68 Камасутра для оратора
натянуты провода, по которым течет важная информация.
И если эти провода обрываются, прерывается и ток информации. Кстати, обычно так и происходит. Ведь в разговоре мы, сообщая важную информацию, настаиваем на том, чтобы наш собеседник смотрел нам в глаза. Только в этом
случае мы можем быть уверены, что он не только услышал, но и понял то, что мы сказали. Таким образом, зрительный
контакт — это не только способ установить отношения
с аудиторией и обеспечить донесение до нее информации, это еще и способ получить информацию о том, насколько
аудитория поняла сказанное (а может, нужно что-то повторить); не утомлена ли аудитория (может, нужно сделать
перерыв); интересна ли аудитории тема (не пора ли перейти к другим вопросам); интересны ли аудитории мы сами
(не пора ли сменить оратора).
Самыми пренебрегаемыми в установлении и поддержа-нии зрительного контакта частями зала остаются галерка
(последние ряды) и фланги (крайние места слева и справа). Именно оттуда раздаются самые каверзные вопросы.
Именно там шелестят и кашляют. Именно оттуда слышны разговоры, щелканье ручек и замков портфелей. Почему? Мы не уделяем сидящим там достаточного внимания.
Сектор обзора начинающего оратора составляет 30–35°, опытного — 40–45°. Таким образом, мы выхватываем глазами только центральную часть зала, с которой фактически
и общаемся. Так ведь? Именно с сидящими там сохраняется
прекрасный зрительный контакт в течение всего выступления. Именно там нас слушают. Именно там кивают и другими способами выражают согласие.
Для начала обсудим, как выбрать место для выступления
таким образом, чтобы обеспечить возможность установления зрительного контакта со всем залом. Залы бывают
разные, просто в метрах их размер указать невозможно.
4. Контакт! 69
Поэтому дам простое правило для прямоугольных залов, в которых вы выступаете с узкой стороны. Встаньте так, чтобы между вами и крайними слева и справа зрителями в первом ряду образовывался равносторонний треу-гольник. Именно равносторонний, а не просто равнобед-ренный. Это и будет то самое идеальное расстояние. Это
правило поможет вам и при других конфигурациях залов.
Исходя из него, вы без труда сможете понять, где вам следует начинать выступление. Именно начать, потому что в ходе
выступления вы будете перемещаться по сцене, подходить
ближе, отходить дальше, смещаться то к левому, то к правому краю сцены.
Особое внимание уделяйте тем местам, откуда вы получаете сигналы утраты внимания: шевеление, шелест, шепот, храп. Внимание восстанавливается почти моментально — проверьте. Общаясь с обделенными зрительным контактом, вы приобретете вернейших союзников.
Подойдите ближе и скажите несколько фраз, обращаясь
к правому краю. Задавая вопрос аудитории, взглядом
и жестом покажите, что ждете ответа от сидящих в последних рядах .
Устанавливая и поддерживая зрительный контакт в ходе
выступления, мы держим в поле внимания эти группы рис-ка. Ни в коем случае нельзя терять этого контакта.
Важность этой рекомендации подтвердит представитель
близкой профессии — дрессировщик. Однако нельзя и превращать выступление в сеанс группового гипноза. Вы можете переводить на мгновение взгляд в пол, на таблицу, которую демонстрируете, на свои руки. Но только на мгновение, как это делают дикторы телевидения, якобы подглядывая
в бумажку. Даже если вы сбились, забыли текст, ваш бега-ющий взгляд тут же выдаст прокол. Если же вы будете продолжать смотреть на аудиторию, это создаст впечатление
70 Камасутра для оратора
задуманной паузы. И значение того, что вы скажете после
паузы, даже возрастет. Смелее!
Поведение публики подобно поведению женщины.
Если вы не уделяете ей достаточного внимания, она оби-жается и устраивает вам «веселую жизнь». В вашем прямом взгляде должны читаться интерес к зрителю, немой
вопрос, понятно ли ему, о чем и как вы говорите. Таким
образом, чтобы стать интересным аудитории, нужно самому проявить внимание к ней. И сделать это проще всего с помощью установления и поддержания зрительного
