моего выступления», — обворожительная улыбка, скром-ный потупленный взгляд, кокетливая ужимка. «Итак, начнем. “Наша фирма продает такие штуковины, которые

помогают делать разные вещи с такими штуками, которые

есть в каждом офисе. Это делает работу приятной и повышает разные показатели”. Так сказала бы женщина. Но, поскольку я пришла выступать перед мужчинами, я выучила, как это называется на самом деле». Дальше идет тот текст, который Вы подготовили.

Я засек время. Вся эта вводная часть занимает 30 секунд.

У Вас остается еще 450, чтобы изложить суть дела. Но все

450 секунд Вы будете пользоваться неотрывным вниманием и постоянной помощью зала. Любая Ваша ошибка теперь

будет работать на Вас, ибо будет подтверждать и укреплять

Ваш комплимент. Аудитория таких вещей не забывает.

Понятно, что сами слова могут быть и другими. Я, возможно, даже немного перегибаю палку, чтобы иллюстра-ция того, как работает прием, была ярче. Что именно говорить — Вы придумаете сами. Главное — уяснить принцип.

А теперь задание всем мужчинам: придумайте, с чего начать выступление в женской аудитории мужчине с малень-ким носом, учитывая расхожий, с точки зрения женщины, стереотип.

28

Радислав, у меня есть вопрос к Вам как к профессиональ-ному оратору. Как вы относитесь к таким часто оспари-ваемым вещам, как, например, держание рук в карманах?

У меня есть довольно много соображений по этому вопросу,но хотелось бы услышать Ваше.

Держание рук в карманах — интересная тема. Мне всегда

проще давать рекомендации конкретному человеку. В мо-торике нет общих правил, и, заставляя человека двигаться

164 Камасутра для оратора

противоестественным для него способом, можно многое

нарушить в его коммуникации.

Мне кажется, что давать общие для всех рекомендации

о таких нюансах, как держать ли руку в кармане, — все равно что однозначно сказать, как лечить то или иное заболе-вание. На мой взгляд, нужно подходить индивидуально.

А как думаете Вы?

29

Всегда с большим интересом читаю Ваши рассылки. Особенно мне импонирует Ваше чувство юмора. Скажите, это

врожденный навык или приобретенный? В связи с этим

во прос: возможно ли его приобрести? (Я имею в виду юмор

в своих высказываниях, так как, я полагаю, если я на него

реагирую, то еще не все потеряно.)

И здесь у меня нет однозначного ответа. Думаю, у Вас

не все потеряно уже потому, что Вы об этом говорите. На

самом деле чувство юмора — понятие растяжимое. Есть ос-троумие, а есть острословие, как говорит Жванецкий. Первое сложнее и требует жизненного опыта, мудрости. У меня

скорее второе. Хотя тяготение к первому наблюдается. С годами все более. Причем жизненные трудности и катаклиз-мы больше склоняют именно к остроумию.

30

В одной из своих рассылок Вы написали следующее: «Выступая перед публикой, мы должны выглядеть так, как

будто нам безразличен исход нашего выступления». Какие

приемы Вы можете посоветовать, чтобы вести себя перед

публикой безразлично?

Лучший из всех известных мне приемов — это на самом деле чувствовать себя безразлично к результату выступления. Это не отменяет стремления к достижению

цели. Вы должны четко представить себе (во всех деталях) все возможные варианты исхода Вашего выступления.

110 вопросов — 109 ответов 165

От самого печального до самого феерического. И внутренне принять для себя все. Это, возможно, звучит необычно.

Но именно в этом один из секретов успеха публичного выступления. Что бы ни случилось, это не должно вызвать

у вас переживаний. Никаких. Ни безумной радости, ни

безутешного горя. Никаких! Об этом легко сказать. Но не

так просто сделать.

31

В одной из своих рассылок Вы написали такую фразу: «Некоторые женщины в откровенном разговоре признавались

мне, что спокойное безразличие мужчины иногда может

так завести их, как не заведешь, даже стуча молотком

по всем эрогенным зонам сразу». А в другой написали, что

«безразличие к женщине может очень пагубно отразить-ся на отношениях между мужчиной и женщиной». Чему же