в зале на 60% зависит от того, как мы выглядим, на 30% —
от того, как мы говорим, и лишь на 10% — от того, что мы
говорим.
Похоже выглядит ситуация, когда встречаются Он
и Она. И Она реагирует так же. Разве нет?
Очень часто для того, чтобы пояснить свою мысль, мы используем сравнения. Эти сравнения, как правило, опираются на те образы, которые более понятны нашему собеседнику. Я нашел такой образ. Подозреваю, что
в интимных отношениях у вас опыта больше, чем в публичных выступлениях . Вот и давайте исходить из того, что оратор вступает с публикой в своего рода интимные
отношения, где оратор выступает с позиции мужчины
(независимо от своего биологического пола), а публика — с позиции женщины. Здесь нет ничего удивитель-ного: в обоих случаях взаимодействуют активное и пас-сивное начало, воздей ствующее и воспринимающее, инь
и ян, мужское и женское. У публики — женская психология и логика предпочтений. Все, что срабатывает в отношениях мужчина—женщина, сработает и в отношениях
оратор—публика. Все, чего нельзя допускать мужчине
Прелюдия 21
в отношениях с женщиной, недопустимо и в работе с аудиторией.
Как и в интимных отношениях, в риторике есть ряд
секретов, значение которых обеспечивает сторонам на-ибольшее удовольствие. В этом вы сможете убедиться, прочитав все, о чем я пишу на этих страницах. Мало
того, все, что мы делаем, выступая перед аудиторией, во многом схоже с тем, что мы делаем в любви. Судите
сами. Чтобы убедить публику, нужно сначала ей понравиться, желательно сделать ей комплимент. После этого она воспримет информацию гораздо благосклоннее.
Вы пробовали уговорить девушку, оперируя статисти-ческими данными? Каковы в этом случае ваши шансы?
Может, лучше пустить в дело нежный взгляд, шепнуть
ей что-нибудь ласковое, необычное? Многие пришли к
этой мысли самостоятельно, без моей помощи. И блестяще выступают.
А композиция речи — чем не композиция интимной
связи? Сначала вы говорите: «Рад вас видеть». Это пред-варительные ласки — прелюдия. Потом вы смотрите
тепло и доброжелательно и продолжаете: «Я давно меч-тал выступить перед такой замечательной публикой!»
Постепенно наращивая эмоциональный накал, вы (если
вы хороший оратор) заставляете публику вздыхать и
ахать, затаивать дыхание и вскрикивать. Вы умело ведете к кульминации, и, когда она происходит, публика со-дрогается, она готова на все. Но нельзя ее сразу оставить
наедине со своими переживаниями. Побудьте с ней еще
немного. Приласкайте ее на прощание («Мне было очень
приятно провести с вами эти полчаса») и скажите еще
что-нибудь, что будет ей приятно. Если вы сделали все
правильно, публика — ваша. Позднее, правда, возникает
22 Камасутра для оратора
новая проблема: как от нее отвязаться. Но это уже совсем
другая история.
Публику можно очаровать. Публику можно соблазнить. Публику можно изнасиловать. Разве нет? Публику
можно влюбить в себя. И еще: в нее можно влюбиться. Это
правда. Я сам влюблялся много раз. И много раз изменял
с другой публикой. Иногда публика изменяла мне с другим оратором. И тогда я наблюдал за ним: что он делает не
так, как я, чем он ей интереснее; что я могу сделать, чтобы
