книги, — вести себя искренне, неподдельно. То есть помогать людям почувствовать себя менее одинокими не

чтобы повлиять на них, а потому что это правильный поступок. Я, разумеется, понятия не имел, что у Джеки есть

связи во «Французской прачечной». И даже не рассчитывал, что эта тема всплывет в разговоре. Я просто слушал, создавал контакт и давал ей выговориться. Пусть всего на

пару минут, но она почувствовала себя лучше. И это случайно привело к тому, чего я на тот момент больше всего

хотел.

1 «Ф р а н ц у з с к а я п р а ч е ч н а я» — знаменитый ресторан фран-цузской кухни в Калифорнии. Его шеф-поваром и владельцем является популярный повар и ресторатор, автор книг по кулинарии Томас

Келлер.

П О М О Г И Т Е Л Ю Д Я М О С Т А В А Т Ь С Я В К О Н Т А К Т Е

47

Даже у наиболее адаптированных, психологически стой-ких людей бывают периоды одиночества, когда они жаждут

большего количества общения. Обращаясь к другим с намерением понять их и наладить с ними глубокий контакт, мы

выделяемся на фоне большинства людей. Людей, которым

все равно или которые слишком заняты собственными забо-тами и проблемами, чтобы тратить время и силы на других.

Когда же мы действительно сосредоточиваемся на других

и помогаем им почувствовать себя менее одинокими, для

нас открывается целый мир возможностей.

Упражнения:

1. Потренируйтесь делать это с тремя людьми —

двумя сравнительно незнакомыми и одним

другом или родственником. При общении

с каждым человеком задавайте вопросы, слу-

шайте и старайтесь понять собеседника и со-

здать с ним контакт на более глубоком уровне.

2. На работе инициируйте как минимум один

разговор, в ходе которого будете задавать

собеседнику вопросы по более серьезным

темам, чем вы обычно обсуждаете (если это

допустимо). Позвольте собеседнику немного

побыть открытым и в ответ поделитесь соб-

ственной открытостью. После этого проверь-

те, чувствуете ли вы более прочный контакт

с этим человеком, и будете ли вы комфортнее

чувствовать себя, когда на днях вам придется

его о чем-то попросить.

2

Как

К

знакомиться

ак знакомиться

с подходящими

людьми

С О З Д А Й Т Е С В О Й С Т И Л Ь

51

Глава 6

Создайте свой стиль

Разочарован, раздражен и почти готов сдаться. Так я

себя чувствовал после стартап-конференции Founders.

Я бродил кругами по залу под конец отведенного для

неформального общения часа. Я приехал сюда отчасти чтобы поучиться и действительно многое узнал на проходив-ших весь день форумах. Но моей главной целью были знакомства с людьми, включая потенциальных инвесторов для

моего стартапа.