конкретном случае знает, как воздействовать на конкретную публику. И именно это заставит вас делать. Если же вы
хотите в лобовую заставить людей купить диски, то после
выступления сделайте жалостливое лицо и, сохраняя зрительный контакт с аудиторией, скажите, что продюсер по-обещал расторгнуть с вами контракт, если после концерта
не будет куплено по меньшей мере 200 дисков (пусть вашим
вдохновителем будет Киса Воробьянинов). Они будут куп-лены не на следующий день, а в этот же.
36
В психотерапии есть такое понятие, как «захват» пациента, когда эффект от терапии во многом определяется
первыми минутами общения, во время которых врач должен «произвести впечатление». Другими словами, «покажи
людям чудо, а затем можешь делать с ними что хочешь».
170 Камасутра для оратора
В связи с этим вопрос: используете ли Вы как профессиональный оратор какие-либо «беспроигрышные штучки»,позволяющие с первых секунд выступления «удивить» слушателей? Прекрасно понимаю, что все то, о чем писалось
в предыдущих номерах рассылки, действует примерно по
этому же механизму, но эти приемы достаточно «мягкие»,
«малозаметные», действующие на глубокие подсознатель-ные структуры восприятия. А нет ли в Вашем арсенале более «жестких» техник, которые позволяют «шокировать»
в хорошем смысле этого слова публику? Или, на Ваш взгляд,это лишнее?
Если ситуация позволяет, то можно использовать и «жест-кие» техники, и «беспроигрышные штучки». Но здесь нужно
четко понимать, что это будет способствовать достижению
цели. Если же это трюк ради трюка, то лучше воздержаться.
У меня нет набора таких трюков. Пережеванное невкусно, поэтому я каждый раз придумываю что-нибудь новенькое.
Но в любом случае это требует филигранного владения аудиторией и повышенной чувствительности к обратной связи. Это приходит с опытом. Если сработать не очень чисто, можно все испортить. Впрочем, и у меня бывают помарки.
Например, на презентации моего тренинга я, выйдя на сцену
и глядя в одну точку, довольно громко и отчетливо считал
до шести. Потом еще секунд десять была гробовая тишина.
Затем я саморазоблачился и обрадовал собравшихся тем, что они на подсознательном уровне уже приняли решение, участвовать в моем тренинге или нет, на том основании, что первые шесть секунд формируют базовое впечатление
о выступающем. В другом случае, когда аудитория не сразу
ответила на мой вопрос, я повесил на нее вину за то, что
я, авторитетный высокооплачиваемый тренер, устраиваю
клоунаду, а аудитория сохраняет реноме, боится, что коро-на с нее упадет, блюдет свой имидж. Я тут ради них рас-пинаюсь, отбросив все условности, а они сидят, как в цирке. Стыдно, товарищи! А мне даже очень обидно и совсем
не хочется продолжать дальнейшее общение. Непрошеная
слеза навернулась на глаза некоторых обвиняемых. После
110 вопросов — 109 ответов 171
этого , естественно, произошло разоблачение приема и обмен впечатлениями. Кстати, почти всегда, применив тот или
иной «жесткий» прием или трюк, я указываю аудитории на
это. Тут я иду за Арутюном Акопяном, который, показав
фокус, тут же раскрывал его секрет. Фокус становился еще
загадочнее, и всякая надежда повторить его окончательно
покидала зрителей.
Приходилось мне и шумно срывать лист блокнота с флип-чарта, и после объявления моего выступления не выходить
на сцену несколько минут, и задирать оратора, предшест-вующего мне, и выходить в странном виде (в очках для сле-пых и с поводырем или в камуфляже) и так далее. Но скажу вам по секрету, что все это — игрушки. И потребность
в них с опытом снижается. Гораздо больший кайф начинаешь ловить, когда достигаешь цели, использовав минимум
ресурсов. Это напоминает мне анекдот о молодом скрипа-че-виртуозе, который на концертах со страшной скоростью
перебирал ноты и имел неплохие, но сдержанные аплодисменты. После него всегда выступал старый скрипач, который просто тянул одну ноту, но делал это так, что публика
рыдала. И успех у него был оглушительный. Когда молодой
поинтересовался, в чем тут дело, старик ответил: «В том, что
ты еще ищешь (и передразнил его метания по грифу скрип-ки), а я уже нашел».
37
Хотелось бы услышать совет по поводу опозданий к началу выступления. Мне предстоит выступать с лекцией
перед своими коллегами. Опоздавшие будут обязательно,и им не удастся незаметно и бесшумно проникнуть на зад-ние ряды. Стоит ли прервать выступление, уделив даже
пяти
секундное внимание новоприбывшим, приветствуя
