Mintea sa va fie mereu clara, si asa veti observa exact ce putere ciudata salvase copilul.

Veti zari aceasta putere in capitolul urmator. Undeva in carte veti afla o idee care va va ascuti capacitatile perceptive si va pune aceasta forta irezistibila la picioarele dumneavoastra, sa va slujeasca. Veti deveni, poate, constienti de aceasta putere in primul capitol, sau in cel urmator. S-ar putea sa o primiti sub forma unei singure idei.

Sau insotita de un plan si un tel. S-ar putea sa va provoace sa va intoarceti la experientele dumneavoastra anterioare de esec sau infrangere si sa evidentieze o lectie prin care puteti recastiga tot ce ati pierdut inainte.

Dupa ce i-am descris domnului Darby puterea pe care fetita de culoare o folosise fara sa stie ca o poseda, el a rememorat rapid cei 30 de ani de experienta ca agent de asigurari si a recunoscut cinstit ca succesul in vanzari se datora, si nu in mica masura, lectiei pe care o invatase de la copil.

Domnul Darby a spus: ?De fiecare data cand vreun client incerca sa ma ocoleasca si sa nu cumpere, imi venea in minte imaginea acelui copil stand acolo, in moara veche, cu ochii stralucind de manie si sfidare, si imi spunea: <<trebuie sa vand.>>. In vanzarile mele, este mai mare procentul celor facute catre oameni care mi-au raspuns prima data cu <<NU>>?.

Si-a amintit si de greseala pe care o facuse oprindu-se la doar un metru de aur. ?Dar?, spuse el, ?acea experienta s-a dovedit a fi o binecuvantare. M-a invatat sa nu ma las si sa continuu, indiferent de cat de greu mi-ar fi ? o lectie pe care trebuia neaparat sa o invat daca voiam sa castig vreodata ceva.?

Experientele domnului Darby erau destul de obisnuite si simple, si totusi ele detineau raspunsul in ceea ce priveste destinul sau; deci, erau la fel de importante (pentru el) ca viata insasi. A avut de castigat din aceste doua experiente dramatice pentru ca le-a analizat si a inteles lectia ascunsa in ele. Dar ce se alege de cel ce nu are nici timpul, nici chemarea pentru a studia esecul in cautarea cunoasterii ce il poate conduce spre succes?

Unde si cum sa invete el arta de a transforma infrangerea in temelia solida a unui prilej favorabil?

Aceasta carte a fost scrisa pentru a raspunde la astfel de intrebari.

Cu o singura idee clara puteti obtine succesul

Raspunsul necesita o descriere a celor 13 principii dar, pe masura ce cititi, nu uitati ca raspunsul pe care probabil il cautati dumneavoastra la intrebarile care v-au facut sa cugetati la ciudatenia vietii poate fi aflat inauntrul dumneavoastra, intr-o idee, un plan sau un tel care e posibil sa se contureze in timpul lecturii.

Tot ce va trebuie pentru a obtine succesul este o idee clara. Principiile descrise in aceasta carte contin modalitati si mijloace de a zamisli idei folositoare.

Inainte de a purcede la a descrierea acestor principii, credem ca meritati pe deplin sa primiti aceasta sugestie importanta:

Cand bogatiile incep sa apara, vin atat de repede si intr-un asemenea numar,incat ne putem intreba unde s-au ascuns in toti acesti ani.

Aceasta este o afirmatie uimitoare, cu atat mai mult cu cat se spune ca bogatia vine doar pentru cei care muncesc mult si indelung.

Cand incepeti sa cautati drumul de la idee la bani, veti remarca faptul ca bogatia incepe cu o stare de spirit, cu un scop clar definit, cu munca putina sau inexistenta.

Dumneavoastra sau oricine altcineva ar trebui sa fiti interesati in a sti cum sa dobanditi 15

acea stare de spirit care va atrage avere. Am petrecut 25 de ani de cercetare, pentru ca si eu doream sa stiu ?cat de bogati devin oamenii astfel?.

Fiti foarte atent, de indata ce stapaniti principiile acestei filozofii si incepeti sa urmati instructiunile de aplicare a principiilor, veti remarca imbunatatirea situatiei dumneavoastra financiara, dar si cum orice veti atinge se va transforma intr-un beneficiu pentru dumneavoastra. Imposibil? Catusi de putin!

Una dintre cele mai mari slabiciuni ale omenirii este frecventa cu care se foloseste cuvantul ?imposibil?. Acest cuvant cunoaste toate regulule care nu functioneaza. Si toate lucrurile ce nu pot fi facute. Cartea aceasta a fost scrisa pentru cei care cauta reguli ce le-au adus altora succesul, si sunt gata sa riste totul pe aceste reguli.

Dobandesc succesul cei ce devin constienti de el.

Esecul este rezervat celor care se lasa, indiferenti, sa devina constienti de existenta acestuia.

Scopul acestei carti este sa-i ajute pe cei ce doresc sa invete arta de a schimba structura spirituala si a dobandi constiinta succesului in locul constiintei esecului.

O alta slabiciune intalnita prea des la prea multi oameni este obiceiul de a masura totul si pe toata lumea prin prisma propriilor expresii si credinte. Unii dintre cititorii nostrii vor crede ca nu vor gasi drumul de la idee la bani pentru ca si-au format obijnuinta saraciei, a lipsurilor, a nefericirii, esecului si infrangerii.

Acesti nefericiti imi amintesc de un chinez de vaza care a venit in America pentru a primi educatie in spirit american. El s-a inscris la Universitatea din Chicago. Intr-o zi, presedintele Harper s-a intalnit cu acest tanar oriental in campus, s-a oprit sa vorbeasca cu el cateva minute, si l-a intrebat care i se paruse caracteristica cea mai izbitoare a poporului american.

?Ei bine?, a exclamat studentul, ?taietura piezisa a ochilor vostri. Ochii vostri sunt foarte ciudati!?

Ce e de spus despre chinez?

Refuzam sa credem ceea ce nu intelegem. Credem prosteste ca propriile limitari sunt cele corecte. Evident, ochii celorlalti sunt ?piezisi? pentru ca nu sunt la fel cu ai nostrii.

?Il vreau si il voi avea?

Cand Henry Ford s-a hotarat sa produca vestitul lui motor V?8, a ales sa construiasca un motor cu toti cei 8 cilindrii grupati intr-un singur bloc, si le-a cerut inginerilor sai un proiect al motorului. Proiectul a fost pus pe hartie, dar toti inginerii au fost de acord ca era pur si simplu imposbil sa formezi un singur bloc din 8 cilindri.

Ford a spus: ?Si totusi, produceti-l?.

Ei i-au replicat: ?Dar e imposibil!?

Ford le-a ordonat: ?La treaba! Si nu renuntati pana nu reusiti, oricat timp v-ar lua?.

Inginerii au pornit. Nu le mai ramanea nimic de facut daca doreau sa ramana angajatii lui Ford. Au trecut 6 luni si nu s-a intamplat nimic. S-au scurs inca 6 luni si tot nimic.

Inginerii au incercat toate variantele posibile pentru a aduce planul la indeplinire, dar nimic nu mergea: ?imposibil!?

16

Dupa un an, Ford si-a consultat inginerii, si ei l-au informat din nou ca nu gasisera nici o modalitate de a-i indeplini ordinele.

?Continuati?, le-a spus Ford. ?Il vreau si il voi avea.?

Au continuat, si, la un moment dat, ca prin minune, au descoperit secretul.

Perseverenta lui Ford reusise din nou!

Poate ca aceasta poveste nu a fost redata cu absoluta precizie, dar esenta si substanta ei sunt corecte. Daca puteti, voi, cei ce visati sa va imbogatiti, deduceti din ea secretul milionarului Ford. Nu va trebui sa cautati prea departe.

Henry Ford a avut succes pentru ca a inteles si a aplicat principiile succesului. Unul dintre acestea este dorinta, stiinta exacta a ceea ce urmarim. Retineti aceasta poveste a lui Ford pe masura ce cititi, si subliniati randurile in care s-a regasit secretul extraordinarei sale impliniri. Daca puteti face acest lucru, daca puteti puncta exact grupul de principii care l-a imbogatit pe Henry Ford, ii puteti egala performantele in aproape orice domeniu de activitate pentru care simtiti chemare.

Un poet a zarit adevarul

Cand Henley a scris randurile profetice ?Sunt stapan pe soarta mea, sunt capitan al sufletului meu?, ar fi trebuit sa ne spuna ca noi toti ne stapanim soarta si suntem capitani ai sufletelor noastre, pentru ca avem puterea de a ne controla gandurile.

Ar fi trebuit sa ne spuna ca mintile noastre devin magneti ai gandurilor dominante ce ne stapanesc spiritele si, prin mecanisme pe care nici un muritor nu le cunoaste, acesti

?magneti? atrag catre noi fortele, oamenii si ocaziile speciale care se potrivesc cu natura gandurilor noastre dominante.

Ar fi trebuit sa ne spuna ca inainte de a acumula bogatii uriase trebuie sa ne transformam spiritele intr-un urias magnet al dorintei intense de imbogatire, ca trebuie sa dobandim ?constiinta banilor? inainte ca dorinta de a-i obtine sa ne conduca la elaborarea unor planuri precise pentru a-i obtine.

Dar, fiind poet si nu filozof, Henley s-a multumit sa formuleze un mare adevar in forma poetica, lasandu-i pe cei care veneau dupa el sa interpreteze sensul filozofic al acestor randuri.

Incetul cu incetul, adevarul s-a conturat, din ce in ce mai mult, pana cand, acum, devine sigur faptul ca principiile descrise in aceasta carte detin secretul absolut al destinului nostru economic.

Un tanar isi prevede viitorul