бы взглядом. Отвечая на вопрос, постоянно возвращай-тесь взглядом к спросившему. После ответа удостоверь-тесь, удовлетворен ли спросивший ответом. Только не

злоупотребляйте надоевшей уже фразой «Я ответил на

ваш вопрос?». Будьте оригинальнее — ищите синонимы.

Или просто посмотрите вопросительно и проследите реакцию. Очень стимулирует поступление новых интересных вопросов оценивание оратором. Здесь тоже нужно

учесть, что чувствительность к безликой оценке «Хороший вопрос!» у публики почти нулевая. Иногда это может даже дать отрицательный эффект. У аудитории может

сложиться впечатление, что вы используете дешевые манипулятивные приемы и проявляете неискренность. Так

оценивают вопрос, о котором больше нечего сказать. Вы

можете сами предложить целую гамму вариантов оценки. Попытаюсь вас опередить. Итак: «Какой необычный

вопрос!», «Вы задаете очень актуальный вопрос», «О, какой неожиданный вопрос!», «Слушайте, такого остро-го вопроса я еще никогда не получал», «Да у вас просто

8. Ответь 111

нокаутирующие вопросы!», «Ваш вопрос звучит как комплимент», «Какой приятный вопрос!», «Смелый вопрос»,

«О, наконец прозвучал этот долгожданный вопрос!». Теперь ваша очередь…

Не бойтесь оценивать вопрос негативно: «Острый» и т. д.

Это лучше, чем никакой оценки. Помните, что у аудитории женская психология. А для женщины нет ничего более

страшного, чем безразличие.

А как быть, если вопрос действительно оказался настолько острым, что поставил вас в тупик? Или вывел из равновесия? Или смутил? Не исключено, что именно этого и хотел

спрашивающий. Ваше положение будет тем более комично, чем старательнее вы попытаетесь скрыть ваши ощущения.

Самый сильный ход — прямо признаться в том, что вы сму-щены. Только не говорите: «Я смущен» или «Я растерялся».

Перенесите акцент на «виновника» вашего состояния: «Вы

знаете, должен признаться, вы меня заставили смутиться»,

«Э, да вы, кажется, загнали меня в угол», «Должен признаться, вы умеете вести дебаты — я уже почти в нокауте ». Пусть

вас не смущает такая формулировка. Вы просто конста-тируете факт. Возможно, немного сгущая краски. Ничего

страшного.

«Мину-у-уточку!» — скажет тут внимательный читатель. Автор текста говорил неоднократно, что с аудиторией нель зя входить в противостояние. А поскольку

аудитория воспринимает себя как единый организм, противостояние с одним из ее представителей — уже противостояние с самой аудиторией. Неужели не бывает ис-ключений? Да, бывают. Если вы абсолютно уверены, что

представитель аудитории выражает точку зрения, которую не разделяете не только вы, но и подавляющее большинство сидящих в зале, можете смело противостоять

ему, и таким образом вы как раз и войдете с аудиторией

112 Камасутра для оратора

во взаимодействие. Если в зале ваши сторонники, а среди

них два-три противника, то дипломатически соглашать-ся с их выпадами и искать консенсус означает противопо-ставить себя своим же сторонникам. Атакуйте, как того

требует ваша позиция. Атакуйте, как мысленно делает

это каждый сидящий в зале. И вы станете тем человеком, который воплотит мысли сидящих в зале в слова. Одоб-рительные возгласы с места в ваш адрес и осуждающие

взгляды в адрес вашего оппонента будут тому подтверж-дением. Сегодня вы говорите то, что у публики на уме, завтра на уме у публики то, что говорили вы. Хорошая

фраза. Тянет на афоризм.

9

ВОЗЬМИ

Глава девятая о том, как обращаться

с микрофоном

Для начала анекдот. На людной парижской улице зеленщик поштучно продает бананы. Время от

времени его спрашивают о цене. «Двадцать су, мадемуазель. Двадцать су, мадемуазель. Двадцать су, мадемуазель», — отвечает он всякий раз.

Услышав очередной вопрос, он отвечает: «Двадцать су, мадам». — «Позвольте, — возмущается покупательница, —

почему вы всем говорите “мадемуазель”, а мне сказали “мадам”?!» — «Ну… вы его так взяли… мадам…»

Итак, начнем с ситуации, когда микрофон у вас в руках. Как его держать, чтобы все подумали, что вы делаете

это не в первый раз? Так, как держат вилку, а не как банан.

Только кончиками пальцев, не пытаясь обхватить его всей

ладонью. При этом все пальцы должны лежать на микрофоне. Особенно следите, чтобы мизинец кокетливо не от-топырился. Локоть при этом расслаблен и опущен. Им вы

должны чувствовать ребра. Свои, разумеется. Типовая

ошибка — задирание локтя почти на уровень подбородка: выступающий становится похож на репетирующего утрен-нюю зорьку горниста.

Микрофон следует удерживать на одинаковом расстоянии от рта на протяжении всего выступления. Чтобы