родились в одном городе, служили в одних войсках или
учились в одном вузе, диалог становится живым и непри-нужденным. Долго висевшая проблема разрешается легко
и просто . Снимаются все подозрения и претензии. Представьте себе, что молодая женщина идет по темному пере-улку (такое еще случается). К ней подходит мужчина чуть
старше ее. Небритый, одетый в телогрейку и грубые бо-тинки. На кисти его левой руки — татуировка, а правую
он прячет за спиной. Отражение одинокого фонаря на лез-вии не оставляет сомнений в том, что он сжимает в этой
руке. Стараясь быть вежливым, он предлагает: «Давай, куколка, раздевайся, у меня для тебя сюрприз». Женщина, не дослушав «заманчивого» предложения, убегает по пе-реулку с криками «Караул! Помогите!». Добежав до своего дома, она от волнения не может найти ключ и звонит
в дверь. Ей открывает муж — небритый мужчина с татуи-ровкой, в переднике и с ножом, который он неловко прячет за спиной. «Ты что так запыхалась? Ну ладно, скорее
раздевайся, у меня для тебя сюрприз». Но наша героиня
не убегает с призывами о помощи. Наоборот, она успока-ивается и идет за мужем, чувствуя, что резать он будет
не ее, а пирог, который, возможно, испек сам. Заметьте, ситуация и слова почти идентичны. Разница в источнике
информации: свой он или чужой.
И сидящий в зале директор свиноводческой фермы на вашей презентации новейших программ привлечения инвес-тиций в сельское хозяйство, глядя на вас, посылает сигнал:
«Свой?», а ваша серьга в левом ухе и красные волосы отвечают: «Чужой!» «Свой?!» — со слабой надеждой повторяет он.
«Чужой!» — отвечают ему ваш галстук с попугаями и ко-жаный пиджак с выглядывающей биркой Gucci. «Может, все же свой?!» — последний раз со слезами вопрошает его
прибор. «Да чужой, чужой!» — не оставляя сомнений, про-износят самоубийственный приговор ваш чистый носовой
92 Камасутра для оратора
платок и сигара. И независимо от убедительности цифр
и бесспорности аргументов не парить вашей консалтинго-вой компании в гордом, но алчном полете над строящимися
обиталищами свиноматок!
Мы уже говорили: успех любого выступления на 60–70%
зависит от того, что публика видит, на 20–30% от того, как
говорит оратор, и только на 10% от того, что он говорит.
А мы как обычно готовимся? Пишем-пишем-пишем, соби-раем информацию и снова пишем-пишем-пишем. Так что
делайте выводы!
7
…ВОЙДИТЕ!
Глава седьмая рассказывает о том, как
вовлекать аудиторию в свое выступление
и этим удерживать ее внимание. А также
о других способах привлечения и удержания
внимания
Человек забывает примерно 90% того, что он слышит, 60% того, что он видит, и лишь 10% того, что делает. Посудите сами, что вы запомните лучше: рассказ
о том, как кому-то дали по морде, ситуацию, когда вы были
свидетелем, как кому-то дали по морде, или ситуацию, когда
вам самому дали по морде? Степень запоминаемости сюже-та определяется степенью вашей вовлеченности в него.
Помните, как в детском спектакле Баба-яга спрашивает
у детей-зрителей: «Куда пошел Иванушка? Туда?» — и дет-ки проходят первый урок коллективной лжи, с дружным
криком показывая в противоположную сторону: «Туда!»
Баба-яга, как бы ошибаясь, показывает именно туда, куда
