Овладеть по любви — что может быть лучше?
96
В основном Вы рассказываете о выступлениях с докладами, лекциями и тому подобное. А что Вы могли бы посоветовать людям, которые, например, боятся публично исполнять какое-то произведение, петь, танцевать и тому
подобное, но хотят и потенциально могут это делать?
С уважением, Марина.
Марина, тут есть два способа. Сначала Вам нужно определиться, какой лично Вам ближе. Первый — шоковая тера-пия. Второй — в час по чайной ложке.
Способ первый (автор — Робик Павленко, научивший-ся петь именно таким образом). Вы заявляете оргкомитету
о желании выступить на ближайшем ответственном меро-приятии. Ваш номер вносят в программу. Назад дороги нет.
Вы готовитесь настолько хорошо, насколько можете. Выступаете. Пять минут позора — и потом Вам уже не страшна
любая аудитория. Кстати, в эти пять минут хорошо бы использовать то, чему Вы научились, читая эту книгу. Очень
многое применимо и в выступлениях с музыкальными но-мерами, акробатическими этюдами и фокусами.
Способ второй (автор — народ). Начинайте выступать
перед небольшими и малозначимыми аудиториями, постепенно наращивая количество и значимость сидящих
в зале. Начните с концерта перед кошкой. Потом перед
110 вопросов — 109 ответов 231
мужем и детьми . Позднее подключите родителей. И своих, и его. Потом можно и перед друзьями. Затем идут коллеги.
И почти следом за ними — Государственный Кремлевский
дворец .
В обоих случаях, если говорить кроме шуток, Вы должны сосредоточиться не на том, как смотритесь, и не на том, что думают о Вас слушатели. Вы должны сосредоточиться
на донесении тех мыслей и чувств, которые вместе с автором вложили в эту мелодию и эти слова.
97
Мне предстоит представить партнера (то есть сотруд-ника нашей фирмы) перед аудиторией с рассказом о заслугах
этого человека. Как лучше построить это представление?
Заранее благодарен за ответ, Олег.
Олег, что бы Вы ни говорили о себе, вашей партии, представляемом товаре или о человеке, аудитория все равно хочет слышать о себе. Она подобна женщине, и мы об этом
много раз говорили. У публики женская психология. Даже
если она состоит из одних мужчин. Она хочет слышать о се-бе, и если не слышит, теряет интерес как к представляемо-му, так и к представляющему.
Есть такое понятие — «вектор внимания». Важно, чтобы
он был направлен на аудиторию. Как это достигается? Постоянным использованием приема «Вовлечение». Живым диа-логом с аудиторией. Рассказом не просто о заслугах, а о том, как эти заслуги отразились на слушающих (даже символи-чески).
Замечательно складывается представление человека, в начале которого слушателям предлагают побыть в его шкуре.
Например: «Представьте себя десятилетним мальчишкой, выброшенным судьбой в город, где у Вас нет ни родных, ни друзей. И это в голодные послевоенные годы. Что бы Вы
ответили тогда, если бы Вам сказали, что через двадцать лет
Вы будете капитаном дальнего плавания, бороздящим…»
и так далее.
232 Камасутра для оратора
И главное: мы имеем дело не с фактами, а лишь с имиджа-ми (образами) фактов. Не стоит представление сводить
к перечислению дат и цифр. Сосредоточьтесь и подайте
эти факты так, чтобы они вызвали переживания, чувства, эмоции аудитории. Дайте эти факты в заданной эмоциональной оценке. И никто при этом не запрещает говорить
о чувствах. О том, что Вы чувствуете, когда рассказываете
все это. Что чувствовал и чувствует тот, о ком Вы рассказываете. Что чувствует аудитория.
98
Мне не очень понятно, как можно установить зрительный контакт со всеми сидящими в аудитории. Если сидят
20–30 человек, то, чтобы посмотреть на каждого хотя бы
1 секунду, надо 20 или 30 секунд плюс 1 минута на переме-щение глаз. В результате: «Тормоз! Пришел и чего-то ждет,хотя мы уже сидим, и даже молча!»
Во-первых, одна секунда на человека — это очень много.
Во-вторых, длительное установление зрительного контакта
необходимо в случаях, когда:
— аудитория велика;
— внимание аудитории рассеяно;
— вы пришли сообщить важную информацию и вам необходимо добиться абсолютного внимания;
