Действительно, очень часто умом женщина понимает, что
мужчина думает совсем не то, что она думала о том, что он
думает о ней, и о том, что она думает о себе и о нем. Но ничего поделать не может. Способ избавиться от напасти есть.
162 Камасутра для оратора
Прием называется «Назвать стереотипы аудитории». Если
существуют стереотипы, что блондинки глупее, зато неж-нее; что лысые страшнее, зато умнее; что женщины прекрасны, зато в технике не смыслят, — то ничего с этим поделать нельзя. На то они и стереотипы. И одно из свойств
стереотипа — агрессивность носителя при попытке его
разрушить. И направлена агрессия, естественно, на разру-шителя. Если Вы станете доказывать аудитории, что это как
раз мужчина в технике ни бум-бум, то и семь минут Вам
не дадут говорить. И какие бы Вы примеры ни приводили, про Вас скажут: «Выступала какая-то идиотка, несла гали-матью».
В Вашем положении лучше стать союзником аудитории
и прикинуться носителем того же стереотипа. Ничто так
не объединяет людей, как общность заблуждений. Поэтому, выйдя на сцену и произнеся нужные приветствия, сразу так и скажите: «Конечно, женщинам далеко до мужчин
во всех вопросах, связанных с техникой. Спорить с этим
глупо. Уже один тот факт, что в зале 99% — мужчины, говорит сам за себя…» Здесь уже Вы и комплимент замас-кированный выдали (правда, плюнули в душу одному
проценту собравшихся, но тут уж нужно выбирать). Но
кстати, не вздумайте ввернуть что-то вроде: «Зато мы готовим лучше!» — погубите все дело. Наоборот, признайте
ваше несовершенство как факт. А о том, что Вы лучше готовите, пусть собравшиеся подумают сами. Здесь действует дух противоречия. Если хотите, чтобы мужчины встали
на защиту женщин, крикните: «Уже одно только это обстоятельство ясно показывает, что женщины недостойны
жить!» Посмотрите, какая будет реакция. Они Вам живо
расскажут обо всех достоинствах женщин, о которых Вы и
не подозревали и о которых не слышали даже в день, когда
у Вас просили руки и сердца. Если же начнете сами себя
хвалить, Страшный суд над женщинами начнется уже
на Ваших глазах.
Что же сказать? Итак, еще раз: «Конечно, женщинам далеко до мужчин во всех вопросах, связанных с техникой .
110 вопросов — 109 ответов 163
Спорить с этим глупо. Уже один тот факт, что в зале 99% —
мужчины, говорит сам за себя. (Пауза.) Именно поэтому я
рассчитываю на Ваше особое внимание и помощь во время
моего выступления», — обворожительная улыбка, скром-ный потупленный взгляд, кокетливая ужимка. «Итак, начнем. “Наша фирма продает такие штуковины, которые
помогают делать разные вещи с такими штуками, которые
есть в каждом офисе. Это делает работу приятной и повышает разные показатели”. Так сказала бы женщина. Но, поскольку я пришла выступать перед мужчинами, я выучила, как это называется на самом деле». Дальше идет тот текст, который Вы подготовили.
Я засек время. Вся эта вводная часть занимает 30 секунд.
У Вас остается еще 450, чтобы изложить суть дела. Но все
450 секунд Вы будете пользоваться неотрывным вниманием и постоянной помощью зала. Любая Ваша ошибка теперь
будет работать на Вас, ибо будет подтверждать и укреплять
Ваш комплимент. Аудитория таких вещей не забывает.
Понятно, что сами слова могут быть и другими. Я, возможно, даже немного перегибаю палку, чтобы иллюстра-ция того, как работает прием, была ярче. Что именно говорить — Вы придумаете сами. Главное — уяснить принцип.
А теперь задание всем мужчинам: придумайте, с чего начать выступление в женской аудитории мужчине с малень-ким носом, учитывая расхожий, с точки зрения женщины, стереотип.
