ко что познакомился, и расспраши-
соседа всего за
три минуты, почему
вать его о таких вещах. Люди будут
этим не воспользо-
смотреть на меня, как на психа!»
ваться?
Возможно, вы правы. И поэтому,
когда настанет время применить
этот эксперимент на практике, вы можете просто начать со
слов: «Я только что прочел одну клевую книжку. В ней говорится, что нужно задавать более толковые вопросы, когда
знакомишься с новым человеком. Вы не будете против, если
мы попробуем обменяться парочкой таких вопросов и ответить на них?»
Вы удивитесь, как легко пойдет этот разговор и насколько он будет ценным. Так же как был удивлен я в день первой
встречи с Ларри Бенетом. И к тому же вы начнете лучше
и быстрее понимать людей.
Упражнения:
1. Выпишите из приведенного выше списка четыре вопроса, которые понравились вам боль-
ше всех.
2. Когда в следующий раз будете знакомиться
с кем-то на работе или в обстановке нефор-
мального общения, попробуйте использовать
два-три из них.
3. Обратите внимание, насколько эффективнее
вам удается преодолевать отчуждение и узна-
вать другого человека, используя лучшие во-
просы, чем прежде.
38 Д Е Й В К Е Р П Е Н
Глава 4
Будьте
заинтересованы,
а не интересны
Недавно я забирал из аэропорта своего друга Дэнни.
Мы едва успели вырулить со стоянки, как он с энтузиазмом заявил мне:
— Я только что в самолете познакомился с самой милой
женщиной на свете!
Денни далеко не легковозбудимый парень. Поэтому я
понял, что его новая знакомая, пожалуй, действительно хороша.
— Потрясающе, — отозвался я. — Как ее зовут?
— Знаешь, я точно не помню, — признался он, немного
