стоят галочкой, это напоминает улыбку и настраивает позитивно. Когда же стрелки направлены вниз, например, когда на часах без двадцати четыре, это напоминает угол-ки губ, опущенные вниз, как у огорченного человека. Это
чув ство неосознанно передается потенциальному покупа-телю и формирует соответствующее отношение к реклами-руемому товару. Увы, нередко мы сами выдаем истинное
отношение к своему выступлению тем, что опускаем руки.
Или даже, поднимая их при приветствии, опускаем ладони. И наш жест, таким образом, напоминает улыбку Пьеро
с опущенными уголками губ. Проследите за этим и убедитесь, что я прав. Значит ли это, что, жестикулируя, мы всегда
должны поднимать руки? Не всегда. Как мы знаем, бывают
в речи места, когда мы должны передать слушателям нашу
озабоченность, сформировать неудовлетворение сложив-шейся ситуацией, возможно, даже вызвать гнев. Тут как раз
уместнее опущенные руки. Нетрудно догадаться, что место
этим жестам в основной части. Проследите за ораторами, выступающими на митингах. Приветствуя аудиторию, они
поднимают руки, в основной части, развенчивая представителей власти, они грозят пальцем, взмахивают кулаком, рассекают воздух ладонью — все эти движения направлены
вниз. Пришло время призвать к активным действиям. Тут
5. Стоять! 79
снова рука выбрасывается вверх, как у ленинского мону-мента. И заключительная часть речи. Снова объединяющие
жесты, руки будто приготовлены для объятий. И это снова
движение вверх. Конечно, это профессиональная работа.
Но наши жесты воздействуют на аудиторию и на нас самих
независимо от того, осознаем мы это или нет.
Руки в карманах
Я знаю, что есть люди, которые во избежание соблазна
сунуть руку в карман брюк просто эти карманы зашива-ют. Это, конечно, крайность. Вообще, держание рук в карманах — интересная тема. По большому счету я не вижу
в этом ничего страшного и сам иногда запускаю во время
выступления или одну, или даже обе руки в карманы. Конечно, это уместно только в моменты непринужденности. Что
же касается других людей, мне всегда проще давать рекомендации насчет того, держать или не держать руки в карманах, конкретному человеку. Здесь нет общих правил, и, если заставлять оратора двигаться противоестественным
для него образом, можно больше помешать ему, чем помочь.
Однажды я порекомендовал одному из клиентов, с которым проводил индивидуальную работу по подготовке к выступлению на конференции, держать левую руку в кармане
брюк в определенных местах речи. Это нужно было сделать
по двум причинам: сформировать у него самого ощущение
непринужденности и отсечь нефункциональные движения
кистью. Этим мы также компенсировали статусный и воз-растной недолет по отношению к другим участникам конференции. В других случаях более уместным оказывается
запрет на использование карманов.
Для меня важным показателем являются собственные
ощущения человека. И на тренингах, и при индивидуальных
занятиях я всегда спрашиваю: «Что вы чувствуете? А здесь?
80 Камасутра для оратора
А здесь? А общие ощущения какие? Скорее комфортно или
скорее некомфортно? А так? Лучше?» и т. д.
Однако есть ситуации, когда держать руки в карманах
нельзя ни в коем случае. Все зависит от характера мероприятия. Этого нельзя делать, когда вам вручают правитель-ственную награду, когда вы зачитываете некролог или когда поздравляете молодоженов. Этого нельзя делать в самом
начале речи и в финале. Этого нельзя делать, если у вас нет
