общность законов для всех систем, будь то трактор или

зрительный зал. Теория решения изобретательских задач

(ТРИЗ), например. Но это не значит, что сидящие в за-ле сравнимы с колесом или, чего доброго, с топливным

фильтром. Я тоже могу находить аналогии. И могу обос-нованно сравнить презентацию с половым актом. Но это

не значит, что человек в третьем ряду и не человек вовсе, а

какой-нибудь клитор или даже, не к столу будет сказано, мошонка. И тем более это не означает, что дама, находя-щаяся на должности руководителя отдела и задающая вы-ступающему вопрос, может быть приравнена к половым

губам. Пусть даже и внутренним.

110 вопросов — 109 ответов 235

Таким образом, аудитория управляема. Чем более непринужденно управляет ею оратор, тем выше ему должен

быть памятник. Чем охотнее аудитория поддается управ-лению, тем филиграннее работа выступающего. Но аудитория управляема не всегда. Именно об этом мы и тол-куем. А человек сравним с машиной по ряду параметров.

Но ею не является. Во всяком случае, я — не машина…

я — не машина… я — не машина… я — не машина… я —

не машина…

100

Подскажите, пожалуйста, как можно скрыть волнение

перед аудиторией: волнение в голосе подавить довольно

просто, а вот чисто физиологические процессы (например,дрожание рук или частое переступание с ноги на ногу) довольно трудно. Как это сделать?

Если конь предвкушает быструю прогулку по чистому

полю, когда он будет лететь навстречу ветру, который станет щекотать его ноздри и заставлять развеваться пышную

гриву, — он в нетерпении бьет копытом. Тело просит движения, а наездник не спешит запрягать. Когда мы испытываем сильные переживания, то подпрыгиваем, мечемся

по комнате, бьем рукой по столу. Когда мы находимся на

сцене, уровень переживаний тот еще. А мы вынуждены стоять истуканами. Вот и бьем копытом: трясемся, дергаемся, переминаемся. Все это вкупе я называю нефункциональной

моторикой. Избавиться от нее есть только один способ: дайте телу то, чего оно просит, — движение. Активнее переме-щайтесь, занимая собой все доступное вам пространство, жестикулируйте не просто активнее, а увеличивая ампли-туду жестов.

Чтобы унять дрожь пальцев, рекомендую что-нибудь

взять в руки — ручку, маркер, бумаги, свернутые в тру-бочку. Если дрожат руки, не пользуйтесь лазерной указкой: луч будет прыгать, и ваше волнение заметят уже все. От

этого вы станете волноваться еще больше.

236 Камасутра для оратора

101

Что делать, если выступавший перед тобой человек

практически полностью раскрыл тему твоего выступления? В прошлый раз я отшутился и привел побольше примеров к той части выступления, которая все-таки досталась

мне. Насколько это правильно?

Правильно. Разумеется, глупо повторять то, что аудитория уже слышала. Если у вас достаточно опыта, чтобы им-провизировать, можете углубленно рассмотреть один из аспектов, сосредоточиться на тех моментах, в которых вы не

согласны со своим предшественником, или просто обоб-щить сказанное им. Чтобы избежать подобных ситуаций, лучше согласовывать содержание своих выступлений с другими ораторами (разумеется, если такая возможность есть).

Однажды меня пригласили на генеральную репетицию

одной известной компании. Проходила репетиция в 16 часов накануне выступления. На этой презентации должны

были выступить четыре спикера — топ-менеджера. Свои

выступления они подготовили хорошо, выступали бойко, демон стрировали хорошо прорисованные стильные слайды. Только две вещи смутили всех. Первая. Предполагалось, что вся презентация продлится не более часа. Каждый из

спикеров решил, что может себе позволить взять времени

больше четверти, а остальные ужмутся. В результате общий

хронометраж превысил два часа. Вторая. Все четыре презентации на 2/3 состояли из одной и той же информации, пода-ваемой под разным углом. Если бы спикеры в самом начале

согласовали содержание своих речей, им не пришлось бы

полночи накануне ответственной презентации просидеть, вычеркивая слова и выбрасывая готовые слайды.

102

Я прочитал в каком-то учебнике по психологии, что человек может внимательно слушать выступающего около 15 минут, если тот не разряжает аудиторию, дальше

110 вопросов — 109 ответов 237

срабатывает механизм психологической защиты: люди начинают отвлекаться, появляется шум в аудитории. Допустим, можно привлечь внимание анекдотом, отвлеченной

фразой, но перегружать выступление анекдотами тоже

не хочется, тем более чем дольше выступаешь, тем чаще

приходится привлекать внимание аудитории. Что при

этом делать, если сократить выступление не представля-ется возможным?