стоят галочкой, это напоминает улыбку и настраивает позитивно. Когда же стрелки направлены вниз, например, когда на часах без двадцати четыре, это напоминает угол-ки губ, опущенные вниз, как у огорченного человека. Это

чув ство неосознанно передается потенциальному покупа-телю и формирует соответствующее отношение к реклами-руемому товару. Увы, нередко мы сами выдаем истинное

отношение к своему выступлению тем, что опускаем руки.

Или даже, поднимая их при приветствии, опускаем ладони. И наш жест, таким образом, напоминает улыбку Пьеро

с опущенными уголками губ. Проследите за этим и убедитесь, что я прав. Значит ли это, что, жестикулируя, мы всегда

должны поднимать руки? Не всегда. Как мы знаем, бывают

в речи места, когда мы должны передать слушателям нашу

озабоченность, сформировать неудовлетворение сложив-шейся ситуацией, возможно, даже вызвать гнев. Тут как раз

уместнее опущенные руки. Нетрудно догадаться, что место

этим жестам в основной части. Проследите за ораторами, выступающими на митингах. Приветствуя аудиторию, они

поднимают руки, в основной части, развенчивая представителей власти, они грозят пальцем, взмахивают кулаком, рассекают воздух ладонью — все эти движения направлены

вниз. Пришло время призвать к активным действиям. Тут

5. Стоять! 79

снова рука выбрасывается вверх, как у ленинского мону-мента. И заключительная часть речи. Снова объединяющие

жесты, руки будто приготовлены для объятий. И это снова

движение вверх. Конечно, это профессиональная работа.

Но наши жесты воздействуют на аудиторию и на нас самих

независимо от того, осознаем мы это или нет.

Руки в карманах

Я знаю, что есть люди, которые во избежание соблазна

сунуть руку в карман брюк просто эти карманы зашива-ют. Это, конечно, крайность. Вообще, держание рук в карманах — интересная тема. По большому счету я не вижу

в этом ничего страшного и сам иногда запускаю во время

выступления или одну, или даже обе руки в карманы. Конечно, это уместно только в моменты непринужденности. Что

же касается других людей, мне всегда проще давать рекомендации насчет того, держать или не держать руки в карманах, конкретному человеку. Здесь нет общих правил, и, если заставлять оратора двигаться противоестественным

для него образом, можно больше помешать ему, чем помочь.

Однажды я порекомендовал одному из клиентов, с которым проводил индивидуальную работу по подготовке к выступлению на конференции, держать левую руку в кармане

брюк в определенных местах речи. Это нужно было сделать

по двум причинам: сформировать у него самого ощущение

непринужденности и отсечь нефункциональные движения

кистью. Этим мы также компенсировали статусный и воз-растной недолет по отношению к другим участникам конференции. В других случаях более уместным оказывается

запрет на использование карманов.

Для меня важным показателем являются собственные

ощущения человека. И на тренингах, и при индивидуальных

занятиях я всегда спрашиваю: «Что вы чувствуете? А здесь?

80 Камасутра для оратора

А здесь? А общие ощущения какие? Скорее комфортно или

скорее некомфортно? А так? Лучше?» и т. д.

Однако есть ситуации, когда держать руки в карманах

нельзя ни в коем случае. Все зависит от характера мероприятия. Этого нельзя делать, когда вам вручают правитель-ственную награду, когда вы зачитываете некролог или когда поздравляете молодоженов. Этого нельзя делать в самом

начале речи и в финале. Этого нельзя делать, если у вас нет

карманов. Не сомневаюсь, что вы и самостоятельно можете

определить ситуации, когда этого не следует делать ни при

каких обстоятельствах.

Впрочем, и это еще не все. Если ситуация позволяет и вы

запустили руку в карман, не запихивайте ее слишком далеко. И боже вас сохрани начать там что-нибудь вертеть! Вы

же знаете, что движущиеся объекты обращают на себя наше

внимание в семь раз сильнее, чем статичные. Можете себе

представить, куда будут направлены глаза собравшихся?

6