Безусловно, если есть возможность показать сам объект , это замечательно. Но и здесь не обходится иногда без курь-езов. Мне приходилось принимать участие в подготовке презентации марки Motorola. Организаторы привезли

огром

ный надувной пейджер. Он не поместился в зале, и его пришлось выставить в саду. Он полностью оттянул

на себя внимание собравшихся, причем это было в те годы, когда у нас о пейджерах (биперах) еще и не слыхивали.

На законный вопрос участников «А что это?» несчастные

организаторы пытались ответить: «Ну, это пейджер, ну, это

такая маленькая штучка…» и т. п. Короче, у публики осталась твердая убежденность, что пейджер — это «большое

надувательство». Занятно, что у организаторов не нашлось

под рукой ни одного настоящего прибора.

Если показать что-либо возможности нет, строим свою

речь таким образом, чтобы вызвать картинку перед внутренним взором публики. Описываем красочно, используя

глаголы визуализации. Выглядит это примерно так: « Представьте себе, как…», «Давайте рассмотрим следующие…»,

«Давайте взглянем на это иначе…», «Если присмотреться

к этой проблеме пристальнее…», «Ты смотри на него!..». При

этом жестикуляция должна быть активнее. И не просто активнее — она должна способствовать созданию воображае-мых картин. Я это называю жестикуляцией визуализации.

Если вы, например, говорите: «Только представьте: в прошлом году показатели составили двадцать тысяч единиц ,

88 Камасутра для оратора

в нынешнем — сорок, а в следующем мы ожидаем рост

до ста тысяч единиц», надо не просто сопровождать эти

слова взмахами рук, а показывать пантомиму, обозначая

высоту воображаемого столбика в двадцать тысяч, затем

в сорок тысяч, а в конце, еле дотягиваясь, сто тысяч единиц.

Понятно? Проверим. Прямо сейчас сопроводите жестами

визуализации следующие фразы: «Давайте представим, как

был пройден наш путь от маленькой семейной фирмочки

до гигантской корпорации», «Поезд движется из пункта А

в пункт Б», «Через первую трубу в бассейн вода вливается, через вторую выливается». Молодцы!

Хотите еще больше увеличить визуальный эффект? Тогда

насыщайте свою речь еще и глаголами движения. Именно

они превращают разрозненные картинки в анимацию. Сейчас я покажу, как привычные фразы из фотокарточек можно превратить в кино.

Возникли проблемы

Проблемы навалились Проблемы настигли

Проект был успешен

К авторам проекта пришел успех

Авторов проекта постоянно преследует успех

Наша встреча окончена

Наша встреча подошла к концу

Мы ориентировались

Мы шли к результату

на результат

Мы стремились к результату

Теперь вспомним о том, что главный визуальный объект —

это, конечно, вы сами! Здесь все играет роль. И чем мельче

деталь, тем она значительнее. Как ни странно . Мне приходилось принимать участие в исследованиях, в которых вы-яснялось, как важны, например, носки в костюме мужчины

и чулки в костюме женщины. Испытуемые часто не могли

вспомнить цвет и фасон верхней одежды, но без труда вос-станавливали в памяти сизоватость носков, недостаточную

упругость чулок, мятость носового платка, волосок, торча-щий из уха, проступающие сквозь ткань очертания элемен-тов нижнего белья.

6. Когда и что 89

Наверное, взрослым людям я не буду говорить, что

перед выступлением нужно побриться, почистить обувь, погладить костюм и т. д. Скажу вещи неочевидные.