54 Камасутра для оратора
сообщения: «Стадион “Лужники” вмещает сто тысяч
зрителей (на экране появилось изображение стади-она). Сегодня наша компания обслуживает десять
миллионов абонентов. Это сто стадионов “Лужники”
(на экране появилась сетка, состоящая из ста клеток, в каждой из которых угадывалось изображение ста-диона)». Аудитория удивленно ахнула. А ведь руководитель сообщил общеизвестную информацию. Только
сравнение и образы сделали ее впечатляющей.
3. Вопрос или цепочка вопросов. Не ждите от аудитории
активности в самом начале выступления. Степень ин-терактивности следует наращивать постепенно. Поэтому на данном этапе задавайте вопросы, не требую-щие ответа.
4. Прием, который я называю «Когда я ехал к вам сюда…».
Живой интерес вызывает начало, в ходе которого выступающий рассказывает о том, что он стал свидетелем случая или разговора, происшедшего непосредственно перед его выходом на сцену. Или, по крайней
мере, в пределах суток до выступления. Разумеется, этот случай или разговор натолкнул оратора на какие-то мысли, связанные с предстоящим выступлением. Важно, чтобы соблюдались два принципа. Первый: связь с происходящим должна быть обозначена
не сразу, это создает интригу. Второй: описываемый
случай должен быть не слишком удален по времени
от начала выступления. Происшедшее с вами в токий-ском метро полтора года назад гораздо меньше инт-ригует аудиторию, чем то, что случилось с вами час
назад в самарском.
5. Шутка, анекдот. Здесь тоже важно не обозначать
с первых же слов связь анекдота с темой выступления.
3. Структура 55
Можно даже, рассказав анекдот, вернуться к нему
в самом конце и лишь тогда выявить эту связь. Только
умоляю вас, используйте этот способ начать выступление лишь в том случае, если Бог дал вам талант шут-ника. В противном случае используйте любой другой
способ. Я не видел более жалкого зрелища, чем человек, пытающийся пошутить.
6. Мы уже договорились, что задача вступления — создать необходимую эмоциональную атмосферу, за-тронуть чувства сидящих в зале. Я не знаю лучшего
способа сделать это, чем открыть свои чувства. Наверняка вы испытываете определенные переживания по
поводу этой встречи, определенные чувства к слушающим вас людям или событиям, связанным с вашим
выступлением. Скажите о них. Скажите искренне. Это
никого не оставит равнодушным. Только, пожалуйста, не говорите о своем волнении и страхе. Разжалобить
вам никого не удастся, а вот испортить выступление
этим можно. Как бы вы потом ни были искрометны, снисходительное отношение к вам, вызванное подобным вступлением, похоронит все результаты.
7. Самопрезентация. Представиться не мешает, даже
если вас хорошо знают все присутствующие. Особое
внимание уделите тому, какое именно вы имеете отношение к теме выступления и почему об этом говорите
именно вы, почему выступать на эту тему поручено
вам, а не кому-нибудь другому. Упомяните о вашем
опыте в этом вопросе. Расскажите, чем вы занимались
раньше.
8. Презентация презентации. Это очень простой вариант.
В названии все сказано. Объявите продолжительность
выступления и регламент. Обозначьте основную тему
56 Камасутра для оратора
и то, к чему вы намерены аудиторию привести. Задайте
«правила игры». Например, так: «У меня есть двадцать
минут, чтобы рассказать вам о тех результатах, с которыми наша компания встречает наступающий год.
Я приведу ряд цифр, затем сформулирую наши предложения. Если в ходе моего выступления у вас появят-ся вопросы, пожалуйста, запишите их, чтобы задать
после презентации». Ну или примерно так.
9. Во вступлении самое место комплименту аудитории.
Всем известно, что комплимент не должен слишком
преувеличивать достоинства объекта, иначе он будет воспринят как насмешка. Он должен быть крат-ким, непохожим на лесть, искренним, недвусмыслен-ным, отражающим реальность. Простое отражение
реальности, конечно, не является комплиментом.
В комплименте мы позволяем себе слегка преувели-чить, приукрасить. Это достигается четырьмя способами, а именно использованием:
