значения этих фаз. Аппетитная закуска способствует тому, что основная пища будет лучше принята и переварена организмом, а десерт закрепит приятные впечатления. Прелюдия
50 Камасутра для оратора
в сексуальных отношениях готовит психофи зио логические
системы двух организмов и ведет к более насыщенным переживаниям. Полноценные финальные ласки не только
дополняют, но и закрепляют ощущения, вызывая желание
вернуться к этим переживаниям и с этим же партнером.
Умелого любовника отличает как раз усердие на этих этапах.
Да и в секции вольной борьбы только начинающие больше
заняты толканиями и бросками. Опытные же спортсмены
уделяют основное внимание цепкому захвату и железному
удержанию. Последуем же и мы их примеру.
Не секрет, что любое общение проходит на двух уровнях
одновременно: личностно-эмоциональном и предметно-логическом. Публичное выступление здесь не исключение.
Но с его течением акценты смещаются. Основная часть
и кульминация проходят преимущественно на предметно-логическом уровне, и здесь важны факты и аргументы; вступление же и заключение проходят преимущественно
на личностно-эмоциональном уровне. Здесь важно сформировать необходимый эмоциональный фон. Грамотное
и основательное установление контакта обеспечивает внимание аудитории и хороший эмоциональный фон для восприятия того, к чему вы намерены слушающих привести.
Грамотный выход из контакта обеспечивает хороший эмоциональный фон при размышлении над вашим предложением, а также увеличивает вероятность благоприятного
отношения к вам при вашем следующем контакте с этой
аудиторией или отдельными ее представителями.
Мы уже неоднократно приводили такую аналогию. Оратор вступает с аудиторией в своеобразную интимную связь, в которой он выступает с позиции мужчины, а она — с позиции женщины. Независимо от фактического пола сторон.
Большинство ораторов ведут себя так же, как большинство
мужчин. Не секрет, что в сексуальных отношениях мужчине
3. Структура 51
нужно гораздо меньше времени и на то, чтобы загореться, и на то, чтобы остыть, чем женщине. И он, соответ ственно, в меньшей степени нуждается в ласках до и после. И они
сами по себе мало влияют на полноту его ощущений в процессе. Другое дело женщина. Умелая и достаточно длитель-ная прелюдия может коренным образом повлиять на ее
переживания и отношение к мужчине, который проявил
такой альтруизм и даже, не побоюсь этого слова, профессионализм. Не так ли? Так и публика во время вашего выступления может принять нужное вам решение подчас не под
влиянием неопровержимых фактов и неоспоримых аргументов, а из-за симпатии к вам, хорошего психологическо-го климата, формирование которого и происходит именно
в первые минуты выступления. Эта мысль может показаться крамольной. Но любой психолог вам скажет, что процесс
принятия решений иррационален. Человек скорее склонен
подстраивать имеющиеся факты под уже внутренне принятое решение. А именно начало и финал, как мы уже знаем, формируют нужный нам эмоциональный фон.
Давайте освежим в памяти первые фразы предыдущего
абзаца, и вы сразу поймете, зачем я так долго уговариваю
вас уделить должное внимание вступлению и заключению. Выходя к аудитории, оратор, даже если он женщина, склонен вести себя так, как неумелый мужчина в постели: он проскакивает начало и быстренько переходит к сути.
Закончив же говорить о главном, он довольно скоро теряет интерес к аудитории, отворачивается и засыпа… то есть
возвращается на место.
С сегодняшнего дня мы будем вести себя иначе. Напомню, что в идеале вступление и заключение должны занимать по 20% общей продолжительности выступления.
В публичном выступлении те же законы, что и в шоу-бизнесе: прежде чем выдать главное, публику необходимо
52 Камасутра для оратора
