сильно действует этот прием, и перенесите его на практику

ваших выступлений перед публикой.

Кстати, по этой модели строится до 70% рекламных ро-ликов, обеспечивая высокие продажи рекламируемых

товаров. Сначала пугают кариозными монстрами, потом

показывают решение в виде зубной пасты. Сначала рас-сказывают, каким опасностям мы подвергаемся, просто

выходя на улицу, потом предлагают кефирчик в качестве

средства безопасности. Сначала показывают, как жутко

чувствует себя герой с утра, затем предлагают в качестве

62 Камасутра для оратора

допинга чашку кофе определенной марки. А вот как быть

с пивом? Решение есть и тут. Автомобиль вылетает с дороги и повисает над обрывом. Герой ролика садится на багаж-ник и балансирует. Своего веса герою не хватает, опасность

не отступила. Друзья бросают ему несколько бутылок пива

с мужским характером — и все спасены. Видите, даже здесь

используется закон маятника. На этом же принципе осно-вывается прием «плохой полицейский / хороший полицейский».

Желаю вам успешного применения законов композиции

на пользу вам и слушающим вас!

4

КОНТАКТ!

Глава четвертая, из которой становится

понятно, как важно умение установить

и поддерживать зрительный контакт

с аудиторией. Здесь же рассказано о том, как

именно зрительный контакт устанавливается

и поддерживается

Итак, сейчас о том, чего мне так не хватает в общении с вами, дорогие читатели, — о зрительном

контакте. Предлагаю сразу опустить цветистые

речи о его важности. Достаточно того, что я об этом пишу

в одной из первых глав. Значит, важно. Хотите проверить?

Скажите близкому человеку банальную фразу «Я тебя люблю» три раза и сравните реакцию. Первый раз — глядя ему

в глаза. Второй — не глядя в глаза. Третий — глядя в глаза, но не ему.

Все мы знаем о значении визуального канала в вос-приятии публичного выступления. Ведь зрительный нерв

в 50 раз толще слухового. И через органы зрения мы получаем более 90% информации из внешнего мира. То, как вы

смотрите на аудиторию, является основным компонентом

картинки, воспринимаемой зрителями. По вашим глазам

они поймут больше, чем по словам.

Как-то я ходил на концерт группы «Океан Эльзы». Этот

концерт проходил в маленьком клубе, взгляд же солис-та блуждал поверх голов, устремляясь то на микрофон, то в потолок. Было впечатление, что он избегает глаз публики. Об остальных музыкантах и говорить не приходится.

Они просто стояли с отсутствующим видом. Концерт был

блестящим. Но почему же аплодисменты стихли так быстро? Почему не похолодело сердце, почему никто не упал

в обморок от того, что музыканты скрылись за кулисами?

И наверняка никто не проплакал всю ночь над любовным

письмом парню со сцены, которое никогда не отправит.

Иными словами, при неизменных остальных составляющих, при грамотном использовании зрительного контакта

эффект был бы неизмеримо ощутимее. Группу «Океан Эльзы» я упомянул просто потому, что впечатления об этом

концерте еще свежи. На ее месте могли бы оказаться очень

многие. Я же берусь в подтверждение своего тезиса за месяц

66 Камасутра для оратора

увеличить продолжительность аплодисментов любому из-вестному коллективу в три раза, а количество любовных

писем — в че тыре.