3. Структура 49

фундаментальной причине, что в этом случае ваша речь будет звучать органично и, следовательно, приведет к желан-ной цели. В противном случае у нас даже при всем богатстве

аргументов есть шанс не достичь результата и долго потом

ломать голову над тем, что же мы сделали не так.

Итак, мы выяснили, что законы композиции одинаково действуют как в музыке и литературе, так и в других

областях жизнедеятельности человека, которые с куда мень-шим основанием могут называться искусством. Таких, как

прием пищи, нахождение на бюллетене, секс, спорт и так

далее. Эти примеры дают автору повод предположить, что

закон композиции не придуман самим человеком, а свойствен его природе. Тут недалеко и до вывода, что все выпол-ненное в соответствии с законами композиции органично

для человека и имеет большие шансы на успех, чем то, что

законами композиции пренебрегает. Ничего нет удивитель-ного в том, что на тренингах и в видеокурсе автор склоняет

учеников к использованию при составлении плана публичного выступления (презентации, конференции и т. п.) законов композиции, которым подчиняется наша жизнь.

Давайте теперь разберемся с тем, о чем следует говорить

на каждом из этапов. Начало и конец выступления в чем-то

схожи. Согласитесь, что закуски и компот — это еще не еда.

Легкое недомогание в начале болезни и легкая слабость в

последние дни не дают оснований для оформления боль-ничного. Да и в сексе прелюдия и финальные ласки не являются собственно половым актом. Так же и в публичной

речи: вступление и заключение не предполагают изложения

ее сути. Они нужны скорее для установления с публикой

контакта и выхода из него. Но мы не будем недооценивать

значения этих фаз. Аппетитная закуска способствует тому, что основная пища будет лучше принята и переварена организмом, а десерт закрепит приятные впечатления. Прелюдия

50 Камасутра для оратора

в сексуальных отношениях готовит психофи зио логические

системы двух организмов и ведет к более насыщенным переживаниям. Полноценные финальные ласки не только

дополняют, но и закрепляют ощущения, вызывая желание

вернуться к этим переживаниям и с этим же партнером.

Умелого любовника отличает как раз усердие на этих этапах.

Да и в секции вольной борьбы только начинающие больше

заняты толканиями и бросками. Опытные же спортсмены

уделяют основное внимание цепкому захвату и железному

удержанию. Последуем же и мы их примеру.

Не секрет, что любое общение проходит на двух уровнях

одновременно: личностно-эмоциональном и предметно-логическом. Публичное выступление здесь не исключение.

Но с его течением акценты смещаются. Основная часть

и кульминация проходят преимущественно на предметно-логическом уровне, и здесь важны факты и аргументы; вступление же и заключение проходят преимущественно

на личностно-эмоциональном уровне. Здесь важно сформировать необходимый эмоциональный фон. Грамотное

и основательное установление контакта обеспечивает внимание аудитории и хороший эмоциональный фон для восприятия того, к чему вы намерены слушающих привести.

Грамотный выход из контакта обеспечивает хороший эмоциональный фон при размышлении над вашим предложением, а также увеличивает вероятность благоприятного

отношения к вам при вашем следующем контакте с этой

аудиторией или отдельными ее представителями.

Мы уже неоднократно приводили такую аналогию. Оратор вступает с аудиторией в своеобразную интимную связь, в которой он выступает с позиции мужчины, а она — с позиции женщины. Независимо от фактического пола сторон.

Большинство ораторов ведут себя так же, как большинство

мужчин. Не секрет, что в сексуальных отношениях мужчине

3. Структура 51

нужно гораздо меньше времени и на то, чтобы загореться, и на то, чтобы остыть, чем женщине. И он, соответ ственно, в меньшей степени нуждается в ласках до и после. И они

сами по себе мало влияют на полноту его ощущений в процессе. Другое дело женщина. Умелая и достаточно длитель-ная прелюдия может коренным образом повлиять на ее

переживания и отношение к мужчине, который проявил

такой альтруизм и даже, не побоюсь этого слова, профессионализм. Не так ли? Так и публика во время вашего выступления может принять нужное вам решение подчас не под

влиянием неопровержимых фактов и неоспоримых аргументов, а из-за симпатии к вам, хорошего психологическо-го климата, формирование которого и происходит именно

в первые минуты выступления. Эта мысль может показаться крамольной. Но любой психолог вам скажет, что процесс