— превосходной степени («У вас самые…»);

— сравнения («У вас такие… не то что у…»);

— интонации;

— сочетания первых трех способов.

Какие комплименты можно делать аудитории? Темой

для них могут служить внешний вид, молодость собравшихся, зрелость собравшихся, их высокая квали-фикация, пунктуальность, непунктуальность («Говорят, все гении были непунктуальны. Значит, зал полон

гениев. Это усложняет мою задачу во время выступления, но увеличивает мое удовольствие от общения

с вами»), пол, комплекция… В общем, все что угодно. Когда мне возражают и говорят, что в аудитории

3. Структура 57

находятся разные люди, я снова отвечаю, что, если

люди собрались в одно время в одном месте по одному

поводу, можно найти нечто такое, что их объединяет.

Именно это и может стать объектом комплимента.

1 0. Здесь же уместно применить прием «Свой/чужой», об-ращающий внимание аудитории на то, что вас с ней

объединяет: общие интересы, возраст, профессия, степень родства с виновником торжества и так далее. Это

очень важный прием, поскольку, как говорят психологи, в первые минуты встречи с незнакомым человеком

мы неосознанно анализируем его, выясняя, опасен

он для нас или неопасен. Понятно, что это атавизм.

Но он еще не изжит эволюцией, поэтому мы не станем

списывать его со счетов. Кого мы расцениваем как не-опасного человека? Разумеется, «своего», который нам

знаком или хотя бы похож на нас. Задачей вступительной части иногда является «успокоение» аудитории, убеждение ее в том, что вы не представляете для нее

опасности. В противном случае ваши аргументы могут прозвучать впустую. Этот прием настолько мощно

работает, что поле его использования постоянно рас-ширяется. Армия использует униформу, индейцы —

раскраску, панки и хиппи — специфическую одежду, прически и фенечки и т. д. Даже в кинематографе нашлось место приему «Свой/чужой». Вы заметили, что

плохие парни в голливудских фильмах всегда ездят

на импортных автомобилях, а хорошие — на американских? Совсем плохие парни говорят с русским или

немецким акцентом. А безнадежно плохие даже не понимают английского.

1 1. Если вы достаточно опытный оратор, можете во

всту плении поиграть на чувствах аудитории, начав

58 Камасутра для оратора

с рассказа о том, какие эмоции у вас вызывает собы-тие, которое недавно всколыхнуло все человечество, страну или, на худой конец, город. Рассказ о своих

чувствах и любое взывание к чувствам собравшихся — это беспроигрышный ход.

Немного о заключении. Простое и бездарное окончание

«Ну что ж, у меня все» гасит произведенный эффект. Вообразите, что было бы, если бы в финале захватывающего ху-дожественного фильма герои вместо фраз «Так не доставай-ся же ты никому!» или «Асталависта, бейби!» промямлили

что-нибудь подобное.

Главное: заключение должно быть непосредственно

связано с основной идеей выступления, быть мажорным, оптимистичным по духу. Заключение должно вызвать

эмоциональный всплеск. Оно должно быть таким, чтобы

слушателям рефлекторно захотелось зааплодировать.

Что же именно делать? Рассказ об этом будет недолгим, ибо набор приемов, применяемых здесь, почти иденти-чен тому, который мы применяем во вступлении. Или его

зеркальному отражению. Вы кратко пробегаете еще раз

по ключевым моментам выступления. Акцентируете внимание на основной мысли. Короче, пересказываете близко

к тексту. Еще раз отмечаете, какое отношение к теме име ете

лично вы. Напоминаете регламент. Делаете комплимент

вниманию/сдержанности/вдумчивости/злобности/ехид-ству/пунктуальности/чувству юмора сидящих в зале. Еще

раз напоминаете о том, что вас роднит с ними. Даете рекомендации, обозначаете ближайшие шаги, подводите итоги.

Шутите, если нет повода поплакать. Но самый блестящий

финал чаще всего получается, если последние фразы пере-кликаются с первыми и все ваше выступление таким образом замыкается. Овации обеспечены.

3. Структура 59

Что же такое кульминация? В музыкальном произведе-нии это момент, когда главная тема получила максимальное развитие и гремят все инструменты разом. В литературном — это пик накала эмоций и пик конфликта. В сексе…