верить?

Запомните вот такое суждение: «Никому нельзя верить.

Ни в чем. В том числе мне. В том числе в том, что мне нельзя

верить». А женщинам как можно верить после такого противоречия?! На самом деле противоречия никакого нет. Мы

уже говорили о том, что оратор всегда в позиции мужчины (независимо от биологического пола), а публика всегда

в позиции женщины (независимо от биологического пола).

И реакция публики на проявление безразличия может быть

очень разной. Поэтому предлагаю раз и навсегда разграни-чить безразличие к публике и безразличие к исходу выступления. Это все расставляет на свои места. Согласны?

32

Иногда, например, когда смотришь по телевидению

концерт «Песня года», создается впечатление, что публика сидит в зале как-то отрешенно, да и реагирует слабо.

Такое ощущение, что люди пришли на еще одну занудную

лекцию.

166 Камасутра для оратора

Так и есть. Если вы когда-либо были участником записи телепрограммы, вы могли почувствовать, что внимание

ведущих и исполнителей направлено на телекамеры. Публика, являясь не основным объектом внимания, а лишь

статистом, быстро теряет интерес к происходящему. Хотя

исполнители достойные, сцена оформлена красиво, да и вообще… Так что все закономерно. Вы ведь не удивляетесь, что женщина, с которой Вы пришли в стриптиз-бар, теряет

к Вам интерес значительно быстрее, если Вы больше тара-щитесь на сцену, чем смотрите ей в глаза, держите ее за руку

и говорите: … (далее по ситуации). Так ведь?

33

Правда, что, ставя в компании в центр внимания других,тем самым привлекаешь внимание к себе?

Броская фраза. В духе Дейла Карнеги (бедненький, опять

ему икается). Вообще-то, правда. А зачем? Если есть цель

и подобное поведение является этапом к ее достижению —

я это понимаю. А если просто так, то это выглядит странно

и компанией сразу просекается. И потом, есть замечатель-ное изречение: «Мало быть правым, нужно быть правым

вовремя». Прием, о котором Вы говорите, называется «Возвышение эго аудитории» и применяется только на первом

и четвертом этапах коммуникации. Я бы очень хотел дать

это подробнее, но тогда необходимо использовать графику.

На тренинге это дело десяти минут. В книге же технически невозможно. Я, в частности, для того и фильм решил

снять, чтобы компенсировать недостаток наглядности в нашем общении. Впрочем, Вам сейчас и без кино станет ясно, о чем я хочу сказать. Вообразите, что Вы легли с женщиной в постель. Начинаете ее… это… ну… «ставить в центр

внимания». Говорите что-то вроде: «Ты самая замечательная-раззамечательная. Ты самая красивая-раскрасивая».

Ей это явно нравится. Вы продолжаете: «Ты меня сводишь

с ума. Ты не даешь мне спать ночами. Ты не идешь у меня

из головы. Я таких не встречал». Так продолжается минут

110 вопросов — 109 ответов 167

двадцать. Тут Вы замечаете, что ей уже становится плохо.

Почему? Ведь Вы же ставили ее в центр внимания! А потому, что всему свое время, нужно и к делу переходить. При

общении с публикой то, что Вы собираетесь сказать, нужно

сказать в тот момент, когда создан эмоциональный фон для

восприятия. Иначе вас заподозрят в интеллектуальной им-потенции.

Таким образом, запомните, что первый и четвертый (за-ключительный) этапы любой коммуникации проходят преимущественно на личностно-эмоциональном плане, а второй и третий — на предметно-логическом. Тут дело нужно

говорить, а не комплименты. Достигается тренировкой.

34

Совсем недавно я стала телеведущей. На репетициях

я вела себя перед камерами абсолютно свободно. Все прочи-ли мне успех. Первый прямой эфир прошел действительно

блестяще, я общалась со зрителями свободно. Однако потом у меня начались проблемы. Как только после очередного

репортажа в наушнике раздавался голос режиссера: «Сту-дия!», на меня нападал дикий ужас, у меня стало заклини-вать шею, и я с трудом поднимала голову к телесуфлеру.

Что творилось в этот момент у меня на лице… Зрители