дней на тренингах и семинарах на ту же тему в исполнении бездарных лекторов, решивших, что они могут этому

обучать, не утруждая себя тем, чтобы для начала овладеть

этим навыком самим. Это пыхтение выразилось в ночных

переписываниях двадцати вариантов одного и того же выступления, в ночных же репетициях на кухне полушепо-том, чтобы не разбудить домашних и соседей; на уроках

в школе и университетских лекциях и, собственно, в самих

выступлениях — жутких и ошеломляющих, вялых и искро-метных, позорных и триумфальных. И вот теперь «на Радислава Гандапаса» можно выучиться. Пока эксклюзивным

правом подготовки по этой специальности пользуется на

территории нашей галактики сам Радислав Гандапас. После тренинга вам присваивается звание «Радислав Гандапас

Первой Степени». С этим вы и идете в мир.

43

Вскоре мне предстоит выступать перед публикой, отношение которой ко мне, мягко говоря, «не очень хорошее».

Как составить выступление, чтобы после него публика

110 вопросов — 109 ответов 177

поменяла свое отношение ко мне и к предмету выступления? То есть как сменить отрицательное отношение публики на положительное?

Это очень сложно. Политтехнологи, например, никогда

не направляют усилий на переубеждение противников —

это бесполезно. Стереотипы обладают определенной ус-тойчивостью (читайте Ухтомского). Основное направление

удара — колеблющиеся. Если Вам повезло настолько, что

все поголовно только и ждут возможности, чтобы воткнуть

Вам украдкой стилет меж ребер, то шансов избежать этого

не особенно много. Но есть. Я бы посоветовал прием «Свой/

чужой». Затем я использовал бы прием «Назвать стереотипы аудитории»: «Многие в этом зале, вероятно, относятся ко

мне и к той теме, которую я собираюсь представить, не лучшим образом. Это вполне понятно. Будь я на вашем месте, я, возможно, вообще не стал бы меня слушать. Но раз уж

вы пришли, я хотел бы поблагодарить вас за это. Ближайшие 20 минут я проведу в борьбе с соблазном переубедить

вас. Думаю, правильнее будет просто изложить те факты, на основании которых я пришел к этим спорным выводам».

Что-то вроде этого… Самое главное — удержаться от само-уничижения и лести.

44

Радислав, вы упоминаете о том, что сложнее записать

родившееся в голове, чем сказать это. У меня же чаще наоборот: любое выступление на бумаге замечательно, но выступить с ним так, чтобы это была не скороговорка, практически невозможно. Даже замечательно зная предмет

разговора, но раз заглянув в подготовленный текст, я не

могу из него «вынырнуть». Полина.

Полина, с этой минуты я запрещаю Вам готовиться

к устному выступлению письменно. Все, что Вам разрешается, — рисовать пиктограммы, в которых будет зашифрован приблизительный ход мысли во время выступления. Записыванием Вы сами блокируете возможность

178 Камасутра для оратора

блестящего выступления. Письменная и устная коммуникация — две большие разницы. Не буду этого тезиса

развивать, просто примите результат моих исследований

этого вопроса в готовом виде. Поначалу будет непривыч-но и страшновато, как под куполом без страховки. Но Вы

не акробат, а птица, поймите это! И веревочка, которая, как Вы думаете, не дает Вам упасть, на самом деле не дает

Вам взлететь. Все. Экипаж прощается с вами и желает вам

приятного полета!

45

Радислав, имеет ли смысл принимать солидный вид

на пресс-конференции? В смысле надеть строгий костюм,постричься? Сам я считаю, что для СМИ желательно от-личаться от серой массы и иметь неординарный вид (впрочем, не только для СМИ).

Если объект не спозиционирован, он воспринимается с настороженностью. Если вызывающим прикидом ты

обозначишь себя как «чужого» — дело труба. Задавят. Выпендриваться можно, когда тебя уже знают. Если Филипп

Киркоров подерется в ресторане, об этом напишут газеты.

Если ты — тебе просто отобьют почки в ментовке. Правда

ведь?

46

Есть ли у Вас видеокассеты с Вашими тренингами? С удовольствием читаю Вашу рассылку, пытаюсь выполнять