своими делами.

ных, обеспеченных

хорошими связями

Пару часов спустя я получил со-

людей я скорее

общение, что мой контакт с Салли

начну получать то,

на LinkedIn создан. Тогда я написал

чего я хочу.

уже непосредственно ей, сказав, что

я ее большой поклонник и что мы оба могли бы получить

пользу от знакомства. Неделю спустя мы сидели друг напротив друга за кофе.

Мы с Салли говорили, в числе прочего, о бизнесе, руководстве и о LinkedIn. После той встречи я еще несколько раз

виделся с ней, выступал перед служащими ее новой компании Ellevate Network и познакомил ее со своей женой, в чьем

подкасте Салли снялась.

Я до сих пор не знаю точно, что выйдет из наших профессиональных отношений, но суть не в этом. А в том, что

я восхищался ею и хотел познакомиться с ней. И благодаря

подходящей просьбе, обращенной к подходящему человеку, и паре кликов по иконкам LinkedIn, просто сделал это.

Я точно таким же образом познакомился с Брэдом Смитом, генеральным директором компании Intuit, входящей в список Fortune 500. И с Дугом Конантом, председателем Avon.

58 Д Е Й В К Е Р П Е Н

И с Клэр Диас-Ортис, одной из первых работников Твиттера, которая привлекла в эту соцсеть папу римского и Хиллари

Клинтон. И с тысячами других бизнес-руководителей, писа-телей и высокомотивированных профессионалов.

Я никогда точно не знаю, как смогу принести пользу

людям, когда связываюсь с ними, или как они смогут принести пользу мне. Но уверен, что

путем контактов с множеством ум-

Слова, что я не

ных, интересных, обеспеченных хо-

могу чего-то сде-

лать, были лучшей

рошими знакомыми людей я скорее

гарантией, что я

начну получать то, чего я хочу. Имея

это сделаю — или

больше 15 000 контактов, 500 000

паду, пытаясь.

подписчиков и 10 000 000 контак-

тов второго уровня (знакомых моих

знакомых) на LinkedIn я знаю, что на свете очень мало людей, с которыми я не могу связаться и познакомиться, сделав всего лишь пару кликов.

Вот схема успеха в самой важной в мире социальной сети: 1. Создайте профиль, заполнив все информационные по-ля. Уделяйте внимание каждому учебному заведению, в котором учились, организации, в которой работали, и профессиональной группе, в которой состояли. Чем

больше вы вложите в свой профиль, тем больше по-

тенциально общего у вас будет с людьми, с которыми

хотите связаться. А ведь мало есть на свете способов

лучше начать вступительное письмо, чем с упомина-

ния некоего общего для вас с адресатом опыта или

принадлежности к одной группе.

2. Свяжитесь со всеми людьми, с которыми вместе учились и работали. Это не только даст вам больше контактов, но и, что еще важнее, увеличит число контактов второго уровня.

3. Каждый раз, желая с кем-то познакомиться, найдите

этого человека в LinkedIn. Определите общие контакты

и отправьте одному из ваших общих знакомых письмо

К А К З Н А К О М И Т Ь С Я С К Е М У Г О Д Н О