эстетику , фантазии, гуманитарные науки. Левое — за точные науки, аргументы, факты, рационализацию.

В момент принятия решения (а вся наша жизнь состоит

из принятия решений: закурить сейчас или попозже, какой

рукой открыть дверь, пропустить ли девушку вперед, пере-ключить ли приемник на другую станцию, пока идет реклама, стоять в пробке или попытаться прорваться переулками) —

разные полушария мозга работают по-разному. Правое (ирра-циональное, эмоциональное) в момент принятия решения

работает на 80% общей мощности, а левое — на 20%.

Когда же решение принято, происходит рационализа-ция уже сделанного выбора и нагрузка на полушария рас-пределяется с точностью до наоборот. Человек взвешивает, насколько он опростоволосился. Разумеется, думать, что

он ошибся, ему не хочется, и он ищет основания для под-тверждения правильности своего выбора. В этот момент

вспоминаются уже рациональные его основания.

Отсюда вывод. Если аудитория принимает решение непосредственно во время вашего выступления и в случае

ошибки изменить уже ничего не сможет, давите на эмоции.

Если же предполагается, что решение будет приниматься

по здравом размышлении, вы должны дать слушателям достаточно фактов и аргументов.

Как это реализуется на практике, вы могли многократно

наблюдать. Презентации сетевых компаний часто проходят на эмоциональной волне с громкой музыкой, аплодис-ментами, духами, нарядами, украшениями… Презентанты

будут всячески склонять вас сделать покупку немедленно, прямо на презентации. Предложат даже машину, чтобы вы

смогли съездить за деньгами, если при вас их нет. Или хотя

бы подписать документы. При продаже таймшеров ведущий время от времени ударяет в гонг, громко провозгла-шая имя того, кто только что совершил покупку. Вы зара-жаетесь желанием легкой славы и тоже вынимаете кровные.

10. Важно 131

Передвижные шапито бродячих проповедников и прочих

шарлатанов в США также становятся местом проведения

цирковых представлений с музыкой, танцами, чудесными

исцелениями инвалидов, передвигающихся с проповедни-ком в одном фургоне по всему штату и красиво бросающих

костыли с воплями «Аллилуйя!» то в одном городке, то

в другом. Им необходимо ваше решение на месте, ибо все, что им нужно, — ваши пожертвования из тех наличных, что у вас с собой, или чек, который вы можете выписать

на месте. Ибо уже к вечеру на месте шатра вы увидите только вытоптанное поле, использованную одноразовую посу-ду и обрывки бумаг, носимые ветром. Куда сложнее работа

у стационарных проповедников, чей счет вы пополните по-жертвованиями уже из операционного зала своего банка.

Типовая ошибка политиков во время предвыборной гон-ки — превращение встречи с избирателями в митинг, где

они всячески распаляют благородный гнев собравшихся.

Если тут же призвать их штурмовать Дом правительства, таким способом можно достичь цели. Если же избиратели

понесут бюллетени к урнам спустя несколько дней, аргументов для принятия нужного решения может оказаться

недостаточно. Они вспомнят, что ничего толком не знают

ни о кандидате, ни о его программе. И поостерегутся, на

всякий случай отдав голос за того, кто смог привести большее количество аргументов для обеспечения «самостоя-тельного» выбора электората.

Святой Себастьян

Чем мне нравится риторика, так это тем, что одного и того

же результата можно добиться разными, иногда противо-положными приемами. Чем мне не нравится риторика, так

это тем, что иногда один и тот же прием приводит к проти-воположным результатам.

132 Камасутра для оратора

Первое образование я получал на филологическом факультете университета. Разумеется, я, как и мои товарищи-однокурсники, вовсе не собирался работать в школе. Для

этого есть педагогический институт, как считали мы. Именно поэтому занятия по педагогике мы ставили не выше физ-воспитания. И посещали их соответственно. Я готовил себя

к работе в науке. К окончанию университета у меня уже

было несколько публикаций и докладов на научных конференциях. Уже была определена тема диссертации. Я уже

начал сдавать кандидатский минимум. Но жизнь распоря-дилась иначе. Мой школьный преподаватель русского языка и литературы попросил меня об одолжении. Он собрал-ся поступать в семинарию, а директор школы не отпускал

его, ибо на учителей всегда был спрос, а на учителей-мужчин — ажиотажный. От меня требовалось заменить его на

время школьной страды — четвертой четверти, экзаменов

и т. д. Я же задержался в школе дольше. Вот где была возможность попрактиковаться в публичных выступлениях.

В день их у вас пять–шесть. И аудитории очень разные.

Объединяет их одно: искренность. Дети еще не умеют ли-цемерить. Если урок им неинтересен, они не станут тара-щить глаза и притворяться, что внимательно слушают (если

учитель, конечно, не Кощей). Если вы увлеклись и утратили