информацию! Запомниться! Понравиться!»
— отвечают
обычно участники моих тренингов. «А зачем? — спрашиваю я. — Ради какой цели?» И тут-то приходит прозрение!
Для того чтобы ускорить этот процесс, задам главный вопрос: «Что должны сделать ваши слушатели после выступления?». Не «сходить в буфет», а:
— проголосовать за вашу партию; приобрести вашу продукцию;
— утвердить ваш проект рекламной кампании;
— повысить вас в должности;
— заключить контракт с вашей фирмой;
— ваш вариант.
Ответьте себе честно-пречестно на этот вопрос. Запишите ответ. Поразмышляйте над тем, что вам дает достижение
этой цели. Само осознание цели вашего выступления не
только позволит вам наилучшим образом составить текст, но и даст необходимые силы и вдохновение как на период
подготовки, так и во время самой презентации. Есть цель —
есть энергия для ее достижения. Нет цели — нет энтузиазма, нет энергии, нет выступления.
Теперь можно приступать и к подготовке. Она пойдет
гораздо живее и в правильном русле. Только запомните
38 Камасутра для оратора
главное : цель выступления всегда должна формулировать-ся как ответ на вопрос, чего вы хотите добиться от слушателей.
Теперь увяжем цель, ясно и четко сформулированную
вами, с последующими шагами по подготовке публичного
выступления. Чтобы было проще запомнить, воспользуй-тесь следующей схемой.
Давайте для начала вспомним основные части речи.
Это… так, так, правильно… существительное… та-а-ак…
ага… глагол и… прилагательное! Умнички! На какие вопросы отвечают эти части речи?
Существительное: кто? что?
Глагол: что делают? что сделают?
Прилагательное: какой? какая? какие?
Очень хорошо!
Часто бывает, что мы никак не можем приступить к подготовке текста публичного выступления. Текст презентации, о которой было известно еще месяц назад, мы иногда начинаем готовить только за сутки. Пишем первое, что
придет в голову, сами не чувствуя ни системы в излагаемых
мыслях, ни смысла. Схема, которую вы сейчас получите, позволит вам сразу приступить к подготовке текста. При-том без терзаний, скаканий за чаем в ожидании вдохнове-ния и причитаний типа «На фига мне все это нужно?!».
Всякий врач, прежде чем приступить к лечению, не спеша выслушивает больного, задает вопросы. Каждый ди-зайнер желает знать, где будут сидеть работники офиса, который он оформляет, чем они занимаются, чем занимается сама фирма. Каждый полководец стремится получить
максимум информации о дислокации сил противника, его
материально-технической базе и морально-психическом
состоянии.
2. Какова цель 39
Мы не глупее их и, прежде чем приступить к созданию
шедевра, зададим несколько вопросов самим себе (а больше
некому). И эти вопросы будут весьма похожи на те, на которые отвечают основные части речи. Итак…
Существительное. Прежде всего нам необходимо ответить на вопрос «кто?» Кто будет в зале, что это за люди? Где
они работают? Сколько им лет? Чем они занимаются кроме
работы? Каковы их политические пристрастия? Каков их
доход? Каково семейное положение? Каков уровень образо-ванности? Затем — вопрос «что?». Что привело их на ваше
выступление? Чего они ждут? Что надеются услышать? Что
они будут делать с полученной информацией? Что их пугает (очень важно!)? Что их радует? К чему они стремятся?
Что они уже думают о вас и представляемом вами продукте, например?
Тут мне часто приходится слышать возражения, что люди
в аудитории очень разные и невозможно составить общий
портрет. Это не совсем так. Если люди собрались в одном
помещении в одно время по одному и тому же поводу, есть
