породу костыль, протягивает шнур, подтягивается выше, снова вбивает костыль. И так дальше. Зачем он это делает?
Чтобы, сорвавшись, пролететь не два километра, а только
два метра и продолжить штурм. Он закрепляется на до-стигнутом, чтобы не угробить себя и результат, которого
он уже добился. Если бы альпинист стал оратором, его выступление скорее походило бы на лестницу: после каждого
пассажа он закреплялся бы в сознании слушателей. Как это
сделать нам, знакомым с покорением горных вершин только по рассказам и кино?
Закрепляйтесь в сознании аудитории после каждого этапа вашего выступления. Как? Задайте вопрос, все ли понятно. Сделайте паузу. Перейдите на другое место на сцене.
Перелистните лист на флипчарте. Смените слайд. Подве-дите промежуточные итоги. Скажите: «Таким образом…»
и, конеч но, кое-что после этого. Предложите задать вопросы по этому разделу. Таким образом, ваше продолжительное выступление будет состоять из нескольких непродол-жительных. Это очень хорошо воспринимается аудиторией, легко запоминается, позволяет следить за логикой. К тому
же, если вы допустите какую-либо ошибку, впечатление, сформированное предыдущими этапами, сохранится, ибо
оно уже было закреплено и закапсулировалось в сознании
слушающих. Нарисуйте сейчас дерево, два гвоздя с натяну-той между ними веревкой, лестницу. Какой из этих предметов ваши выступления напоминает чаще всего? А выступления других людей? Слушайте, анализируйте, меняйтесь
к лучшему.
Как с успехом выступать публично
Одна немецкая фармацевтическая фирма объявила тендер
на серию тренингов по навыкам проведения презентаций
для своих российских сотрудниц. Именно сотрудниц, ибо
138 Камасутра для оратора
принадлежность к женскому полу, возраст от 25 до 35 лет
и приятная внешность были условиями приема на работу.
Речь шла о программе из нескольких тренингов в подмос-ковном пансионате. В общем, как вы понимаете, по целому
ряду причин мне было очень интересно этот тендер выиграть. В нем принимали участие семь тренеров. В финале
предстояла встреча с главой представительства фирмы. Он
оказался немцем, но неплохо говорил по-русски. Когда он
вошел в переговорную, я был готов к тому, что мы будем
говорить около часа, как это часто бывает.
После обычных приветствий господин Шульц (назовем
его так) сказал: «Я не задершивайт вас шлишком долго, у меня к вам только один вопрос: как с успехом выступать
публишно?» Я с усмешкой ответил что-то вроде: «Знаете
ли, на подобный вопрос вот так запросто не ответишь.
Даже за два или три дня тренинга мы не можем охватить всех аспектов успеха. Это ведь вещь многофактор-ная…» — «Спасибо, — перебил меня Шульц, — мы плагодарим вас за то, что вы приняли участие в тендер. Шелаю
успехофф!» «Что это значит?» — спросил я сопровож-давшую меня сотрудницу фирмы Юлю. «Вы проиграли
тендер, — ответила со вздохом она. — Шульц нас всех за-мучил. Он услышал на каком-то тренинге или где-то вы-читал, что человек должен уметь одной фразой объяс нять
суть своего дела, иначе он в нем не разбирается. Я тоже
желаю вам успехов!»
Я вышел из красивого офиса фирмы и не спеша пошел
по залитой солнцем улице к Олимпийскому проспекту.
Как и многие, я вину за случившееся возложил, разумеется, на Шульца. Но профессиональное самолюбие было
задето: «А вдруг Шульц прав? Тогда, выходит, я не разби-раюсь в технике публичных выступлений! Так по какому
праву я…» и т. д. И это сослужило мне добрую службу.
Несколько дней размышлений привели меня к решению.
10. Важно 139
То ли вспомнилась давно вычитанная фраза, то ли офор-милась давно витавшая мысль, но ответ у меня теперь был.
И в нем было заключено все. Все, что я знал, и все, что вы
читаете в этой книге.
Я позвонил Юле и попросил устроить мне встречу
с Шульцем. «Ой, как хорошо, что вы позвонили, — ответила Юля, — а то Шульц этим вопросом всех кандидатов срезал. Что теперь делать, не знаем: даты тренингов
намечены, и на проведение еще одного тендера уже нет
времени!» Шульц согласился принять меня, и, когда мы
обменялись приветствиями, я сказал, что долго его не за-держу. «Весь секрет успеха публичного выступления состоит в том, чтобы говорить с людьми, а не выступать
