только установите
трит для руководителей с несколь-
связь с желанием
людей поговорить
кими близкими друзьями-предпри-
о себе, вы построи-
нимателями. Наш ведущий предло-
те бо льшее взаимо-
жил устроить «безмолвный завтрак».
понимание с ними
Мне так понравился этот опыт, что я
и сможете влиять
решил молчать потом еще несколько
на них.
часов кряду. Не только я лучше на-
строился на людей и окружающую среду, но и меня стали
больше ценить. Один близкий друг даже сказал мне — возможно, в шутку: «Знаешь, Дейв, ты мне нравишься гораздо
больше, когда молчишь, чем когда разговариваешь».
Помните, что людям всегда больше дела до себя, чем до
вас. Им хочется поговорить о себе. Слушать людей и давать им выговариваться — ключ к завоеванию их симпатии в жизни, бизнесе и во всех человеческих отношениях.
Как только установите связь с желанием людей поговорить
1 М и н о р и т а р н ы й а к ц и о н е р — акционер компании, пакет
акций которого не позволяет ему участвовать в управлении (прим.
ред.).
42 Д Е Й В К Е Р П Е Н
о себе и почувствовать себя выслушанными, вы построите
бо льшее взаимопонимание. А в итоге сможете и влиять на
любого человека — с которым только познакомились и которого знаете уже много лет.
Знаменитый оратор и писатель Дейл Карнеги говорил:
«Можно завести больше друзей за два месяца, интересуясь
людьми, чем за два года, пытаясь заинтересовать собой других».
Позвольте пояснить: в сфере влияния важнее быть заин-тересованным, чем интересным.
Если не верите, советую попрактиковаться. Просто попробуйте сделать это хотя бы в одном разговоре, а потом
твитните мне (@DaveKerpen) о своих впечатлениях. Я вас
выслушаю.
Упражнения:
1. Путешествия поездом или самолетом, повернитесь к незнакомому человеку, задайте ему
вопросы (например, из предыдущей главы)
и внимательно слушайте ответы, не перебивая
и не говоря ничего о себе.
