без этой проблемы.
Даже если вы не оратор, вероятно, вам то и дело приходится заряжать кого-то в той или иной сфере позитивной
энергией. Безусловно, сказанное касается всех агентов по
продажам и маркетологов. Предпринимателям, инженерам
и художникам необходимо вдохновлять своими товарами.
Любому менеджеру нужно вдохновлять команду быть продуктивнее. Даже в воспитании детей
в первую очередь важно вдохнов-
Дело в слушате-
лять их.
лях, а не в вас.
Если перед вами стоит цель вдох-
Вдохновлять ауди-
торию — значит
новить, помните, что дело не в вас.
помогать людям
Майк Микаловиц поделился со
узреть их ви дение,
мной этим уроком как нельзя кста-
а не ваше.
ти. Я как раз собирался рассказать
историю трем тысячам человек. Уверен, ее сочли бы инте-ресной, но я рад, что Майк сказал мне те слова. Ведь он не
просто успокоил меня, но и помог сделать мою речь лучше.
Вместо того, чтобы говорить о себе, я посвятил выступление
аудитории (в основном состоявшей из предпринимателей) и тому, как они могут развивать свой бизнес.
Теперь, обращаясь к слушателям — к тысячам или к двум-трем, — я повторяю эти слова прямо перед выступлением:
«Дело не в тебе».
Упражнения:
1. Выпишите имена людей, которых хотите вдохновить на работе и дома.
2. Для каждого из них напишите, какое, по вашему мнению, их представление о себе через
шесть месяцев, год и три года. Если не знае-
те, спросите их самих.
3. Когда в следующий раз будете готовиться выступать перед ними, вспомните их представ-
ление о себе в будущем. Подумайте, как то,
что вы продаете, может помочь им реализо-
вать это представление. Затем используйте
эти мысли для оформления своих тезисов.
4. Всякий раз, выступая перед аудиторией, вспо-минайте, что дело не в вас.
Ц И Т И Р У Й Т Е
263
Глава 46
