Ваши рекомендации, но не хватает навыков. Может, видеокассеты с записями Ваших тренингов помогут?

Помогут. Это сильнодействующий препарат. Но я не

сни маю свои тренинги на видео. Ибо это напрягает участников. Особенно если они знают, что эти записи станут

доступны и другим. Сейчас в Интернете можно приобрести мои видеокурсы «Учимся выступать публично»

и «Бизнес-презентация», например, в интернет-магазине

110 вопросов — 109 ответов 179

to-be.ru, в которых удалось показать то, чего нельзя описать в тексте книги.

47

На конференции мой оппонент после того, как я ответила на его вопросы, высказал мнение, что «отвечать на все

вопросы сразу, не задумываясь, — дурной тон». Хотелось бы

узнать Ваше мнение как специалиста. Татьяна.

Татьяна, Вы мне симпатичнее, но Ваш оппонент прав. Задумываясь, Вы показываете уважение к вопрошающему. Вы

хотите дать взвешенный ответ. Вы подбираете слова. Вы воз-вышаете на секунду его эго, которое ликует: «Ну что, доро-гуша, задал я тебе задачку?!» Хотите усилить эффект? Прежде чем ответить, оцените вопрос: «Необычный во прос»,

«Очень своевременный вопрос», «Вы задали мне очень

острый вопрос», «Ну и вопросики у вас!». Если перед Вами

задача довести оппонента до экстаза — примените следующую мою рекомендацию. Когда он задает вопрос с подко-выркой, умеренно побледнейте и, глядя прямо в глаза (как

Вы это умеете), скажите: «Вы просто смутили меня своим

вопросом. Я даже не знаю, что Вам ответить». Высока вероятность, что он сам ответит за Вас (внутренне восторгаясь

собой). А в часы досуга настрочит анонимку в Нобелевский

комитет с предложением номинировать Вас на премию. Секрет здесь в том, что во время выступления Вы должны направить на сидящих в зале вектор Вашего внимания. Если

же Вы отвечаете без запинки, да еще и любуетесь собой, Вы

поступаете непрофессионально. Ощущения, впечатления

и мысли аудитории должны быть объектом Вашей заботы, а не Ваша неотразимость. Было бы смешно, если бы профессиональная путана увлеклась собственными прелестями

и ощущениями, если бы врач-стоматолог увлекся наблюде-нием за своей ловкостью, массажист загляделся бы на собственные крепкие мускулы… И так далее. Таким образом, если Вам задают вопрос, не бойтесь выглядеть ослом. Публике это понравится.

180 Камасутра для оратора

48

Радислав, я нуждаюсь в Вашей консультации. У меня сомнения по поводу одежды. При выступлении допускается раздевание? Не подумайте плохо. Я имею в виду только пиджак

или что-то в этом роде. Или лучше сразу прийти в такой

одежде, чтобы ничего не снимать?

При выступлении очень даже допускается раздевание.

Однажды я был на тренинге известного консультанта

Пола Сториманса (Амстердам). В ходе работы он снял

пиджак. Позднее ослабил узел галстука и расстегнул верх-нюю пуговицу рубашки. Еще позднее снял галстук. Затем

закатал рукава рубашки. Затем снял ее вовсе и остался

в футболке. Если бы семинар не закончился, могло бы

произойти непоправимое. Я не помню, о чем он говорил, но как — запомнил. Здесь срабатывают сразу несколько

механизмов. Во-первых, движущиеся объекты, как вы

знаете, больше привлекают внимание, чем статичные.

Во-вторых, налицо слом стереотипа, а это всегда обост-ряет внимание.

Плюс, как я предполагаю, включаются корневые инс-тинкты (я имею в виду продолжение рода). Они вообще

идут мимо сознания. У вас на глазах раздевается молодая

девушка. Не полностью, конечно. Но это только в реальности не полностью. Воображение может пойти дальше.

Информация ваша, конечно, забудется. Но впечатление

останется.

49

Что лучше: растрогать публику до глубины души, говоря

о нравственности, духовности, любви, или деловито и рас-судительно преподнести свое выступление?

Я уже писал, что лимбическая система мозга, ответ-ственная за наши чувства, гораздо сильнее, чем неокортекс, контролирующий интеллект. То есть когда говорят чувства, мысли молчат. Вывод делайте сами.

110 вопросов — 109 ответов 181

50