выступления.

Почему вялый Леннокс Льюис победил

прыткого Дэвида Туа

Любителям профессионального бокса наверняка запом-нился поединок Леннокса Льюиса и Дэвида Туа. Напомню, что во время поединка Ленноксу было тридцать шесть лет.

Старичок. А Дэвиду — двадцать семь. Сопляк. Но до этого нам показали несколько боев, где именитых соперни-ков Туа уносили на первых секундах. Они были отнюдь

не слабаки. Заметим также, что современный профессиональный бокс из спорта превратился в шоу-бизнес. Если

боксер одерживает победу нокаутом, все понятно. Но если

нет, победу определяют судьи. По очкам. Что такое очки?

Опре деленное количество попаданий с определенной силой

в определенные места на теле противника. Но почему тогда

мнения судей так часто расходятся? Такие попадания может подсчитать даже начинающий. Дело в том, что на это

решение влияет целый ряд факторов. Субъективных. Учитывая эти обстоятельства, можем считать боксерский поединок частным случаем публичного выступления, где основная публика — судьи. Вспомним, что Леннокс Льюис вел

бой крайне пассивно, избегая обострения, всячески уходя

128 Камасутра для оратора

от потасовок. Он даже как будто скучал. Туа же откровенно

стремился к победе, был суетлив и энергичен. Льюис, казалось, был даже безразличен к исходу поединка. Туа обнару-живал постоянное стремление выиграть любой ценой. Это

его и погубило. При равном положении к концу двенадца-того раунда судьи вынесли решение в пользу ветерана. Закономерно. Ему победа, как казалось, и не нужна была. А он

получил ее. Туа стремился к ней. И потерял ее. Вывод: если

хотите добиться своего от аудитории, не показывайте виду, насколько важно для вас ее решение. Не обозначайте своего стремления. Продемонстрируйте здоровое безразличие.

И получите свой чемпионский пояс.

Как выбрать место для выступления

Вопрос, которому традиционно не придают особого значения, но который может существенно повлиять не только на ваше состояние, но и на успех всего выступления.

Во-первых, выбор места, с которого вы начнете выступление, может быть продиктован тем, что происходило здесь

до вас. Если перед вами выступал бездарный оратор, который только утомил и разозлил публику, постарайтесь встать

как можно дальше от того места, с которого он совершал

свою циничную пытку. Только знайте меру. Я понимаю, что

для вас лучше было бы встать где-нибудь на улице. Дальше и придумать сложно. Если же до вас выступал читатель

этой книги и выступление его, как и положено, было блестящим, публика не хотела отпускать его, то, выйдя на сцену, займите именно то место, с которого выступал он. Далее перед вами стоит задача затмить его. Горькие рыдания

предше ственника, слышные в минуты пауз, будут ясным

свидетельством, что вам это удалось.

Проследите, чтобы за вами не было открытых две-рей, окон, незаполненного пространства. Инстинкт

10. Важно 129

самосохранения буквально сводит с ума, когда есть вероятность нападения на вас сзади. В споре этого инстинкта

с ангелом-хранителем и страховой компанией первый всегда берет верх. Дверь закройте, окно занавесьте, задерните

занавес. По тем же причинам невероятно сложно выступать, если за спиной у вас находится президиум. Видимо, инстинкт самосохранения не слишком хорошего мнения

о ваших навыках публичных выступлений, если предполагает, что председательствующий может выстрелить вам

в спину. Лучше стойте несколько в стороне, чтобы боко-вым зрением видеть, что делают сидящие в президиуме.

Я серьезно .

На что давить

В своих тренингах я обращаю внимание на то, что мы обычно недооцениваем важность эмоциональной составляющей

нашего выступления. Работа с аудиторией — не контакт

умов, а, скорее, контакт сердец. А мы делаем упор на информацию, аргументацию. Если бы одними аргументами можно

было нас убедить, не было бы такого явления, как реклама, были бы просто объявления, перечисляющие преимущества

товара. Такой, кстати, и была реклама еще до недавнего времени. Мы не раз в этой книге обсуждали вопрос, что публичное выступление — это скорее соблазнение, чем убеждение.

Трудно соблазнить, оперируя одними фактами, не так ли?

Операторы иногда кидаются в другую крайность, и возникает уместный вопрос, стоит ли превращать выступление в шоу, развлекая, пугая, смеша аудиторию. Отвечаю

всем сразу: это зависит… от чего?

Давайте сначала разберемся, как человек принимает решение. Любое. Не секрет, что два полушария нашего мозга

выполняют разные функции. Правое оперирует образами, чувствами, эмоциями. Оно ответственно за искусство,

130 Камасутра для оратора