заинтересованы,

а не интересны

Недавно я забирал из аэропорта своего друга Дэнни.

Мы едва успели вырулить со стоянки, как он с энтузиазмом заявил мне:

— Я только что в самолете познакомился с самой милой

женщиной на свете!

Денни далеко не легковозбудимый парень. Поэтому я

понял, что его новая знакомая, пожалуй, действительно хороша.

— Потрясающе, — отозвался я. — Как ее зовут?

— Знаешь, я точно не помню, — признался он, немного

устыдившись в свете своего предыдущего заявления.

— Ладно, — продолжал я. — А кто она по профессии?

— Не помню, — ответил он.

Я продолжал задавать вопросы о таинственной «самой

милой женщине на свете», пока мой друг не признал:

— На самом деле в основном говорил я. Ладно, может

быть, вообще говорил я один!

Все мы — любители поговорить. Почти все из нас в любом общении один на один предпочли бы рассказывать о се-

Б У Д Ь Т Е З А И Н Т Е Р Е С О В А Н Ы , А Н Е И Н Т Е Р Е С Н Ы

39

бе, а не слушать. В этом нет ничего плохого. Просто такова

наша сущность. Людям в силу их природы больше дела до

самих себя и своих семей, чем до собеседника. Особенно

если он для них сравнительно незнакомый.

Опять же, в этом нет ничего изначально плохого или

даже удивительного, это факт. Примите, что незнакомому

человеку неинтересно, что вы гово-

рите, и он бы лучше рассказал про

Самолеты предо-

себя. Чем скорее вы это сделаете,

ставляют идеаль-

тем быстрее научитесь налаживать

ную возможность

отношения с людьми и оказывать

практиковать навык

на них влияние.

слушания. Повер-

нитесь к сидящему

Поскольку люди любят погово-

рядом с вами че-

рить о себе, важно уметь их слу-

ловеку и начинайте

шать. Если вы можете фокусиро-

задавать вопросы.

ваться на настоящем, внимательном

Вы будете потря-

слушании собеседника, этот человек

сены, увидев, как

будет одобрять вас, любить или даже

быстро вам уда-