Дело было в Казахстане. Это важно. И вот почему. За десять дней, что я там провел, я заметил, что там более мо-лодые встают, когда входят старшие. Младшие старших не

перебивают. А когда появляется отец, сын вскакивает, чем

бы он ни был занят, и вытягивается в струнку. Понятно, что

сегодня Алма-Ата — очень современный город. Понятно, что у молодежи совсем другие ценности, чем у более старших поколений. Но уважение к возрасту и родителям еще

живет на уровне инстинктов. Именно эта подмеченная деталь и стала залогом моего спасения и спасения моего спут-ника той весенней ночью. Возможно, спасения не от гибели, но от тяжелых увечий — точно.

Итак, закончился последний день последнего из трех тренингов, которые я провел тогда в Алма-Ате. Ничто не пред-вещало беды. Один из участников вызвался мне на прощание показать лучший ночной клуб города «Пирамида».

Клуб оказался действительно очень хороший. В самый разгар веселья группа молодежи предложила моему товарищу

выйти на воздух. На то, чтобы сообразить, что может означать это предложение, у меня ушло секунд десять. Это было

очень много. Я бросился им вслед, хватая и таща за собой

всех охранников, что встретил на пути. Когда открылась

дверь, я увидел человек шесть–восемь, наносивших тяжелые и жестокие удары по лицу моего товарища, который

был уже не в состоянии защищаться. С помощью охраны

этот клубок удалось просто растащить. И с помощью слов.

Нескольких. Но их я привести не могу.

Дальше было следующее. Охрана объявила, что все «раз-борки» за пределами клуба их не касаются, и посоветова-ла окружившей нас группе (предвкушавшей продолжение

расправы) отойти метров на двадцать и там делать с нами

все что душе угодно. «Ну все, теперь вам … (тут было слово, рифмующееся со словом “конец”)», — сказал один из пар-ней. «Ну все, теперь нам … (тут было то же слово)», — одновременно с ним подумал и я. Но мой астролог определенно

110 вопросов — 109 ответов 193

сказала мне, что в этом году мне не грозит смерть. Я это

очень хорошо помнил в тот момент. И тут пришла спаси-тельная идея.

Я задал вполне уместный вопрос, кто тут старший. Вперед

вышел казах явно младше меня. Дальше все пошло как по

маслу. Я спросил его о возрасте. Когда он ответил, я назвал

свой. «Тебя учили старших уважать?» — был мой во прос.

(Участники моих тренингов сейчас явно отследят прием

перехвата и удержания инициативы.) «Я по возрасту мог

бы быть твоим отцом. Разве так с отцом себя ведут? Опусти

руки, когда говоришь со старшим, и слушай, что тебе говорят. Почему ты так себя ведешь?» Тут пошла серия вопросов, которые я сыпал наугад, надеясь зацепить несколько

из тех, что он наверняка слышал в детстве от своего отца.

Когда по его позе и выражению лица я понял, что он

окончательно перенесся в беспамперсное детство, я выдал

предписание: «Сейчас ты уведешь своих (которых оказалось раза в два больше, чем я первоначально предполагал) и дашь нам спокойно уехать, а завтра мы встретимся в час

дня на пустыре у … (тут я назвал место) и закончим сегод-няшний разговор». Очень важно перенести конфликтную

ситуацию по времени и месту. Это перенаправление агрессии. А просто остановить ее очень сложно. Если бы я предложил просто дать нам уехать, его не поняли бы свои же.

Итак, предводитель шайки отошел к своей группе, объяс-няя что-то по-казахски. Мы же, стараясь не делать резких

движений, прокрались к стоянке такси и не торгуясь вско-чили в первую же машину, крикнув по-мосфильмовски шо-феру: «Гони!»

Назавтра мой товарищ уже пришел в себя, но слабонерв-ным его было лучше еще недельку-другую не показывать.

Самое интересное, что к назначенному времени мы были

в условленном месте, взяв с собой подкрепление в виде одного местного парня. Как и ожидалось, все закончилось

взаимными извинениями и пожатием рук.

Да, я не сказал о причине всего этого безобразия. Мой

спутник в танце задел чью-то девушку…

194 Камасутра для оратора

Один из возможных выводов: старайтесь как можно

больше узнать об аудитории, перед которой вам предстоит

выступать. Задайте себе сами несколько вопросов: кто эти

люди, что их интересует, чего они боятся, что ценят, кого

уважают, кого презирают?

Это поможет яснее представить, какие механизмы воздействия на них можно использовать.

60