могу из него «вынырнуть». Полина.
Полина, с этой минуты я запрещаю Вам готовиться
к устному выступлению письменно. Все, что Вам разрешается, — рисовать пиктограммы, в которых будет зашифрован приблизительный ход мысли во время выступления. Записыванием Вы сами блокируете возможность
178 Камасутра для оратора
блестящего выступления. Письменная и устная коммуникация — две большие разницы. Не буду этого тезиса
развивать, просто примите результат моих исследований
этого вопроса в готовом виде. Поначалу будет непривыч-но и страшновато, как под куполом без страховки. Но Вы
не акробат, а птица, поймите это! И веревочка, которая, как Вы думаете, не дает Вам упасть, на самом деле не дает
Вам взлететь. Все. Экипаж прощается с вами и желает вам
приятного полета!
45
Радислав, имеет ли смысл принимать солидный вид
на пресс-конференции? В смысле надеть строгий костюм,постричься? Сам я считаю, что для СМИ желательно от-личаться от серой массы и иметь неординарный вид (впрочем, не только для СМИ).
Если объект не спозиционирован, он воспринимается с настороженностью. Если вызывающим прикидом ты
обозначишь себя как «чужого» — дело труба. Задавят. Выпендриваться можно, когда тебя уже знают. Если Филипп
Киркоров подерется в ресторане, об этом напишут газеты.
Если ты — тебе просто отобьют почки в ментовке. Правда
ведь?
46
Есть ли у Вас видеокассеты с Вашими тренингами? С удовольствием читаю Вашу рассылку, пытаюсь выполнять
Ваши рекомендации, но не хватает навыков. Может, видеокассеты с записями Ваших тренингов помогут?
Помогут. Это сильнодействующий препарат. Но я не
сни маю свои тренинги на видео. Ибо это напрягает участников. Особенно если они знают, что эти записи станут
доступны и другим. Сейчас в Интернете можно приобрести мои видеокурсы «Учимся выступать публично»
и «Бизнес-презентация», например, в интернет-магазине
110 вопросов — 109 ответов 179
to-be.ru, в которых удалось показать то, чего нельзя описать в тексте книги.
47
На конференции мой оппонент после того, как я ответила на его вопросы, высказал мнение, что «отвечать на все
вопросы сразу, не задумываясь, — дурной тон». Хотелось бы
узнать Ваше мнение как специалиста. Татьяна.
Татьяна, Вы мне симпатичнее, но Ваш оппонент прав. Задумываясь, Вы показываете уважение к вопрошающему. Вы
хотите дать взвешенный ответ. Вы подбираете слова. Вы воз-вышаете на секунду его эго, которое ликует: «Ну что, доро-гуша, задал я тебе задачку?!» Хотите усилить эффект? Прежде чем ответить, оцените вопрос: «Необычный во прос»,
«Очень своевременный вопрос», «Вы задали мне очень
острый вопрос», «Ну и вопросики у вас!». Если перед Вами
задача довести оппонента до экстаза — примените следующую мою рекомендацию. Когда он задает вопрос с подко-выркой, умеренно побледнейте и, глядя прямо в глаза (как
Вы это умеете), скажите: «Вы просто смутили меня своим
вопросом. Я даже не знаю, что Вам ответить». Высока вероятность, что он сам ответит за Вас (внутренне восторгаясь
собой). А в часы досуга настрочит анонимку в Нобелевский
комитет с предложением номинировать Вас на премию. Секрет здесь в том, что во время выступления Вы должны направить на сидящих в зале вектор Вашего внимания. Если
