с рассказа о том, какие эмоции у вас вызывает собы-тие, которое недавно всколыхнуло все человечество, страну или, на худой конец, город. Рассказ о своих
чувствах и любое взывание к чувствам собравшихся — это беспроигрышный ход.
Немного о заключении. Простое и бездарное окончание
«Ну что ж, у меня все» гасит произведенный эффект. Вообразите, что было бы, если бы в финале захватывающего ху-дожественного фильма герои вместо фраз «Так не доставай-ся же ты никому!» или «Асталависта, бейби!» промямлили
что-нибудь подобное.
Главное: заключение должно быть непосредственно
связано с основной идеей выступления, быть мажорным, оптимистичным по духу. Заключение должно вызвать
эмоциональный всплеск. Оно должно быть таким, чтобы
слушателям рефлекторно захотелось зааплодировать.
Что же именно делать? Рассказ об этом будет недолгим, ибо набор приемов, применяемых здесь, почти иденти-чен тому, который мы применяем во вступлении. Или его
зеркальному отражению. Вы кратко пробегаете еще раз
по ключевым моментам выступления. Акцентируете внимание на основной мысли. Короче, пересказываете близко
к тексту. Еще раз отмечаете, какое отношение к теме име ете
лично вы. Напоминаете регламент. Делаете комплимент
вниманию/сдержанности/вдумчивости/злобности/ехид-ству/пунктуальности/чувству юмора сидящих в зале. Еще
раз напоминаете о том, что вас роднит с ними. Даете рекомендации, обозначаете ближайшие шаги, подводите итоги.
Шутите, если нет повода поплакать. Но самый блестящий
финал чаще всего получается, если последние фразы пере-кликаются с первыми и все ваше выступление таким образом замыкается. Овации обеспечены.
3. Структура 59
Что же такое кульминация? В музыкальном произведе-нии это момент, когда главная тема получила максимальное развитие и гремят все инструменты разом. В литературном — это пик накала эмоций и пик конфликта. В сексе…
нетрудно догадаться. В публичном же выступлении кульминация — это предложение, с которым вы пришли к аудитории. Призыв. В музыке, литературе и, увы, в сексе кульминация непродолжительна. И в публичном выступлении
суть вашего предложения должна быть сформулирована
четко и ясно. Кратко и однозначно. Не нужно заставлять
публику догадываться. Учтем, что интеллектуальный уровень аудитории, как говорят те же психологи, ниже интеллектуального уровня субъектов, ее составляющих. Вернемся
к первым главам и вспомним разговор о цели выступления.
В кульминации и следует призвать сидящих в зале именно к тому действию, которого вы от них добиваетесь. Здесь, как и в отношениях мужчины и женщины, важна пол-ная ясность. Ухаживания — это прекрасно. Но все решает
предложение . Если его не сделать в четкой форме, можно не
получить никакого результата.
Каким образом подготовить зал к восприятию этого
призыва настолько, что вероятность принятия нужного
вам решения будет максимальной? Вы можете подробно
описать положение дел на сегодня. Откровенно рассказать
о сложностях и раскрыть, в чем они заключаются. Предложить варианты их преодоления. Обозначить перспективы
и по следствия, которые могут наступить, если ничего не
будет предпринято или будет предпринято не то. Другими словами, в основной части необходимо говорить о проблемах.
Всем нам хорошо известно, что человека огорчить значительно легче, чем обрадовать. Не секрет также, что, если
по радио передают сообщение о катастрофе, мы делаем
60 Камасутра для оратора
звук погромче, если же об успехах, мы не прислушиваемся. Именно поэтому рейтинговые телеканалы насыщены
информацией о насилии и катастрофах. Она вызывает более пристальное внимание, зрительская аудитория растет, рекламное время дорожает. То же с газетами. Это связано с тем, что в коре головного мозга центров тревоги значительно больше, чем центров удовольствия. Как же нам
