по коммуникации. Тот резонно сказал: «Парень, ты попал.
Американский суд — машина. Сидит бесстрастный судья, который, выслушав текст протокола, спрашивает тебя: “Виновен или невиновен?” Если ты отвечаешь, что виновен, получаешь по минимуму. Если отвечаешь, что невиновен, дело пересматривают. Если при этом обнаруживается, что
все же виновен, получаешь по полной. Впрочем, ты еще можешь ответить: “Виновен, но при смягчающих обстоятельствах”. Если при пересмотре их не обнаружится, то снова
получаешь по полной. Других вариантов ответа нет, а тебе
нужно, чтобы судья тебя просто выслушал. Он в день рас-сматривает десятки таких дел и находится в равновесном
состоянии. Нам нужно вывести его из этого состояния».
За 40 минут пути они придумали выход. В день суда наш
таксист приехал и занял очередь, в которой были мелкие
сутенеры, наркодилеры и такие же нарушители правил до-рожного движения, как он. Когда подошла его очередь, он
предстал перед судьей. Полицейский зачитал протокол. Судья обратился к обвиняемому с вопросом: «Виновен или невиновен?» А таксист отвечает: « Невиновен при смягчающих
обстоятельствах!» Судья повторил вопрос — ответ тот же.
Тогда судья наклонился и доверительно спросил, хорошо ли
товарищ владеет английским. Тот ответил, что достаточно
хорошо, и попросил его честь дать возможность пояснить
свой ответ. И получил согласие. Тогда он произнес заготовленную речь: «Ваша честь, я хочу обратить Ваше внимание
только на одно обстоятельство — на то, где произошло это
происшествие. Это было на забытой Богом сорок пятой
110 вопросов — 109 ответов 149
улице. На той самой улице, где десятки сутенеров предлагают гражданам Америки продажных девушек и девочек, где десятки наркодельцов навязывают законопослушным
гражданам марихуану, кокаин и героин, но полицейский
увидел на этой улице только одного преступника — бедно-го таксиста, который подобрал в неположенном месте про-мокшую под дождем честную гражданку Америки». Судья
рекомендовал обвиняемому «быстро исчезнуть с его глаз».
Дело было закрыто.
Какой урок может вынести из этого блестящий оратор?
Прежде чем пытаться донести до аудитории то, чего она
слышать не желает, выведи ее из равновесного состояния.
Заори: «Пожар!» Молчи десять минут подряд, как великий
адвокат Плевако. Трагической историей заставь их про-ронить слезу. И так далее. Эзотерики говорят, что в этот
момент открывается Анахатачакра (сердечная). И в этот
момент туда можно забрасывать что угодно. Этим умело
пользуется реклама, когда ее блок начинается в самый за-хватывающий момент фильма.
Этот же прием отлично работает и в ситуациях личного
общения. Попробуйте сами. Работает шикарно! Повторяю: прием называется «Выведение из равновесного состояния».
10
Пожалуйста, напишите, как можно научиться выступать без подготовки…
Для того чтобы научиться выступать без подготовки, нужно очень много готовиться. Это серьезно, несмотря
на игру слов. Овладение приемами, о которых я пишу, позволяет продержаться на одной технике минут двадцать. Так
что читайте внимательнее, не спешите.
11
Мне предстоит читать лекцию перед довольно большой
