С утра две минуты гримасничаем, глядя на себя в зеркало.

Актив но. Не задерживаемся на одной гримасе более чем

на четыре секунды. Строим самые невероятные рожи!

Это разминает мышцы лица, стимулирует кровообраще-ние, делает вашу мимику более живой. Кроме того, лицо

станет более подтянутым и здоровым на вид. Это очень

важно: аудитория должна видеть здорового, бодрого, энергичного, сильного, уверенного в себе человека. Действует сильнее всяких слов. Это не относится к тем слу-чаям, когда вы выступаете на благотворительном вечере

с просьбой о пожертвованиях. Гримасы можно включить

элементом в обычный утренний набор действий между

чисткой зубов и бритьем.

Я всегда рекомендую отказываться от трибуны. Наиболь-шее влияние на аудиторию, как мы выяснили, оказывает

то, что она видит. Выступая за трибуной, вы лишаете себя

возможности воздействовать на нее по основному каналу — визуальному. К тому же за трибуной вы не можете двигаться, а статичные объекты привлекают внимание любого

смотрящего меньше, чем движущиеся. И еще. Очень важно, какие ассоциации у публики связаны с тем местом, откуда

вы выступаете. Если с этой же трибуны в течение нескольких часов звучали нудные и бездарные доклады, вам будет

очень сложно сломать выработавшийся у публики стереотип. За трибуну стоит становиться, если незадолго до этого

оттуда прозвучал блестящий доклад, в ходе которого в зале

царило оживление. Но даже в этом случае в ходе выступления стоит начать перемещаться.

Публика всегда обращает внимание на одежду оратора.

И делает свои выводы. Иногда неосознанно. А значит, здесь

нужно соблюдать осторожность. Публика настороженно

90 Камасутра для оратора

относится к ораторам, выходящим на сцену в необычной

одежде. Это допустимо, если вы уже хорошо известны публике. Или если на этом построен ловкий ход, интрига, вызов, который вы умело обыграете в ходе выступления. Я это

приветствую. Снимание в процессе выступления пиджака, закатывание рукавов, ослабление узла галстука — все эти

изменения в одежде в процессе выступления могут оказать

сильнейшее воздействие на аудиторию и оставить неизгладимое впечатление. Я очень люблю наблюдать фигуры вы-сшего пилотажа, но только в исполнении асов. Если вы но-вичок, воздержитесь от экспериментов, отложите их на тот

момент, когда в совершенстве овладеете всем, что написано

в этой книге. До тех пор вам трудно будет говорить, если

одежда ваша будет кричать. Впрочем, при вашем выступлении на открытии клуба трансвеститов кричащим будет

выглядеть серый деловой костюм. Так что учитывайте обстановку.

Поясню, как это работает. О приеме «Свой/чужой» мы

уже говорили в третьей главе. Разовьем тему. Те из вас, кто служил в противовоздушной обороне, знают о суще-ствовании прибора «Свой/чужой». Такие приборы есть

на каждом самолете и на каждой наземной станции. Когда самолет летит над землей, каждая станция посылает

условный сигнал «свой?», прибор на борту самолета отвечает «свой!». Вражеский же самолет ответит «чужой!»

и будет сбит. Такими же приборами оборудован мозг

каждого из нас. Мы делим всех, с кем вступаем в контакт, по параметру: «Насколько он похож на меня? Сколько в нем меня?», иными словами «Свой он или чужой?».

Понятно, что к словам человека, похожего на нас, мы не

только прислушиваемся, но и больше им доверяем. Заметно теплеет разговор, когда оба разговаривающих ока-зываются курящими. Особенно если они предпочитают

одну и ту же марку. Часто, когда выясняется, что люди

6. Когда и что 91

родились в одном городе, служили в одних войсках или

учились в одном вузе, диалог становится живым и непри-нужденным. Долго висевшая проблема разрешается легко

и просто . Снимаются все подозрения и претензии. Представьте себе, что молодая женщина идет по темному пере-улку (такое еще случается). К ней подходит мужчина чуть

старше ее. Небритый, одетый в телогрейку и грубые бо-тинки. На кисти его левой руки — татуировка, а правую

он прячет за спиной. Отражение одинокого фонаря на лез-вии не оставляет сомнений в том, что он сжимает в этой

руке. Стараясь быть вежливым, он предлагает: «Давай, куколка, раздевайся, у меня для тебя сюрприз». Женщина, не дослушав «заманчивого» предложения, убегает по пе-реулку с криками «Караул! Помогите!». Добежав до своего дома, она от волнения не может найти ключ и звонит

в дверь. Ей открывает муж — небритый мужчина с татуи-ровкой, в переднике и с ножом, который он неловко прячет за спиной. «Ты что так запыхалась? Ну ладно, скорее

раздевайся, у меня для тебя сюрприз». Но наша героиня

не убегает с призывами о помощи. Наоборот, она успока-ивается и идет за мужем, чувствуя, что резать он будет

не ее, а пирог, который, возможно, испек сам. Заметьте, ситуация и слова почти идентичны. Разница в источнике