А зачем? Ум начальника выражается как раз в отсутствии болезненного честолюбия и уступчивости. Если Вы

хотите его превзойти — превзойдите в этом. Короля делает свита. Если же паж начинает тянуть на себя одеяло

и пытается привлечь общее внимание, ему недолго быть

в свите. Скорее мы увидим его на эшафоте, чем в камзо-ле старшего виночерпия, например. Если Вам дороги ка-рьера и душевное спокойствие, постарайтесь поступить

алогично. Услышав вопрос, на который Вы в состоянии

дать полный ответ, найдите возможность деликатно пере-адресовать его Вашему шефу, объяснив это его компетен-тностью в этой теме. Если Вы будете делать это регулярно, то же самое станет делать и Ваш начальник по отношению

к Вам. В противном случае может произойти полное от-теснение Вас как от презентации, так и от результатов Вашей работы. Помните, что сила действия равна силе противодействия.

84

Презентация состоит только из слайдов, слайды проеци-руются на стену. Все цифры и графики приковывают к себе

очень много внимания. А зрительный контакт? Если ты

только анализируешь в речи то, что показано на слайдах,а народ в это время сравнивает цифры на графиках и ана-лизирует вместе с тобой, то как же зрительный контакт?

Хочется стереотип этой презентации как-то разрушить,установить свои правила. Вы с таким не сталкивались?

Если да, поделитесь опытом. Думаю, не только мне будет

интересно.

Снова Вы за свое — устанавливать свои правила?! Хорош

будет футболист, если станет устанавливать свои правила в игре! Профессионализм как раз и заключается в том,

222 Камасутра для оратора

чтобы , играя по правилам, достигать своих целей. И выиг-рывать. Конечно, при проецировании слайдов возможность

зрительного контакта очень ограничена. Да и какой может

быть зрительный контакт, когда взгляды прикованы к цифрам? Оставьте глаза мультимедийному проектору и займитесь ушами. Вам придется поработать голосом. Больше

выразительных пауз, вопросов в зал (не требующих ответа, как, например, «не так ли?», «правда ведь?»), смены темпа.

Зрительный же контакт понадобится в самом начале презентации, когда еще включен свет, но выключен проектор, и в финале. Блестящем финале…

85

По роду деятельности (я PR-менеджер в одной из госу-дарственных структур) мне приходится довольно много

говорить, убеждать, выступать — как перед большой аудиторией, так и перед одним–двумя–тремя слушателями.

Причем, когда готовишься к выступлению перед большой

аудиторией, естественно, стараешься заранее прописать

тезисы (как Вы советовали) на бумаге, придумать какие-то

символы, рисунки, которые в нужный момент сработают

и помогут. При выступлениях перед несколькими людьми я,что называется, начинаю за упокой, а заканчиваю за здра-вие. А потом еще думаю: «Ну почему я вот так не сказала? И почему я забыла сказать об этом? Или начать с вот

этой мысли?» Может быть, существуют в Вашей практике какие-то упражнения или приемы, чтобы начало любого

выступления (хоть короткого, хоть длинного) было всегда

ярким и от него уже можно было выстраивать дальнейшую

речь?

Начните выступление с комплимента собравшимся. Как

сегодня начали письмо ко мне. Более яркое начало и представить себе трудно. Скажите, как ждали момента, чтобы

сообщить им то, что собираетесь сообщить. Скажите о том, что Вас объединяет с ними (общее дело, общая профессия, общие убеждения, общая кухня). Можете использовать

110 вопросов — 109 ответов 223

и прием «Оттяжка»: начало речи никак не связано с заявленной темой. Связь обнаруживается на третьей минуте

говорения. В первые три минуты и последующие двадцать

гарантирую внимание аудитории. Сначала Вы рассказываете историю, происшедшую с вами, или анекдот, рассуждае-те на вольную тему, неожиданно выплывая на то, для чего, собственно, и собрали людей. Если вы — человек рисковый, можете использовать и выведение из равновесного состояния. Перечисленные и другие приемы, позволяющие с успехом выступить перед публикой, вы найдете в моей книге

«101 совет оратору» или в видеокурсе «Учимся выступать

публично».

86

Как вести себя с аудиторией, в которой есть знакомые

люди (аудитория маленькая, до 10 человек)? Я пытаюсь через

них наладить более дружелюбный контакт с группой. В таком подходе меня немного пугает выделение кого-то из группы и, как результат, деление аудитории. Может, лучше не

обращать на знакомых пристального внимания? И в то же

время они могут обидеться.

Мы уже обсуждали, что оратор руководствуется при-нципом «целесообразно/нецелесообразно» при выборе