59

с просьбой представить вас. Если у вас нет такого человека, вероятно, есть контакты второго уровня. Это

делает весь процесс чуть более трудным, но все равно

вполне возможным.

4.

Как только вас представят друг другу, договоритесь

о встрече с новым знакомым.

Если этот процесс кажется простым, то лишь потому, что

он действительно прост. Хотя он работает не всегда (например, Билл Гейтс мне до сих пор не ответил), это все равно

действенный способ познакомиться почти с любым человеком на свете. Я могу честно сказать, что люди, с которыми

я связывался и знакомился через LinkedIn, коллективно изменили мою жизнь. С кем могли бы познакомиться вы, кто

изменил бы вашу?

Упражнения:

1. Составьте список из трех-пяти профессионалов, которые могли бы изменить вашу жизнь

и с которыми вы с удовольствием вступили

бы в контакт.

2. Следуйте перечисленным выше инструкциям, чтобы заполнить профиль в LinkedIn. При любой возможности включайте в него фотогра-

фии, ссылки, видеоматериалы и презентации

SlideShare.

3. Похлопочите, чтобы вас представили вашим

избранным «профи мечты». Но прежде оцени-

те влияние, которое может иметь на них ваш

общий контакт, и количество социального ка-

питала (делали ли вы одолжения этому чело-

веку в прошлом?), который вы заработали.

С О Б Е Р И Т Е С О В Е Т Э К С П Е Р Т О В

61

Глава 8

Соберите совет

экспертов

–Это несправедливо, — жаловался я. — Почему

у меня не может быть наставника? Да, я — босс,

но это не означает, что в нашей отрасли нет лю-

дей, у которых мне было бы чему поучиться.

Я разговаривал со своим другом Энди, собратом-предпринимателем, и плакался, что я только что учредил официаль-ную программу наставничества в нашей компании, но, поскольку стоял во главе ее, для меня наставника не нашлось.

— Не валяй дурака, — ответил Энди. — Ты же предприниматель, ради всего святого! Придумай творческое решение этой проблемы. Почему бы тебе не учредить консультативный совет?1

Моей первой реакцией был шок. Консультативные сове-ты — это для крупных, авторитетных компаний, обладающих множеством ресурсов. Как бы я мог создать консульта-1 К о н с у л ь т а т и в н ы й с о в е т — группа экспертов, которую

формирует руководство компании. Такой совет обычно состоит из

предпринимателей и управленцев. Он оценивает компанию со стороны и помогает ее развивать (прим. ред.).

62 Д Е Й В К Е Р П Е Н

тивный совет для своего небольшого предприятия? Но я был

заинтригован. «А почему, собственно, я не должен иметь

такие же возможности, какие есть у генеральных директоров больших компаний? — задумался я. — А вот должен!

Берем дело в свои руки». Самое трудное было понять, как

это сделать.

Я стал изучать консультативные советы: их структуры, цели, количество участников, формы, принципы их форми-рования. В ходе исследований мне стало ясно ключевое раз-личие между советами директоров и консультативными советами. Первые состоят из официальных юридических лиц, которые фактически управляют организациями. А вторые

могут быть совершенно неформальными объединениями, формироваться из выбранных специалистов.

Первым шагом я определил цель консультативного совета. Я решил, что это будет помощь в руководстве медийным

агентством, принадлежащим мне и моей жене, и помощь

в запуске компании по производству программного обеспечения. Затем я начал вспоминать известных мне людей, которые могли бы войти в такую группу, нашел их контакты