оратор—публика. Все, чего нельзя допускать мужчине

Прелюдия 21

в отношениях с женщиной, недопустимо и в работе с аудиторией.

Как и в интимных отношениях, в риторике есть ряд

секретов, значение которых обеспечивает сторонам на-ибольшее удовольствие. В этом вы сможете убедиться, прочитав все, о чем я пишу на этих страницах. Мало

того, все, что мы делаем, выступая перед аудиторией, во многом схоже с тем, что мы делаем в любви. Судите

сами. Чтобы убедить публику, нужно сначала ей понравиться, желательно сделать ей комплимент. После этого она воспримет информацию гораздо благосклоннее.

Вы пробовали уговорить девушку, оперируя статисти-ческими данными? Каковы в этом случае ваши шансы?

Может, лучше пустить в дело нежный взгляд, шепнуть

ей что-нибудь ласковое, необычное? Многие пришли к

этой мысли самостоятельно, без моей помощи. И блестяще выступают.

А композиция речи — чем не композиция интимной

связи? Сначала вы говорите: «Рад вас видеть». Это пред-варительные ласки — прелюдия. Потом вы смотрите

тепло и доброжелательно и продолжаете: «Я давно меч-тал выступить перед такой замечательной публикой!»

Постепенно наращивая эмоциональный накал, вы (если

вы хороший оратор) заставляете публику вздыхать и

ахать, затаивать дыхание и вскрикивать. Вы умело ведете к кульминации, и, когда она происходит, публика со-дрогается, она готова на все. Но нельзя ее сразу оставить

наедине со своими переживаниями. Побудьте с ней еще

немного. Приласкайте ее на прощание («Мне было очень

приятно провести с вами эти полчаса») и скажите еще

что-нибудь, что будет ей приятно. Если вы сделали все

правильно, публика — ваша. Позднее, правда, возникает

22 Камасутра для оратора

новая проблема: как от нее отвязаться. Но это уже совсем

другая история.

Публику можно очаровать. Публику можно соблазнить. Публику можно изнасиловать. Разве нет? Публику

можно влюбить в себя. И еще: в нее можно влюбиться. Это

правда. Я сам влюблялся много раз. И много раз изменял

с другой публикой. Иногда публика изменяла мне с другим оратором. И тогда я наблюдал за ним: что он делает не

так, как я, чем он ей интереснее; что я могу сделать, чтобы

снова отбить ее у него? Я находил. Я делал это. И иногда

возвращал неверную. Мне есть что вам рассказать. Пере-вернем страницу…

1

СПАСИТЕ!

Глава первая не только проясняет природу

волнения, которое мы обычно переживаем

перед выступлением, но и показывает, как

обратить его себе на пользу. Здесь же мы

стараемся прояснить, зачем вообще нужно

учиться выступать перед аудиторией

Я получаю много писем с вопросом о том, как справиться со стартовым мандражом. Если в письме написано: «Спасите! Помогите! Караул! На вас одна надежда!», мне сразу становится понятно: речь пойдет о том, что автор не может справиться с волнением перед выступлением. Знакомая проблема? Впрочем, я не знаю ни одного человека (включая и себя), который не испытывал хотя

бы легкого волнения. Мы же говорим об избыточном волнении, парализующем память и речь, жестикуляцию и мимику. Пожалуй, преодоление одного только этого страха

позволило бы сотням и тысячам людей выступать успешно

и с удовольствием.

Сначала разберемся, что же такое волнение. Это всего

лишь комплекс биохимических реакций, приводящий к выбросу адреналина в кровь. А что делает адреналин? Улучша-ет реакцию, кровоснабжение (в том числе коры головного

мозга), приводит к появлению блеска в глазах (увлажнение

слизистой), румянца на щеках. И кто-то предлагает бороться с волнением?! Да это как раз то, что необходимо блестя-щему оратору, чтобы произвести неизгладимое впечатление!

Это та энергия, которая передается слушателям и заставляет