какие-то приемы? Может, говорить какие-то особенные
фразы или двигаться как-нибудь специально? То есть как
добиться результата, чтобы публика, пришедшая на концерт, вне зависимости от музыкальных пристрастий
каждого пришедшего, была приятно удивлена и покинула
110 вопросов — 109 ответов 169
концерт в приподнятом расположении духа, а на следующий
день пошла и купила компакт-диск данного исполнителя?
С уважением, Настя.
Настя, на моей памяти движения попой независимо от
музыкальных пристрастий публики существенно влияли
на объем продаж диска только у Бритни Спирс и Дженни-фер Лопес. В остальных случаях успех на сцене — много-факторная вещь. Нужно понимать, что продукт шоу-бизнеса — тоже продукт, и по отношению к нему действуют все
законы маркетинга. Одних приемов коммуникации здесь
недостаточно. Они просто являются составляющей всего
комплекса маркетинговых коммуникаций, включающих
и рекламу, и пиар, и собственно промоушн. Коммуникация
с аудиторией строится в соответствии с транслируемым
имиджем исполнителя. Лидер панк-группы скажет зрителям: «Хай, чуваки! Кому по тяге клево оттянуться? Мы щас
слабаем пару угарных хитов, отрывайтесь по полной». Этот
же текст трудно себе представить в устах Михаила Турец-кого. Хотя с продажей дисков и приподнятым настроением
у обоих все в порядке. Профессионал-продюсер в каждом
конкретном случае знает, как воздействовать на конкретную публику. И именно это заставит вас делать. Если же вы
хотите в лобовую заставить людей купить диски, то после
выступления сделайте жалостливое лицо и, сохраняя зрительный контакт с аудиторией, скажите, что продюсер по-обещал расторгнуть с вами контракт, если после концерта
не будет куплено по меньшей мере 200 дисков (пусть вашим
вдохновителем будет Киса Воробьянинов). Они будут куп-лены не на следующий день, а в этот же.
36
В психотерапии есть такое понятие, как «захват» пациента, когда эффект от терапии во многом определяется
первыми минутами общения, во время которых врач должен «произвести впечатление». Другими словами, «покажи
людям чудо, а затем можешь делать с ними что хочешь».
170 Камасутра для оратора
В связи с этим вопрос: используете ли Вы как профессиональный оратор какие-либо «беспроигрышные штучки»,позволяющие с первых секунд выступления «удивить» слушателей? Прекрасно понимаю, что все то, о чем писалось
в предыдущих номерах рассылки, действует примерно по
этому же механизму, но эти приемы достаточно «мягкие»,
«малозаметные», действующие на глубокие подсознатель-ные структуры восприятия. А нет ли в Вашем арсенале более «жестких» техник, которые позволяют «шокировать»
в хорошем смысле этого слова публику? Или, на Ваш взгляд,это лишнее?
Если ситуация позволяет, то можно использовать и «жест-кие» техники, и «беспроигрышные штучки». Но здесь нужно
четко понимать, что это будет способствовать достижению
цели. Если же это трюк ради трюка, то лучше воздержаться.
У меня нет набора таких трюков. Пережеванное невкусно, поэтому я каждый раз придумываю что-нибудь новенькое.
Но в любом случае это требует филигранного владения аудиторией и повышенной чувствительности к обратной связи. Это приходит с опытом. Если сработать не очень чисто, можно все испортить. Впрочем, и у меня бывают помарки.
