Как только установите связь с желанием людей поговорить
1 М и н о р и т а р н ы й а к ц и о н е р — акционер компании, пакет
акций которого не позволяет ему участвовать в управлении (прим.
ред.).
42 Д Е Й В К Е Р П Е Н
о себе и почувствовать себя выслушанными, вы построите
бо льшее взаимопонимание. А в итоге сможете и влиять на
любого человека — с которым только познакомились и которого знаете уже много лет.
Знаменитый оратор и писатель Дейл Карнеги говорил:
«Можно завести больше друзей за два месяца, интересуясь
людьми, чем за два года, пытаясь заинтересовать собой других».
Позвольте пояснить: в сфере влияния важнее быть заин-тересованным, чем интересным.
Если не верите, советую попрактиковаться. Просто попробуйте сделать это хотя бы в одном разговоре, а потом
твитните мне (@DaveKerpen) о своих впечатлениях. Я вас
выслушаю.
Упражнения:
1. Путешествия поездом или самолетом, повернитесь к незнакомому человеку, задайте ему
вопросы (например, из предыдущей главы)
и внимательно слушайте ответы, не перебивая
и не говоря ничего о себе.
2. Проведите минимум один разговор на рабо-те или дома, на 90% или больше сосредо-
точившись на задавании искренних вопросов
и выслушивании ответов, а потом говорите са-
ми и сравнивайте результаты. Заранее подго-
товьте аудиторию, если так будете чувствовать
себя комфортнее. После этого запишите свои
впечатления и расспросите партнеров об их
впечатлениях.
44 Д Е Й В К Е Р П Е Н
Глава 5
Помогите людям
оставаться в контакте
Робин Уильямс был одним из самых прославленных
актеров и самых успешных людей всех времен. Мил-
лионы людей восхищались им, тысячи знали лично
и любили его, десятки считали себя его близкими. Однако
это не помешало ему в августе 2014 года покончить с собой.
Несмотря на успех и любовь окружающих, он был глубоко
одиноким человеком.
Вечером, когда умер Робин Уильямс, я был на вечеринке в баре в деловом центре Нью-Йорка, желая поддержать
одного издателя, моего друга. Поскольку моя жена уже от-правилась домой, я планировал ненадолго погулять на ве-черинке, поздороваться с другом и отбыть. Но мне нужно
было зарядить сотовый, прежде чем ехать домой, и я спросил одну женщину, где я могу это сделать. Она проводила
меня к розетке, и мы сели вместе на диванчик. Оказалось, что женщину звали Джеки, ей было 31, она работала на
одного из спонсоров вечера. Она успела опрокинуть несколько порций спиртного, прежде чем я опустился рядом
с ней.
П О М О Г И Т Е Л Ю Д Я М О С Т А В А Т Ь С Я В К О Н Т А К Т Е
45
— Расскажите мне о себе, — предложил я Джеки. И, собственно, это все, что мне нужно было сказать.
За двадцать минут, пока заряжался мой телефон, я узнал
всю подноготную Джеки. Всегда подружка невесты, ни ра-зу не невеста, Джеки печалилась из-за отсутствия мужчины
