нетрудно догадаться. В публичном же выступлении кульминация — это предложение, с которым вы пришли к аудитории. Призыв. В музыке, литературе и, увы, в сексе кульминация непродолжительна. И в публичном выступлении

суть вашего предложения должна быть сформулирована

четко и ясно. Кратко и однозначно. Не нужно заставлять

публику догадываться. Учтем, что интеллектуальный уровень аудитории, как говорят те же психологи, ниже интеллектуального уровня субъектов, ее составляющих. Вернемся

к первым главам и вспомним разговор о цели выступления.

В кульминации и следует призвать сидящих в зале именно к тому действию, которого вы от них добиваетесь. Здесь, как и в отношениях мужчины и женщины, важна пол-ная ясность. Ухаживания — это прекрасно. Но все решает

предложение . Если его не сделать в четкой форме, можно не

получить никакого результата.

Каким образом подготовить зал к восприятию этого

призыва настолько, что вероятность принятия нужного

вам решения будет максимальной? Вы можете подробно

описать положение дел на сегодня. Откровенно рассказать

о сложностях и раскрыть, в чем они заключаются. Предложить варианты их преодоления. Обозначить перспективы

и по следствия, которые могут наступить, если ничего не

будет предпринято или будет предпринято не то. Другими словами, в основной части необходимо говорить о проблемах.

Всем нам хорошо известно, что человека огорчить значительно легче, чем обрадовать. Не секрет также, что, если

по радио передают сообщение о катастрофе, мы делаем

60 Камасутра для оратора

звук погромче, если же об успехах, мы не прислушиваемся. Именно поэтому рейтинговые телеканалы насыщены

информацией о насилии и катастрофах. Она вызывает более пристальное внимание, зрительская аудитория растет, рекламное время дорожает. То же с газетами. Это связано с тем, что в коре головного мозга центров тревоги значительно больше, чем центров удовольствия. Как же нам

не использовать это обстоятельство с целью повышения

эффективности нашего публичного выступления? Понятно, что в момент произнесения призыва публика должна

быть на пике позитива. Это увеличит вероятность принятия слушателями нужного вам решения. Можно, конечно, использовать комплименты, красочные рассказики

о том, как принятое решение положительно скажется на

их жизни и работе, и так далее. Но это потребует слишком

больших затрат и может не принести результата. Поскольку негативная информация вызывает больший интерес

и заставляет сопереживать, в основной части мы говорим

именно о проблемах. О каких проблемах? О проблемах от-ечественного футбола? О проблемах водо- и газоснабже-ния? О проблемах сексуальных «большинств»? Конечно, нет. О проблемах, решением которых и послужит подго-товленное вами предложение. Здесь не грех даже немного

сгустить краски.

Мы помним о том, что основная часть обычно составляет примерно 60% продолжительности всего выступления.

Почувствовав, что зал уже достаточно озабочен озвучива-емой нами проблемой, можно дать решение этой проблемы

в виде предложения. Повторю: вероятность принятия нужного вам решения в этом случае возрастает многократно.

Известен закон маятника. Чтобы качнуть его в крайнее

левое положение из состояния покоя, нужно потратить

значительное усилие. Чтобы качнуть его в крайнее левое

3. Структура 61

положение из крайнего правого, нужно только чуть-чуть

подтолкнуть. Не так ли? Если принять за крайнее левое

положение то настроение, которое мы хотим передать аудитории в результате, а за крайнее правое — негативные

переживания, то вот вам еще один прием (кстати, очень

мощный, но требующий аккуратного обращения). Поскольку, ввиду описанных особенностей человеческой

психики, аудиторию легче привести в негодование, мы это

и делаем вначале. Затем сразу приводим спасительные тезисы. Публика плачет, не стесняясь слез умиления, качает

вас на руках, идет за вами пешком через пустыню Синай-скую.

Трудно забыть ту эйфорию, которую мы испытываем

после пережитых потрясений. Люди, прошедшие войну, в первые годы мира ощущают необыкновенный подъем, ознаменовываемый трудовыми подвигами. Влюбленные

не чают души друг в друге после ссоры, которая чуть не по-ложила конец их отношениям. Розыгрыши часто строятся

на законе маятника, когда нам сообщают об ужасном собы-тии, а впоследствии это оказывается шуткой. И мы смеемся

вместе с нашими «мучителями».

Для начала поэкспериментируйте на тех, кого не жалко: на родственниках, друзьях и супругах. Убедитесь в том, как