он удалился: «Туда?» Дети (уже громче раза в три и с под-скакиванием с мест): «Туда-а-а-а!» И так несколько раз, пока
зрители не вспотеют. Что это? Отличное использование приема «Вовлечение». Только когда зрители подрастают, с ними
перестают работать по этому принципу. А напрасно.
Как эту информацию может использовать профессиональный оратор? Он придумывает, как вовлечь зал в то, что
он делает. Для этого он:
— задает вопросы залу;
— как бы ошибаясь, просит зал его поправить;
— просит поднять руки тех, кто имеет научную степень, подписан на деловые издания, занимается спортом
(зависит от темы выступления);
— при этом он тоже поднимает руку, показывая пример
реагирования, чтобы сработала цепная реакция;
— просит придвинуться ближе;
— спрашивает, не отсвечивает ли доска, не следует ли
включить свет поярче и т. п.;
— предлагает совершить простое действие: «Возьмите
в руки тезисы моего доклада и откройте на странице
96 Камасутра для оратора
семнадцать. Открыли? Разверните и поднимите над
головой. Так, вижу. А у вас что, нет тезисов? Передайте, пожалуйста, коллеге тезисы. Так… начнем…» А дальше произносит речь, никакого отношения к странице
семнадцать не имеющую. И никто ничего не замечает, как у хорошего фокусника.
Таким образом аудитория вовлекается в принятие решений (а это ей еще и льстит). Вовлекая в принятие решения
о том, будет гореть лампа или стоит ограничиться естественным освещением, сделать перерыв позднее или теперь, помните, что можете создать ситуацию, при которой не
сможете реализовать принятое аудиторией решение. Как бы
ни мешал вам звук отбойного молотка, вы не сможете остановить ремонт асфальтового покрытия. Поэтому лучше не
заострять внимания на отвлекающих факторах, на которые
вы не можете повлиять. Лучше не выносить на обсуждение
зала и вопрос о регламенте. Мнения, скорее всего, разде-лятся, и вы будете вынуждены игнорировать мнение части
зала. А это пахнет конфронтацией. Если вы считаете, что
аудитория слишком утомлена и необходимо сделать перерыв раньше объявленного времени, примите это решение
сами, без голосования.
Если меня не остановить, этому списку не будет конца; многое я просто придумал на ходу. Значит, сможете придумать и вы. Главное — понять принцип. Кто-то скажет:
«Да все это детский сад!» Возможно. Но работает безотказно. Забудьте, что люди перед вами уже в солидном возрасте и в костюмах. Они специально так хмурятся, чтобы вы
не догадались, что в душе они остались детьми. И как только вы поведете себя с ними как с детьми, они поведут себя
как дети со взрослым дядей. Проверьте сами. Часто, когда
аудитория утомлена, а я уже десятый докладчик, я говорю
(абсолютно без иронии): «Так, дети, смотрим на меня. Так.
7. …Войдите! 97
Вот сюда, в глазки дяде посмотрели. Ручки сложили. Так, и тишина в классе». И действительно, устанавливается гробовая тишина. На лицах появляется шаловливое выражение. Стереотипы детства не изживаются с годами. Далее
идет вполне серьезное выступление.
На этом принципе построили рекламную кампанию
