11

Psihologii au spus pe buna dreptate ca ?atunci cand cineva este realmente pregatit pentru ceva, il transpune in fapte?. Barnes era gata pentru o asociere in afaceri cu Edison; in plus, era hotarat sa ramana acolo pana va obtine ceea ce urmarea.

Nu si-a spus nici o clipa: ?Ei bine, si ce rost are? Cred ca ma voi razgandi si voi cauta o slujba de comis-voiajor?. In schimb, si-a spus: ?Am venit ca sa devin partenerul de afaceri al lui Edison si voi implini acest lucru chiar de-ar fi sa-mi ia tot restul vietii.? Si credea cu putere in ceea ce spunea! Cat de diferita ar fi povestea oamenilor daca s-ar decide sa urmeze un scop precis, si sa nu-l paraseasca pana in clipa in care ar deveni o obsesie coplesitoare!

Poate ca tanarul Barnes nu stia toate astea pe atunci, dar hotararea sa nestramutata, perseverenta sa de a urmari o singura dorinta erau sortite sa spulbere orice impotrivire si sa ii ofere prilejul pe care-l cauta.

O ocazie neasteptata

Atunci cand a aparut ocazia, ea s-a prezentat intr-o forma si o directie diferite fata de cele la care se astepta Barnes. Acesta este unul dintre trucurile ocaziilor. Au un obicei viclean de a se strecura pe usa din spate si de a veni adesea deghizate sub forma necazului, sau a infrangerii temporare. Poate ca de aceea atat de multi oameni nu au putut sa recunoasca o ocazie.

Domnul Edison abia perfectase un nou mecanism de birou, cunoscut in acea vreme ca Dispozitivul de Dictare al lui Edison. Agentii sai de vanzari nu erau prea entuziasmati de aceasta masinarie. Nu credeau ca poate fi vanduta fara a depune un efort urias.

Barnes stia ca el poate sa vanda Dispozitivul de Dictare al lui Edison. I-a pomenit acest lucru lui Edison, si a obtinut pe data prilejul pe care il astepta. A vandut, intr-adevar a vandut dispozitivul. De fapt, a avut un asemenea succes incat Edison i-a oferit un contract de distribuire si comercializare in intreaga tara. Din acest parteneriat de afaceri, Barnes a castigat bani dar a facut ceva infinit mai important. A demonstrat ca o persoana poate sa gandeasca si sa devina bogata.

Nu am cum sa stiu care este suma exacta de bani pe care i-a castigat Barnes din dorinta initiala. I-o fi adus doua sau trei milioane de dolari, dar suma, indiferent care ar fi ea, devine nesemnificativa in comparatie cu averea si mai mare acumulata sub forma de cunostinte precise rezumate in faptul ca un impuls abstract al mintii poate lua forma unor recompense materiale prin aplicarea principiilor cunoscute.

Barnes si-a format credinta ca este partener cu marele Edison. Si-a format credinta ca va avea avere. Nu dispunea de nimic cu care sa porneasca, in afara de capacitatea de a stii ce dorea si hotararea de a-si sustine dorinta pana la realizare.

Cel ce renunta prea devreme

Una dintre cele mai frecvente cauze de esec este obiceiul de a te retrage atunci cand te simti coplesit de o infrangere temporara. Intr-un moment sau altul, fiecare se face vinovat de aceasta greseala.

Un unchi al lui R. V. Darby a fost cuprins de ?febra aurului?, in vremea cautarii infocate a acestui metal nobil, si a plecat in vest ca sa sape si sa se imbogateasca. Nu auzise niciodata de faptul ca se extrasese mai mult aur din mintile oamenilor decat s-a extras vreodata din pamant. Si-a exprimat o dorinta si a pornit la treaba cu lopata si tarnacopul.

12

Dupa saptamani de munca istovitoare, a fost rasplatit prin descoperirea minereului stralucitor. Avea nevoie de excavatoare pentru a-l aduce la suprafata. A camuflat mina pe furis, s-a reintors acasa in Williamsburg, Maryland, si le-a spus rudelor si unor vecini ca ?daduse lovitura?. Au strans bani pentru utilajele necesare si le-au trimis cu vaporul.

Unchiul si Darby s-au intors la lucru in mina.

Prima incarcatura de minereu a fost forata si expediata unui atelier de topire. Rezultatele primite au dovedit ca era vorba despre una dintre cele mai bogate mine din Colorado!

Inca un numar de incarcaturi si datoriile ar fi fost acoperite. Aveau sa urmeze profituri uriase.

Pompele de forare au pornit in cautare! Sperantele lui Darby si ale unchiului sau au prins aripi! Apoi ceva s-a intamplat. Vana minereului de aur a disparut! Ajunsesera la capatul curcubeului, iar potirul de aur nu mai era acolo ? totul fusese zadarnic.

In cele din urma, s-au decis sa renunte.

Au vandut echipamentul unui toxicoman pe cateva sute de dolari, si au luat trenul spre casa. Toxicomanul a angajat un inginer in minerit sa evalueze mina si sa faca niste calcule. Inginerul a fost de parere ca proiectul esuase pentru ca proprietarii n-au cunoscut ?zonele de falie?. Calculele lui au dovedit ca vana se afla la doar aproximativ un metru de locul unde cei doi Darby s-au oprit din forat! Si minereul se afla intr-adevar acolo.

Toxicomanul a obtinut milioane de dolari pe minereul din mina doar pentru ca a stiut sa solicite sfatul unui expert inainte sa renunte.

Succesul este la un pas dincolo de infrangere

La multa vreme dupa aceea, domnul Derby si-a recuperat de cateva ori pierderea, cand a facut descoperirea ca dorinta poate fi transformata in aur. Descoperirea a survenit dupa ce el s-a implicat in vinderea asigurarilor de viata.

Amintindu-si ca pierduse o avere uriasa pentru ca se oprise la un metru de aur, Darby a profitat de aceasta experienta in noul domeniu de activitate ales, aplicand metoda simpla de a spune: ? M-am oprit la un metru de aur, dar nu ma voi opri niciodata pentru ca oamenii spun <<nu>> cand le ofer polite de asigurare.?

Darby a devenit unul dintre putinii oameni care vand polite de asigurare de viata in valoare de un milion de dolari pe an. Isi datora ?constanta? lectiei pe care o invatase

?usurintei? cu care renuntase la cautarea aurului.

Inaintea succesului, viata oamenilor este presarata, cu siguranta, de infrangeri temporare, si, poate, de un anume tip de esecuri. Cand cineva este coplesit de infrangere, abandonul pare lucrul cel mai usor si mai conform cu logica pe care o aplica majoritatea oamenilor.

Peste 500 dintre cei ce au dobandit succesul absolut in aceasta tara i-au impartasit autorului ca au obtinut acest succes de neinchipuit la doar un pas dupa ce fusesera invinsi. Infrangerea este un bufon cu un simt acut al ironiei si vicleniei.

Copilul ce a stiut sa stapaneasca un om in toata firea La putina vreme dupa ce domnul Darby absolvise ?Facultatea Loviturilor Dure? si se hotarase sa profite din experienta sa legata de extragerea minereului aurifer, a avut 13

sansa sa fie prezent intr-o imprejurare ce i-a demonstrat ca ?Nu? nu inseamna neaparat o negatie.

Intr-o dupa-amiaza, isi ajuta unchiul sa macine grau intr-o moara veche. Unchiul lucra la o ferma intinsa unde locuiau mai multi fermieri de culoare ce aveau parte din recolta. Usa s-a deschis incet si in prag a aparut o fetita de culoare, fiica unui chirias, care a intrat si a ramas langa usa.

Unchiul si-a ridicat privirea, a vazut copilul si a tipat aspru la ea: ?Ce vrei??

Fetita a raspuns timida: ?M-a trimis mama sa-i dati 50 de centi?.

?Nici nu ma gandesc?, a raspuns unchiul, ?si acum du-te acasa?.

?Da, domnule?, a raspuns copilul. Dar nu s-a miscat.

Unchiul a lucrat in continuare, atat de concentrat incat n-a acordat copilului atentia necesara ca sa vada ca n-a plecat. Cand si-a inaltat privirile si a vazut-o inca acolo, a tipat la ea: ?Ti-am spus sa te duci acasa! Du-te sau vin eu dupa tine?.

Fetita a spus: ?Da, domnule?, dar n-a facut un pas.

Unchiul a trantit un sac de boabe pe care voia sa le toarne in rezervorul morii, a luat de jos o doaga de butoi si a pornit spre copil cu un chip ce nu anunta nimic bun.

Darby si-a tinut respiratia. Era sigur ca va urma un atac. Stia ca unchiul sau este foarte impulsiv.

Cand unchiul a ajuns langa fetita, ea a inaintat un singur pas, s-a uitat drept in ochii lui si a strigat ascutit, cat de tare a putut: ?Mamicii ii trebuie 50 de centi!?.

Unchiul s-a oprit, s-a uitat o clipa la ea, apoi a pus incet doaga jos, a bagat mana in buzunar, a scos o jumatate de dolar si i-a dat-o.

Copilul a luat banii si s-a indreptat incet catre usa, privindu-l drept in ochi pe omul pe care tocmai il invinsese. Dupa ce a plecat, unchiul s-a asezat pe o cutie si s-a uitat in gol pe fereastra vreme de 10 minute. Cantarea, uimit, infrangerea dura pe care o suferise.

Si domnul Darby se gandea. Era pentru prima data in experienta sa cand vazuse un copil de culoare controland constient un alb matur. Cum a reusit? Ce i se intamplase unchiului sau, care si-a pierdut deodata aspectul fioros si a devenit bland ca un mielusel? Ce putere bizara folosise aceasta micuta ca sa devina stapana pe situatie? Aceste intrebari si altele la fel isi punea Darby, dar raspunsul nu l-a gasit decat ani de zile mai tarziu, cand mi-a spus povestea.

Ciudat este ca autorul a aflat istoria acestei experiente neobisnuite chiar in moara veche, acolo unde unchiul a fost infrant.

Un ?da? ascuns in spatele unui ?nu?

Stand acolo, in moara prafuita de ani, domnul Darby a repetat povestea neobisnuitei victorii si, in cele din urma, a intrebat: ?Ce intelegeti voi din toate astea? Ce putere ciudata a folosit acel copil ca sa-l infranga pe unchiul meu dintr-o lovitura??

Raspunsul la aceasta intrebare se va regasi in principiile descrise in aceasta carte.

Raspunsul este detaliat si complet. Contine amanunte si instructiuni suficiente pentru a face pe oricine sa inteleaga si sa aplice aceeasi forta peste care fetita nimerise intamplator.

14