я, с жадным нетерпением предвкушая, когда же он произ-несет это самое слово на букву Ф.

— Давайте кто-нибудь спросите, как у меня дела, — настаивал он. Я тут же подал голос из первого ряда:

— Как у вас дела? — на что он ответил:

— Фантастически! — сказал он. Это и было то слово, которое он использовал и которое рекомендовал использовать другим. Он утверждал, что, произнося его, вы у любого собеседника вызовите симпатию и желание быть рядом

с вами. Потому что, как бы ни были

дела у него, фантастически все рав-

Когда вместо ба-

но лучше. А кто же не хочет, чтобы

нальностей раз-

дела у него были так же? К тому же,

даются слова:

«У меня все просто

утверждал он, произнося это слово

фантастически!»,

с широкой улыбкой, можно действи-

к их источнику

тельно привести себя в лучшее на-

поворачиваются

строение, а оно тоже заразительно.

головы.

Дальше он рассказывал о других

принципах руководства и влияния, но, честно говоря, я

больше не помню ничего, что он говорил. Зато все эти одиннадцать лет спустя помню его позитивную энергию и слово

«фантастически».

Вскоре после этого я протестировал его концепцию —

с ошеломительными результатами. Оказывается, когда люди

спрашивают: «Как дела?», они ожидают услышать либо «нормально», либо какой-то другой столь же невыразительный

ответ. Когда же вместо ожидаемой банальности раздается

слово «фантастически», то к его источнику поворачиваются

головы. За семь лет, в течение которых я пользовался этим

советом, я пришел к бесспорному выводу, что это мощное

утверждение делает нас неотразимыми для других. Некото-

220 Д Е Й В К Е Р П Е Н

рые из моих любимых ответных реплик на слово «фантастически»:

1. «О Боже мой, чем же вы таким занимаетесь?»

2. «Я тоже так хочу!»

3. «Возьмите с собой и меня!»

Просто удивительно, как одно простое слово способно заинтересовать людей и вызвать в них горячее желание быть

рядом с вами! В последовавшие годы я добавил к этому ре-пертуару еще одно слово, которое нахожу столь же могуще-ственным. Его я позаимствовал у искрометного, суперпози-тивного консультанта Сэма Хорна: вообразите.

Это слово очень могущественно, потому что заставляет

людей мечтать и думать, что бы могло быть иначе. Нет человека, который не любил бы хотя бы капельку дать волю во-ображению. Так что, когда мы даем людям возможность это

сделать, они нам за это благодарны. Попробуйте — и увидите, какое возбуждение охватывает людей при одной мысли, что можно воспользоваться воображением.

Я вставил эти два слова в свой повседневный словарь —

и все эти годы радовался и изумлялся тому, насколько от-зывчивыми становились слышавшие их люди. Разумеется, в использовании этих слов нужно быть искренним. Я не стал

бы рекомендовать вам говорить, что дела у вас идут фантастически, если в этот день умер ваш пес. Но даже если настроение у вас, как говорится, не фонтан, можно отступить

на шаг и быть благодарным, что у вас все хорошо по сравнению со многими другими. Тогда вы осознаете, что жизнь

все-таки фантастически хороша. Вообразите это!

Упражнения:

1. Составьте списки пяти фантастических вещей

в вашей жизни и пяти фантастических вещей,