принятия решений иррационален. Человек скорее склонен
подстраивать имеющиеся факты под уже внутренне принятое решение. А именно начало и финал, как мы уже знаем, формируют нужный нам эмоциональный фон.
Давайте освежим в памяти первые фразы предыдущего
абзаца, и вы сразу поймете, зачем я так долго уговариваю
вас уделить должное внимание вступлению и заключению. Выходя к аудитории, оратор, даже если он женщина, склонен вести себя так, как неумелый мужчина в постели: он проскакивает начало и быстренько переходит к сути.
Закончив же говорить о главном, он довольно скоро теряет интерес к аудитории, отворачивается и засыпа… то есть
возвращается на место.
С сегодняшнего дня мы будем вести себя иначе. Напомню, что в идеале вступление и заключение должны занимать по 20% общей продолжительности выступления.
В публичном выступлении те же законы, что и в шоу-бизнесе: прежде чем выдать главное, публику необходимо
52 Камасутра для оратора
разогреть . «Толпа как женщина», — сказал Ле Бон лет двес-ти назад. Чтобы себе представить, с чего нужно начинать
выступление, вообразите себя мужчиной (эта фраза относится только к женщинам), приехавшим на недельку отдох-нуть на южное взморье. Увидев красотку и целеположив-шись на ее счет, вы (отметив и ее благосклонный взгляд) переходите к делу: «Красавица, не знаю вашего имени (да
это мне и ни к чему), я не имею ни времени, ни желания
ухаживать. К тому же у меня, как, вероятно, и у вас, нет ни
малейшего сомнения в том, что рано или поздно мы займем
одно койко-место в моем номере. А посему не проследовать
ли нам в направлении ближайших зеленых насаждений, где мы, к взаимному удовольствию, могли бы предаться по-року?» Каков будет ответ? Угадайте с трех раз! А публика, по-вашему, чем хуже? Давайте же за ней ухаживать. Иначе
результата вам не видать. Проверено.
Кормить ее мороженым и водить в кино не нужно. Достаточно будет нескольких минут вступления. Повторю: на этом этапе можно стремиться задать эмоциональную
тональность речи и не сыпать информацией. Относитесь
к этому соответственно. Помните аналогию с прелюдией
в половом акте. Она необходима скорее женщине. Вспомним, что оратор всегда играет роль мужчины, а публика —
женщины. Так и при выступлении: оратор может обойтись
без вступительной части, а публике подавай предваритель-ные ласки. Кстати, многие женщины отмечают, что грамот-ная прелюдия гарантирует значительно более яркий оргазм.
Доведите публику до оргазма! Обласкайте ее как следует.
Скажите примерно следующее: «Я давно ждал этого момента…», «Выступать перед специалистами такого уровня
для меня большая честь», «Никто, кроме вас, не сможет оценить того, что я сейчас скажу…», «Друзья… (патетическая
пауза)… я счастлив, что могу сказать это именно вам…»,
3. Структура 53
«Я никогда не думал, что удостоюсь чести выступать перед
такой уважаемой аудиторией…» и т. п.
Но прежде чем открыть рот, что мы делаем, соблазняя
красотку? (Поручик, молчать!) Мы пристально смотрим ей
прямо в глаза. И в этом взгляде шум моря, крики чаек, си-яние сотен лун, ураган чувств. Сделайте паузу и перед выступлением, соберите взглядом взгляды слушателей. Пусть
создастся впечатление, что вас переполняет желание начать, но нахлынувшие чувства не дают вам собраться с мыс-лями.
Несомненно, именно первые минуты определяют успех
всего выступления. Как и первые минуты — успех всей
любовной истории. Если вы сразу проявили себя слабаком
и жмотом, вряд ли вы сумеете выправить ситуацию на третий день знакомства. И наоборот, героизм и обходитель-ность, проявленные в самом начале, позволят вам даже при
полном букете негативных качеств характера добиться успеха.
Возможные варианты вступления. В одном вступлении
их можно воплотить сразу несколько.
1. Интересный факт, имеющий прямое отношение к те-ме. Особый интерес, как показала практика, вызывают простые слова типа «Знаете ли вы, что…» или «За-думывались ли вы когда-нибудь над тем, что…».
2. Впечатляющее своими размерами число. Тут я хочу
предостеречь вас от простого упоминания этого
числа. Даже очень внушительное число само по себе
не вызывает никаких эмоций. Используйте сравнения
и образы. Здесь хотелось бы привести в пример руководителя службы клиентского обслуживания одного
из операторов сотовой связи. Речь шла о создании
единого колл-центра. Презентацию он начал с такого
