и сил на споры. Чтобы доказать, что я не прав, нужно будет потратить столько же времени и сил, сколько потратил

я. А в результате только убедитесь, что я был прав. Просто

верьте на слово. Плохому я не научу.

53

Что такое толпа? Обязательно ли она должны быть в одном месте, помещении? Или может быть в разных местах

(в разных уголках мира — одна толпа)?

Толпа должна быть «в одном месте». У ученых есть гипоте-за, что большие массы людей, находясь на расстоянии менее

188 Камасутра для оратора

40 см друг от друга, вступают в определенное энергетическое

взаимодействие. Они как бы сливаются в единый организм.

Такие массы являются, следовательно, более управляемыми.

Поэтому нужно обязательно перед выступлением позабо-титься, чтобы были заполнены все пробелы, чтобы люди пе-ресели и заполнили первые ряды. И так далее .

Валерий Леонтьев как-то сказал, что одно пустое место

в зале отнимает у него во время концерта энергии больше, чем все заполненные кресла вместе взятые. Он полагал, что

дело в том, что вот, дескать, кто-то не пришел на концерт, не аншлаг и тому подобное. Но на самом деле, думаю, он

подсознательно чувствовал, что в этом месте энергетичес-кий разрыв и целая группа в зале не подвержена общим

реакциям. Если же в зале люди сидят плотно друг к другу, то, заведя только часть зала, вы можете рассчитывать

на под держ ку остальных. Заметьте, что народ отрывается

вовсю на рок-концертах в тех местах зала, где люди стоят

плечом к плечу. Чуть дальше, где ряды редеют, зрители гораздо спокойнее. Хотя, стоит им продвинуться вперед, они

тоже начинают чувствовать драйв и уже колбасятся вместе

со всеми.

Каков интеллектуальный уровень толпы?

Для аудитории необходимо разжевывать вещи, легко по-нимаемые этими же людьми в индивидуальном общении.

Аудитория совершенно теряет ход мысли, если используются сложносочиненные предложения. Толпа не понимает

тонкий юмор. Заметьте, что на концертах Арлазорова ржание начиналось сразу после прикола. Когда же выступает

Жванецкий, у которого юмор не так прозрачен, реакция наступает после продолжительной паузы. А иногда и повтора.

Таким образом, в какой-то мере правы те, кто говорит, что

с аудиторией нужно быть проще. С толпой тем более.

54

Уместно ли будет на митинге, сборищах в процессе общения с толпой использовать какие-то известные рекламные

110 вопросов — 109 ответов 189

слоганы, лозунги? Или лучше цитировать классиков и великих, потому что рекламный продукт будет выглядеть несколько неоригинально и плоско?

На сборищах цитировать классиков? Вы это серьезно? Конечно, слоганы и лозунги. Вообще на сборищах должен быть

высокий коэффициент узнавания. «Э-э-э, да где-то я это уже

слышал», «Э-э-э, да где-то я его уже видел» и так далее. Поэтому «Скока вешать в граммах» и «Не дай себе засохнуть»

будут более уместны, чем «Вошел, и пробка в потолок, вина

кометы брызнул ток» или «Быть иль не быть — вот в чем

вопрос». Если же проходит сборище академиков-филоло-гов (что представить даже сложно), то здесь, конечно, место

классике. Повторю: опирайтесь на коэффициент узнавания.

То, о чем, что и как говорится, должно быть максимально

знакомо аудитории.

55

Если разгоряченная толпа получила импульс, его нужно

либо рассеять, либо перенаправить. Есть ли какие-то при-знаки, позволяющие оценить, что в данной ситуации проще

сделать?

Признак очень простой. Если можно рассеять, нужно рассеять. Если можно перенаправить, нужно перенаправить.

Наличие такого ресурса и является признаком. А вообще

перенаправить легче, потому что при рассеивании придется (по закону физики) преодолевать еще и силу притяжения

между частицами. Это часто можно наблюдать после футбола или хорошего концерта. Люди идут толпой по улицам.