этого материала. По роду своих занятий мне время от времени приходится выступать перед людьми. Содержание

моих выступлений носит индивидуальный характер — это

не лекции, а изложение моей точки зрения. Причем я кровно

заинтересован, чтобы моя точка зрения была аудитории

понятна и заинтересовала бы их (от этого зависят мои до-ходы). В течение многих лет я не задумывался о том, какое

впечатление произвожу на аудиторию. Казалось, все идет

нормально: люди задают вопросы, иногда спорят, иногда

даже (редко) я с ними соглашаюсь. После моих выступлений

подходят с вопросами, просят почитать мои статьи и материалы по рассматриваемым темам. Вроде все нормально.

Но недавно, почитав Вашу рассылку и посмотрев фильм,я решил проверить это дело, что называется, изнутри.

Попросил свою знакомую (она также входила в состав аудитории и была знакома почти со всеми) провести анонимный

опрос на предмет качества моего выступления. Оказалось,что все не так, как я ожидал. Оценки были самые разные —

от высшей до низшей, и если взять среднюю, то она и будет

весьма средней. Я был в шоке, когда узнал, что некоторым

мое выступление показалось нудным. И теперь я стою перед

вопросами:

1. Как сделать, чтобы мои выступления не казались людям скучными?

2. Стоит ли это делать вообще, так как среди слушателей все-таки были люди, которые дали мне высшую

оценку?

Кто-то из психологов сказал примерно следующее. Каждый человек видит в окружающих людях лишь отражение

110 вопросов — 109 ответов 243

себя. И критикующий подобен собаке, лающей на свое отражение в зеркале и воображающей, будто видит другую со-баку. Люди, которые оценивали Ваше выступление, оценивали не выступление, а себя, свое отражении в Вас. По просите

малообразованного человека оценить фильмы Тарковского

или музыку Шостаковича. И Вы услышите, что все это дерь-мо собачье. Что же, режиссерам и композиторам следова-ло переделывать произведения? Другой великий человек

(ну почему я никогда не запоминаю имен?!) сказал, что у ус-пешных людей много секретов, но как стать неудачником, есть только один рецепт: пытайтесь понравиться всем.

Тем более что в самом начале нашего общения мы договорились, что будем работать не на впечатление, а на цель, которую сами себе ставим. Ведь мужчина всегда ориенти-рован на результат, на действие. Нравиться и этим подви-гать на действие — женская позиция. А мы хорошо теперь

уже знаем, что оратор вступает с аудиторией в своеобраз-ные интимные отношения, где он выступает с позиции

мужчины, а аудитория — с позиции женщины. Нам вторит

и Писание, где Спаситель справедливо замечает, что дерево

можно узнать лишь по плодам его. Если оно не полнейший

дуб, конечно. Цели поставленной Вы достигаете? Свободны.

Лавровый венок на голову — и вперед, над златом чахнуть, заработанным благодаря блестящим выступлениям.

Ой, еще цитату вспомнил, не знаю чью: «Если вы сверяе-те свои поступки с общественным мнением, вы не уверены

в своих силах». Во как! Вы же уверены! И бросайте попытки

себя разуверить.

107

Я точно знаю, что в семинаре самое главное — правильно

начать и правильно закончить. Начинать я уже научилась,используя те навыки и знания, которые получила и посред-ством рассылки, и на семинаре. А вот красиво заканчивать

не получается. Однажды, помню, на семинаре было так, что

аудитория аплодировала, но по неопытности и незнанию

244 Камасутра для оратора

я не смогла определить, что слушателей довело до такого

состояния. И сейчас не могу этого сделать сознательно, эк-спериментировала не единожды. Есть ли специальные приемы, которые позволят закончить семинар-лекцию хорошо,даже несмотря на всякие проволочки в течение занятия?

Насчет как закончить хорошо. Давайте фантазировать

вместе. Как-то повелось у нас сравнивать публичное выступление с сексом. Предположите, что в процессе были всевоз-можные проволочки. Что можно сделать, чтобы финал был

хороший? Ну, не до аплодисментов со стороны партнера, конечно. Но чтобы просто было хорошее впечатление в финале.

Просто необходим положительный эмоциональный всплеск.

Самое место искреннему комплименту. Выражению страст-ной надежды на следующую встречу. Обращению к тому, что

ценно для слушающего, и апеллирования к этому. К патри-отическим чувствам, например. (Не очень представляю, как

это будет звучать в постели, но на сцене это уместно.) Можно подкорректировать общее впечатление, дав самой высокую оценку происшедшего или спровоцировав на высокую