привлекает большее внимание, чем позитивная). Именно здесь и нужно говорить о проблемах. Когда аудитория

уже достаточно озаботилась, толкаете маятник внимания

в противоположную сторону и переходите к третьему этапу, где раскрываете пути решения этих проблем. Описываете выгоды использования рекомендуемых Вами приемов.

Даете красочную картину замечательных перспектив. Когда

почувствуете, что аудитория уже еле удерживается от того, чтобы броситься к Вам и расцеловать, можно переходить

к четвертому этапу. Это выход из контакта. Методы и приемы те же, что и в первом. Комплименты, шутки, рассказ

о том, насколько Вам было приятно, и так далее. Таким образом, Вы закрепляете впечатления о вашем выступлении.

Это похоже на борьбу: захват — бросок — лопатки — удержание. Это похоже на секс: прелюдия — половой акт — оргазм — финальные ласки. Это похоже на жизнь…

Но: нужно было заранее объявлять время выступления,нужно было такую объемнейшую тему ужать и впихнуть

в интервал под кодовым названием «чем меньше, тем

лучше ».

Цикл внимания взрослого человека, как уже говорилось, составляет двадцать минут. Нужно быть очень хорошим

оратором, чтобы отработать несколько циклов. Пока научи-тесь вписываться в один цикл. Лучше проводить выступления, не превышающие пятнадцати минут. И не пытайтесь

рассказать все обо всем. Помните, что нормальный человек забывает 90% услышанного уже в первые сутки после

184 Камасутра для оратора

Вашего выступления. Сосредоточьтесь на главном — на Вашей цели. А для ее достижения не пожалейте времени на создание позитивного эмоционального фона выступления.

Он обеспечит Вам и внимание, и запоминание, и желание

продолжить с Вами контакт.

На практике вышло так, что аудитория слабо уловила

логику, за что потом и шпыняли… Но ведь здесь же можно,по большому счету, крутить блоками как хочешь: можно

о типичных ошибках рассказать сначала, можно какие-то

элементы вступления записать в основную часть и так

далее .

Действуйте в соответствии с предложенной четырех-составной моделью и не мудрствуйте лукаво. Можно везде крутить блоками, как хочешь. Можно в борьбе сначала

положить соперника на лопатки, потом провести захват…

Можно и в сексе начать с оргазма, потом перейти к прелю-дии… Или что-то тут не так?

Далее… Вы писали, что не бывает плохих аудиторий…

Дело в том, что одно дело, когда люди СПЕЦИАЛЬНО идут

слушать объявленную тему… И совсем другое дело — заинтересовать речью студентов, треть которых просто хотят отметить свое присутствие и дождаться конца занятия… Ведь завлечь человека, который целенаправленно

занят совершенно посторонним делом, — это дело неподъемное!

Конечно! Я ведь писал уже, что публичное выступление

во многом подобно соблазнению. Безусловно, ничего не стоит снять на вечеринке девушку, которая специально пришла

снять мужика. При этом именно вас. Тут нужно быть кру-глым идиотом, чтобы этого не произошло. А вы попробуйте снять девушку, которая пришла просто так. Попробуйте

снять ту, которая не хотела идти, ее просто уговорила под-руга. Попробуйте снять ту, которую только что снял другой.

Попробуйте снять ту, которая пришла в дурном настроении

и болями в нижней части живота. Это дело неподъемное, по-вашему? Нет плохих девушек! Есть малоопытные дон-жуаны.

110 вопросов — 109 ответов 185

Ну и в конце стали задавать вопросы, исходя из личного отношения ко мне, что только тормозило выступление

(а время, напомню, ограничено!). А преподаватель сказал,что, по идее, у хорошего оратора вопросов после речи быть

не может…

У хорошего преподавателя таких маразматических утверждений быть не может. Это точно. А не по идее. Кто его

учил педагогике? По сути, весь смысл выступления в том, чтобы породить вопросы, ответы на которые и станут ос-новой дальнейшей коммуникации. И не факт, что на все вопросы нужно отвечать. Пусть что-то останется за кадром.

Пусть что-то подогревает интерес и к вам, и к теме. Я бы за-крыл рассылку, если бы после первых выпусков не пошел поток вопросов. Я и сейчас их не успеваю разгребать. По мнению Вашего преподавателя, Максим, это была бы хорошая

рассылка, где я писал бы из выпуска в выпуск — и все как

глас вопиющего в пустыне. «А в ответ тишина». Не берите

в голову. Даже те, кто по жизни ставит нам оценки, могут

годиться нам в ученики. Только он не хочет учиться. А Вы, Максим, хотите. В этом Ваше преимущество. И тут я хочу

сказать Вам главное: если Вы превосходите кого-то, это не

должно вызывать к нему презрения. Добрая снисходитель-ность — вот эталонное чувство.

В общем, мою речь задвинули… Но хочу заметить, что