А человек сравним с машиной по ряду параметров.
